在業(yè)務(wù)全景圖中，客戶池的下一個(gè)環(huán)節(jié)，就是上門。

顧問式的銷售，需要和家長面對面交流溝通，盡管測評不是目的，測評是促成銷售的手段。測評，體驗(yàn)課，講座都是引流客戶上門的策略。因?yàn)槌山坏闹鲬?zhàn)場是在線下。

如果一個(gè)月的目標(biāo)業(yè)績是25萬，需要成交12-15個(gè)，成交量在25%的情況下，需要測評48-60個(gè)人，在成交率一定的情況下，上門量（測評量）越高，成交量才能越高。因此只有解決了上門量，關(guān)注下面的成交環(huán)節(jié)才有意義。

目前中心上門測評的方式有以下幾種：

Walk in/Call in這種上門方式客戶意向一般較大，因?yàn)榧议L有需求才主動(dòng)上門。但是這種方式往往比較被動(dòng)，我們不知道客戶在哪里，沒辦法主動(dòng)找到對方。但是我們可以通過電梯廣告，每層樓的展架，網(wǎng)絡(luò)廣告等讓更多的人了解金色雨林濱江中心，增加主動(dòng)上門的幾率。

轉(zhuǎn)介紹（會員轉(zhuǎn)介紹，非會員轉(zhuǎn)介紹）轉(zhuǎn)介紹是轉(zhuǎn)化率比較高的上門方式。

會員轉(zhuǎn)介紹：1，會員對金色雨林認(rèn)可，看得見效果，愿意分享給身邊的同事朋友。2，設(shè)置轉(zhuǎn)介紹政策，找到會員的爽點(diǎn)，讓他獲得好處，更愿意幫我們分享給更多的人。要做到會員轉(zhuǎn)介紹，不管是老師還是顧問要和家長有很好的黏連度，這就要求我們在教學(xué)教務(wù)，會員服務(wù)方面做更多的努力。

非會員轉(zhuǎn)介紹：通常碰到這樣的情況，客戶帶小朋友來測評，出于某些原因沒有報(bào)名，但是顧問的接待，報(bào)告講解讓客戶覺得雨林是專業(yè)的，也愿意分享給身邊的朋友，在身邊傳播好的口碑。這是中藥，治療轉(zhuǎn)化的效果比較慢，但是慢慢滲透，中西結(jié)合也會有很不錯(cuò)的效果。這就要求顧問是專業(yè)的，不管這一單成不成，顧問的表現(xiàn)是OK的，是專業(yè)的。顧問平時(shí)的自我提升和學(xué)習(xí)自然少不了。

微信好友，朋友圈

微信是一個(gè)很好的客戶池，前幾天有一個(gè)朋友調(diào)侃跟我說，你現(xiàn)在朋友圈里一共有多少人，每個(gè)人給你提供25元的價(jià)值，這個(gè)數(shù)就是你現(xiàn)在的月收入。對銷售來說，這其實(shí)就是銷售漏斗原則，客戶池里的客戶越多，長期在里面維護(hù)，“它”漏下來的上門以及成交的客戶也會越多。因此客戶池的數(shù)量和客戶池的維護(hù)決定著上門量。

客戶通過上述渠道上門測評。如果不能一次成單，就需要設(shè)計(jì)二次上門理由：

體驗(yàn)課，專家講座，之前不滿五周歲現(xiàn)在滿了，再約學(xué)能測評。策劃和設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，邀約客戶上門，讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)和創(chuàng)造成交機(jī)會。這個(gè)活動(dòng)這個(gè)客戶可能不感興趣，下一個(gè)活動(dòng)可能就對他胃口，因此，活動(dòng)的頻次也影響客戶上門量。

有了客戶池，設(shè)計(jì)了好的上門理由，增加了活動(dòng)頻次，還需要提升邀約的效果。有了這一系列的方式增加上門量，關(guān)注成交環(huán)節(jié)才有意義。