管他寫什么 365/86
(?ò?ó)你個(gè)老六，老六進(jìn)化論。
一，“五事”，即“道”“天”“地”“將”“法”。這也是戰(zhàn)略管理的五大要素。
1，道，（即是一種最初的觀念，一種核心價(jià)值觀，共同的目標(biāo)和共同的使命感。形成一種強(qiáng)大的凝聚力。）
2，天，（時(shí)勢(shì)，行業(yè)所處的大勢(shì)，大勢(shì)不因個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移，興也大勢(shì)，敗也大勢(shì)。）
（市場(chǎng)行動(dòng)發(fā)起的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)非常關(guān)鍵，投資者在對(duì)趨勢(shì)進(jìn)行判斷的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確把握進(jìn)入和退出的時(shí)機(jī)。）
3，地，（地形，換算到今天即是行業(yè)的位置在全球商業(yè)系統(tǒng)的各不相同，呈現(xiàn)多樣化和多變化很顯著。）
（市場(chǎng)行動(dòng)所針對(duì)的具體細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。）
邁克爾.波特認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一條原則，就是選擇“適合的戰(zhàn)場(chǎng)，使該團(tuán)隊(duì)最突出的能力成為最銳利的武器。”
3.1地形的四個(gè)緯度
—地者，市場(chǎng)容量、
遠(yuǎn)近，能力邊界圈有多大、
險(xiǎn)易，兵家必爭(zhēng)之地、
廣狹，戰(zhàn)役容量，市場(chǎng)潛力）（知廣狹，則能擇人而任勢(shì)，則能度眾寡之用、
死生也。進(jìn)入生地，引導(dǎo)對(duì)手進(jìn)入死地。方可取勝。
4，為將者，智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴(yán)能立威（負(fù)責(zé)市場(chǎng)行動(dòng)的核心管理團(tuán)隊(duì)或企業(yè)家）。
5，法，兵何以為勝？以治為勝，企業(yè)想要保證蒸蒸日上，一定需要嚴(yán)密甚至是嚴(yán)苛的組織管理，。
（保證市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的進(jìn)行而制定的法規(guī)，流程，制度，。）
“道”解決一個(gè)什么問題？why，為什么。
“天”解決一個(gè)什么問題？when，什么時(shí)間
“地”解決一個(gè)什么問題？where，在哪里
“將”解決一個(gè)什么問題？who 誰來做
“法”解決一個(gè)什么問題？hou，如何做
把這些參數(shù)基本了解，再把這些參數(shù)綜合到一塊，再根據(jù)客觀事實(shí)，用數(shù)據(jù)最判斷，用腦子去做分析。
二，七計(jì):比較的七個(gè)緯度
所以孫子講完“五事”，接下來講“校之以計(jì)，而索其情”。張預(yù)解釋這句話為“考校彼我之得失，探索勝負(fù)之情狀”。也就是通過雙方在“五事”方面的優(yōu)劣得失的比較，來評(píng)估出戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的可能。
這就是孫子的 SWOT 分析。
怎么進(jìn)行具體分析呢？孫子認(rèn)為，應(yīng)該圍繞“五事”，從七個(gè)維度對(duì)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行比較，從而判斷戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的結(jié)果：
“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？土卒孰練？賞罰孰明？”
哪一方君主有政治高度？哪一方將帥有軍事才能？哪一方擁有更好的天時(shí)地利？哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行？哪一方武器裝備精良？哪一方士兵訓(xùn)練有素？哪一方賞罰公正嚴(yán)明？
“主孰有道？—
領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略上的選擇決定企業(yè)命運(yùn)多詭。
領(lǐng)導(dǎo)者的眼界決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇的正確與否，資源投放正確與否。
領(lǐng)導(dǎo)者的層次決定團(tuán)隊(duì)成員的眼界，決定企業(yè)能看到的視野有多大。
領(lǐng)導(dǎo)者的追求決定團(tuán)隊(duì)和企業(yè)層次是否能夠上升或下降?；蚴巧⒙?，或是令行禁止。
管理學(xué)有一個(gè)研究結(jié)論，領(lǐng)導(dǎo)者的眼光、追求、高度、境界、格局、胸懷以及價(jià)值觀，對(duì)于組織的未來往往具有決定性的意義。
見自己，見天地，見眾生。也輾轉(zhuǎn)了幾個(gè)企業(yè)，從領(lǐng)導(dǎo)者的為人處事就能看到這個(gè)企業(yè)發(fā)展前景如何，而且最終結(jié)果無不應(yīng)驗(yàn)。
將孰有能？——如果說“主”的追求與境界，在文化與價(jià)值的層面決定了組織不同的導(dǎo)向與層次，那么“將”的指揮與管理，就在作戰(zhàn)的層面上影響著戰(zhàn)爭(zhēng)的直接結(jié)果。
主將無能，累死三軍。
做事情盡心盡力，做人謙恭低調(diào)。上者，付出懷疑，收獲恐慌，付出信任，收獲忠誠(chéng)。每個(gè)人都不是傻瓜，你付出什么，付出多少，別人感受得到。
做事務(wù)實(shí)，收獲贊賞與獲利，做事務(wù)虛，收獲懷疑，收獲不屑。
事做到極致，錢才會(huì)來，人用對(duì)了，事才能做成。
用孫子的話說，就是“將孰有能”，創(chuàng)始人的能力高低，會(huì)直接決定團(tuán)隊(duì)可以走多遠(yuǎn)。
天地孰得？
天時(shí)地利，得之者成，失之者敗。戰(zhàn)爭(zhēng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是如此。
天時(shí)，選擇的時(shí)機(jī)至關(guān)重要，進(jìn)場(chǎng)和退場(chǎng)的選擇是指揮的藝術(shù)。
法令孰行？
管理者最忌諱說一套做一套，自己定下的規(guī)矩，轉(zhuǎn)頭就違反了。這樣的法令怎么會(huì)讓人信服呢。
兵眾孰強(qiáng)？
如何打好勝仗？，無他“兵強(qiáng)馬壯即可”？
士卒孰練？
進(jìn)攻和休整的的號(hào)令，令行禁止的號(hào)令，哪一方更加訓(xùn)練有素。號(hào)令和規(guī)矩的執(zhí)行非常重要。
生活中的日常是訓(xùn)練的一部分，休息和戰(zhàn)斗也是訓(xùn)練的一部分。這些包括“紀(jì)律嚴(yán)明，規(guī)矩，培訓(xùn)?！?/p>
士不素習(xí)，當(dāng)陣惶惑，將不素習(xí)，臨陣暗變。
平時(shí)不教士兵訓(xùn)戰(zhàn)，是不顧企業(yè)和團(tuán)隊(duì)都是利益和前景。
賞罰孰明？
賞罰不可以重，亦不可以過輕。
三，全勝:競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層面
戰(zhàn)爭(zhēng)的最高境界是超越戰(zhàn)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是超越競(jìng)爭(zhēng)。
《孫子兵法》的一個(gè)核心智慧，就是競(jìng)爭(zhēng)者不但要懂得競(jìng)爭(zhēng)，更要懂得超越競(jìng)爭(zhēng)，從更高的層次來理解和把握競(jìng)爭(zhēng)，在“伐謀”“伐交”上戰(zhàn)勝對(duì)手，并在“伐兵”的層面上運(yùn)用更多的戰(zhàn)略智慧，從而跳出簡(jiǎn)單的直接對(duì)抗式競(jìng)爭(zhēng)，追求不戰(zhàn)而屈人之兵的“全勝”境界。
孫子提出許多原創(chuàng)性的概念，像奇正，虛實(shí)，專分，形勢(shì)，攻守，迂直，也包括了本篇最重要的核心理念“全勝和殘破”。全勝而圓滿，破也就是殘破。
全和破是完全不同的理念和不同的思維。
全勝，先戰(zhàn)而后求自保全勝之。
殘破，雙方互相對(duì)抗中不斷升級(jí)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，一步步變成了互相傷害。最終的結(jié)果都沒有贏家。而陷入了“孫子說的破的結(jié)果。”
全勝的核心，就是跳出戰(zhàn)爭(zhēng)看戰(zhàn)爭(zhēng)，跳出勝利看勝利 ，運(yùn)用高明的手段，把直接的對(duì)抗變成間接的對(duì)抗，甚至轉(zhuǎn)化成非對(duì)抗乃至合作。
孫子的答案是:
爭(zhēng)是可以的，但是爭(zhēng)是分層面的，“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，為不得已。
上策是打擊對(duì)手的戰(zhàn)略，其次是挫敗對(duì)手的外交，再次打敗對(duì)手的軍對(duì)，最下策是進(jìn)攻對(duì)手的堡壘，攻城是不得已的辦法。
伐謀，從最開始戰(zhàn)略布局定位的時(shí)候就已經(jīng)邁向勝利了，一環(huán)扣一環(huán)已經(jīng)決定了局部勝利的層層推進(jìn)，到最后全面結(jié)果展示出來以后，輸?shù)囊环揭仓荒芙邮苓@樣的結(jié)果，只能跟前人的腳步行動(dòng)，要不然會(huì)付出巨大的轉(zhuǎn)換成本。
伐交，“交”就是外交，“伐交”就是戰(zhàn)略聯(lián)盟，就是我們今天講的整合資源。你有很好的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，甚至可能已經(jīng)有了清晰的戰(zhàn)略，但你的資源總是有限的，要想實(shí)現(xiàn)你的戰(zhàn)略，僅靠一己之力往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要學(xué)會(huì)整合資源，通過資源的組合，彌補(bǔ)自身資源的不足，改變力量的平衡，形成有利于自己的力量格局和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)而限制對(duì)手的選擇余地。
伐兵。毛澤東說，打仗其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是8個(gè)字：你打你的，我打我的。毛澤東還說，如果這兩句話還不夠，就再加兩句話：打得贏就打，打不贏就走。
《孫子兵法》的主體部分，闡述的就是如何有效地“伐兵”?！秾O子兵法》提出的所有作戰(zhàn)原則，包括示形動(dòng)敵、出奇制勝、避實(shí)擊虛、任勢(shì)造勢(shì)、我專敵分、雜于利害、致人而不致于人等等，都是“伐兵”之法。用孫子的話說，“伐兵”的核心在于“勝于易勝”“勝已敗者”。
如果說“伐謀”“伐交”強(qiáng)調(diào)的是最好不用打就能贏，那么“伐兵”強(qiáng)調(diào)要打就要巧妙地打，用智慧去打。
攻城
攻城之法，為不得已：第四個(gè)層面，是攻城，就是硬攻對(duì)方設(shè)防堅(jiān)固的城堡。孫子說：“其下攻城。攻城之法，為不得已?！睅缀跛械能娛吕碚摱紝ⅰ安灰p易進(jìn)攻設(shè)防的要塞”作為重要的原則。軍事家們反對(duì)攻城，因?yàn)樗且环N消耗性的進(jìn)攻樣式，甚至?xí)鼓愕膭倮耆ヒ饬x。什么是商戰(zhàn)中的攻城？就是在對(duì)方已經(jīng)具備了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，建立了強(qiáng)大的壁壘，具有了牢固的市場(chǎng)地位，不管是成本、規(guī)模、技術(shù)、專利，還是品牌、渠道、聲望、客戶忠誠(chéng)度。挑戰(zhàn)者以為簡(jiǎn)單地依靠資源的消耗，或者更強(qiáng)烈的投資欲望，采取不惜代價(jià)、狂轟濫炸的方式，就可以強(qiáng)行打開市場(chǎng)，擊敗對(duì)手，這就是商戰(zhàn)中的“攻城”。
資源永遠(yuǎn)是有限的。立足于通過消耗資源來壓倒對(duì)手的勝利，本質(zhì)上是沒有戰(zhàn)略可言的競(jìng)爭(zhēng)，是一種破壞性而不是創(chuàng)造性的打法，只能是競(jìng)爭(zhēng)的最低形態(tài)。
四，《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的金字塔》
伐謀、伐交、伐兵、攻城，分別對(duì)應(yīng)頂級(jí)企業(yè)、頭部企業(yè)、腰部企業(yè)、草莽企業(yè)。也是各類企業(yè)采用的主要作戰(zhàn)方式。
真正的高手，在高的層面去爭(zhēng)，避免陷入低的層面去爭(zhēng)。
當(dāng)一個(gè)人剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，或者剛剛進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，為了生存，為了立足，有時(shí)候不得不去“攻城”：一個(gè)客戶一個(gè)客戶地去開發(fā)，一個(gè)單子一個(gè)單子地去拿，一項(xiàng)業(yè)務(wù)一項(xiàng)業(yè)務(wù)地去做，非常艱難。
慢慢地你有了自己的團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)有了自己的理解，就開始考慮一個(gè)問題了：哪些市場(chǎng)我應(yīng)該進(jìn)，哪些市場(chǎng)我應(yīng)該放棄？哪些客戶是我的客戶，哪些客戶我根本不應(yīng)該去下功夫？我有什么樣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我有哪些威脅，又有哪些弱點(diǎn)可以為我所用？我應(yīng)該采取什么樣的打法，不應(yīng)該采取什么樣的打法？
這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)開始有了初步的戰(zhàn)略思考意識(shí)了，已經(jīng)開始進(jìn)入“伐兵”的層面了。
資源總是有限的。要想取得更大的成就，你就必須進(jìn)入第三個(gè)層面，就是“伐交”，就是要學(xué)會(huì)整合資源，要整合各種各樣的資源為你所用。
最高層次的能力是什么？伐謀。也就是戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見，戰(zhàn)略的眼光，戰(zhàn)略的布局。到這個(gè)時(shí)候，你的領(lǐng)導(dǎo)力才真正達(dá)到了戰(zhàn)略的層面，才是真正成熟的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力。
伐謀就是清晰的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見與戰(zhàn)略理念。
有了清晰的戰(zhàn)略理念，你就可以往下進(jìn)入伐交這個(gè)層面了。這個(gè)時(shí)候你的資源整合，就是在戰(zhàn)略理念指導(dǎo)下的整合。
沒有清晰的戰(zhàn)略理念，你怎么會(huì)知道要布什么局？你怎么知道去整合什么樣的資源？
有了清晰的戰(zhàn)略理念，你就知道要布一個(gè)什么樣的局，如何去布這個(gè)局。你就知道要整合什么樣的資源，怎么去整合資源。你的“伐交”，也就已經(jīng)是在“伐謀”指導(dǎo)下的“伐交”了。
等到你整合好資源、布好局之后，你再進(jìn)入“伐兵”這個(gè)層面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)塑造了一種有利于你的戰(zhàn)略格局。這就為你在戰(zhàn)場(chǎng)上取勝創(chuàng)造了最有利的條件。
必須攻的城，是因?yàn)樗P(guān)系到戰(zhàn)略的全局，服務(wù)于戰(zhàn)略的需要，是兵家必爭(zhēng)之地，本身就具有戰(zhàn)略的意義。就像紅軍在長(zhǎng)征中，必須打下婁山關(guān)，必須攻克臘子口，必須飛奪瀘定橋。因?yàn)檫@關(guān)系到你的組織的生死存亡，是為了戰(zhàn)略上的需要而進(jìn)行的攻堅(jiān)作戰(zhàn)。
五，《先為不可勝：先保證自己不輸?！?/p>
有把握地打，就是孫子提出的“先勝”理念?！跋葎佟笔菍O子“全勝”理念在作戰(zhàn)領(lǐng)域的一個(gè)延伸。
昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。故能自保而全勝也?！?/p>
但有意思的是，孫子一上來就告訴你：真正的高手，不是先想著如何去贏，而是先保證自己不輸，然后再伺機(jī)而動(dòng)，等待對(duì)手犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
六，“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政?！?/p>
真正的高手，一定是先把從理念到組織這樣的基本面做扎實(shí)，從而奠定組織取勝的基礎(chǔ)。
應(yīng)打造有核心競(jìng)爭(zhēng)力的“根據(jù)地”，守住基本盤。沒有根基的盲目擴(kuò)展，只是一盤散沙，不能成局，反而耗費(fèi)成本。
打造堅(jiān)固的基本盤，靠的還是知己知彼，高壘深溝建立護(hù)城河，使自己不敗的前提下，伺機(jī)而動(dòng)。
6.1，先立于不敗之地。
先把自身的事情做好，先保證自己的決策可靠穩(wěn)妥，保證少犯戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，從而先保證自己不輸，先立于不敗之地，這是在動(dòng)蕩復(fù)雜的環(huán)境中你唯一可以先把握住的東西。這就叫“先勝”。
足球比賽有個(gè)著名的戰(zhàn)術(shù)，叫作“防守反擊”。先保證自己不失球，然后再尋找反擊和進(jìn)球的機(jī)會(huì)。
6.2，孫子說：“先為不可勝，以待敵之可勝?！边@句話的重心，在一個(gè)“待”字。
沒有機(jī)會(huì)就耐心防守，一有機(jī)會(huì)就果斷出手。這是高手的取勝法則。
毛澤東打仗，也從來都是強(qiáng)調(diào)持重待機(jī)，強(qiáng)調(diào)不打則已，每戰(zhàn)必勝。他說：“必須敵情、地形、人民等條件，都利于我，不利于敵，確有把握而后動(dòng)手。否則，寧可退讓，持重待機(jī)。機(jī)會(huì)總是有的，不可率爾應(yīng)戰(zhàn)。”
6.3 善攻者，必先善守。
孫子說：“善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。
作戰(zhàn)的過程，就是等待戰(zhàn)機(jī)、創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)、捕捉戰(zhàn)機(jī)進(jìn)而利用戰(zhàn)機(jī)的過程。最致命的戰(zhàn)機(jī)，就蘊(yùn)藏在耐心冷靜的等待過程中。
古人用兵，非常重視“見幾而作”。所謂的“幾”，就是細(xì)微的變動(dòng)征兆，介于動(dòng)與未動(dòng)之間。用《易經(jīng)》的話說：“幾者動(dòng)之微，吉之先見者也?！庇脧堫A(yù)的話來說，用兵的高手，要“見微察隱，而破于未形”。
但是，在復(fù)雜的戰(zhàn)場(chǎng)上，要想真正做到“見幾”，前提是用兵者必須有極好的心理素質(zhì)。用曾國(guó)藩的話說，必須“靜心察之，冷眼窺之，無乘以躁氣，無淆以眾論，自能覷出可破之隙”。
所以孫子強(qiáng)調(diào)，好的將軍要具備四個(gè)字：靜、幽、正、治
