一個人沒有即使回饋的時候，容易失去自信，尤其是銷售行業(yè)，還經(jīng)常去抱怨，極端情況甚至懷疑自己是否真的是個一個行業(yè)。

職業(yè)發(fā)展模型四要素個人能力、需求，職業(yè)要求、回饋表現(xiàn)的很明顯。剛離職，今天入職第一天，白天拋棄手機和三個同樣新入職同事認真學(xué)習(xí)，晚上和公司曾參加過同一個銷售及成長團隊吃飯，感覺一天很高興，很充實，學(xué)習(xí)并對未來充滿憧憬和信心。

可以看出當(dāng)前工作是追求成功度，兼顧幸福度，老大曾經(jīng)說過一句話，“為什么你會感到累呢？本質(zhì)上是你沒掙到錢，如果你見客戶就是去收錢。你就不會累了”，可能銷售人大多都是追求成功度的人，當(dāng)前前提是先付出，去敬天愛人。

那么問題就得到解決，不是不想干，而是沒干好，企業(yè)需要什么？肯定是業(yè)績！我需要什么？求財、求快樂、求成長，目標是一致的，所以要依附逐漸壯大的公司找到自己所需的營養(yǎng)得到自己所需。

銷售服務(wù)有什么？“人情做透+利益驅(qū)動”是核心，現(xiàn)在要提升需要什么？人情能力+專業(yè)能力+環(huán)境+積極主動+不找借口。找到問題無非是逐一提升，聚焦聚焦，解決問題，沒有其他辦法。

人想要快速改變自己的捷徑只有一條，就是改變自己的心態(tài)，投資自己去學(xué)習(xí)，努力執(zhí)行！

“抱怨是一種無能的貪念”，說的很好，總希望自己不該，讓別人改變，還要對自己有利，啥事都想占便宜，真是想多了。

所以說抱怨的本質(zhì)=懶=給自己找借口=逃避現(xiàn)實，個人問題就是學(xué)習(xí)+執(zhí)行+反思。