01：引子
聽說你喜歡寫文案，時不時地在知乎、今日頭條、微信公眾號、豆瓣、微博、簡書……等平臺上發(fā)表文章。
我很好奇：通過文案寫作你最想獲得什么？
成就感、社會地位、經(jīng)濟收入、名留青史、自我表達、奉獻他人、創(chuàng)新創(chuàng)造、身心愉悅……
換言之，你為什么寫文案？
是為了展示才華還是把產(chǎn)品賣出去？
在寫作中展示才華有很多方法，更恰當?shù)奈捏w似乎是詩歌、散文、小說等等。
因為喜歡你華麗的辭藻、優(yōu)美流暢的文筆、曲折動人的故事……人們慢慢品讀你的文章，然后傳播朋友圈，甚至傳給自己的孩子閱讀。
很少有人因為喜歡文案作品本身而轉(zhuǎn)給朋友：“來看看，這篇文章寫得不錯！”
他們可能更喜歡說：“嘿，老朋友，聽說你肩頸酸痛很久啦，看看這一款商品，你是否剛好用得著？”
你知道嗎？
文案作品的寫作目的通常不高雅，甚至很俗：就是為了賣貨、掙錢得money。
假如你津津有味地讀到這里，心照不宣甚至會心地一笑，那么恭喜你！
你已經(jīng)樹立了正確的金錢觀念。
金錢不是萬能的，但是在當今這個社會，沒有掙錢能力卻是萬萬不能的。
所以，如何幫助你寫出最吸引客戶的文案、進而提升你的賺錢能力，就是《如何寫出高轉(zhuǎn)化率的文案》的目的。
所以這本書適讀的人群是：
一切希望通過文案寫作變現(xiàn)、掙錢的人，包括公司的文案寫手，希望把文案寫作當特長、做敲門磚到待遇好的公司求職的人、希望通過文案寫作推銷商品、進而推銷自己的文章、甚至推銷作者本人的人。
試想一下：
3~5年后，假如你的文筆可以像李佳琦鮮紅嬌嫩的嘴，幾秒之中產(chǎn)品營銷額可以達到上百萬元，你的年收入可以達到6000萬（是不是不可思議）……
夢想實現(xiàn)的時候，你的心情如何？你想怎么花這筆巨款？你最在乎的人是怎樣的表情，他們會對你說點什么呢？
明天夢想的實現(xiàn)是因為今天你腳踏實地的努力。
那么，回到當下，今天的你又可以做點什么，扎扎實實地提升自己的文案寫作能力，為年收入6000萬打下堅實的基礎(chǔ)呢？
《如何寫出高轉(zhuǎn)化率的文案》將手把手地教給你文案寫作的技巧，幫助你實現(xiàn)吸金的夢想。
02：書籍亮點
第一.幫你搞懂底層邏輯、心理學基礎(chǔ)：要不要掏腰包，誰在做決定？你的情緒！
這事兒重要嗎？當然！相當重要。
誰有決策權(quán)，我們就投其所好、威逼利誘……打動有決策權(quán)的人，交易才可能成功??！
幫助我們決策的不是理智而是情緒。
情緒驅(qū)動行動，信息驅(qū)動分析。
當刺激事件出現(xiàn)的時候，我們迅速做出了決策：“我喜歡，就這么干！”
誰干了這事兒？
你的大腦的邊緣系統(tǒng)：海馬、扣帶回、扁桃核，胼胝體、丘腦等等。
“我就要這樣做”。你的大腦邊緣系統(tǒng)支配著情緒一錘定音。
這個過程非常之快，快得我們毫無察覺。
在此之后，理性才跑出來善后補充了合理化的分析：“因為……所以我做出了這樣的選擇?！?/p>
完美的“馬后炮”。
他們瞞天過海，而你毫不知情。
你還會為自己的理性而贊嘆。
“我喜歡《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》！買下它！”有個聲音說：“它可以幫助我賺錢?！?/p>
別難為情，我們的大腦都是這么工作的。了解情緒種類，給我們的文案確定恰當?shù)闹髑榫w。
主宰我們所有情緒的情緒分為三級。
一級情緒（普遍情緒）有：快樂，憤怒，哀傷，恐懼，厭惡，驚訝；
二級情緒（社會情緒）有：嫉妒，羨慕，好色，信心，尷尬，自豪，內(nèi)疚；
三級情緒（背景情緒）有：興奮，安寧，緊張，喜悅，抑郁，冷靜。
當然了，好奇心始終貫穿我們所有情緒的始終。
不同的情緒，啟動它的單詞、短語、想法是不一樣的。
比如：
你想啟動“快樂”，試試這個：“告訴你一個好消息！”“你贏了！”
“憤怒”：“你被騙了！”“你沒有價值。”
“恐懼”：“此優(yōu)惠即將在本周末結(jié)束。”“死亡?！?/p>
等等。書中把每一種情緒和啟動的詞語，一一羅列。
這就如同一個釣魚高手，針對不同的魚，專門準備不一樣的魚餌。
在文案寫作的時候，你要針對營銷的產(chǎn)品，選擇一個最恰當?shù)闹髑榫w。然后，選擇相對應的詞語，喚起潛在客戶的情緒反應。
告訴你一個秘密哦……
你有沒有像饑餓的狐貍捕捉到兔子的信息一樣耳朵立馬樹立起來？
好奇心可以在所有的文案中使用。
順便一問，假如你熬更守夜寫的文案賣不出去，明天房東老板又來催房租、男（女）朋友的生日即將到來、家里的老人生病住院需要花錢、孩子的奶粉錢學費培訓費沒有著落、相愛多年的對象說再不買房就分手……
這啟動了你的什么情緒？
第二． 確定讀者群體，為潛在客戶畫像。
你的文案最終是寫給誰看的，你的終極客戶是誰？
一篇文案從寫作到發(fā)布通常要經(jīng)過層層審核。
作者、商家、平臺……最終走到讀者面前。
每一個看文案的人都可能成為你的客戶：為你此次的文案付費，預約你為TA的下一個文案寫作。
通過閱讀文章購買產(chǎn)品的人成為了你的客戶的客戶。
你的目的，是通過文字，打動有可能購買你推銷的產(chǎn)品的那部分讀者——潛在的客戶，
走進他的內(nèi)心，影響他打動他，讓他為你推銷的產(chǎn)品買單。
你要建立客戶思維。了解目標客戶的各種特征，寫出滿足客戶需求的個人專用文案。
TA是誰？TA有哪些性格特征、興趣能力、學歷背景、工作經(jīng)歷、成長環(huán)境、家庭情況、經(jīng)濟收支、當下的痛苦焦慮……
所以，你需要創(chuàng)建客戶的角色形象。
比如：男性、40+、富有、雄心勃勃、自信、長時間工作、有緊迫感、已婚已育、駕駛豪車、坐擁地理位置優(yōu)越的豪宅、滔滔不絕、進取、自由市場主義者、奮斗者、焦慮……
你還需要復制一對一對話的感覺。
明確作者是一個還是多個（“我”還是“我們”，哪個更親切），讀者是一個還是多個（“你”還是“你們”，讀者更愿意接納）。
第三．通過故事調(diào)動情緒，吸引潛在客戶的眼睛。
好故事所需要的4個重要成分是：
1.主角，也就是中心人物，這是我們希望讀者認同的人。
2.困境或問題。這是我們的客戶可以使之消失的問題。
3.敘述。簡單地說，就是講述發(fā)生了什么。
4.問題的解決。也就是故事如何結(jié)束。
好的故事通常會讓主角經(jīng)歷某種變化，你可以認為這個變化就是成為你的客戶的客戶。
第四，抓住客戶的痛點，對客戶感同身受，引導客戶購買產(chǎn)品，完成吸金。
找到你的讀者的痛苦，然后幫助他解決這個問題。
每個人都有自己的痛苦。對個體而言，自己的痛苦都是天大的，如鯁在喉，不吐不快。
銷售技能不高導致被領(lǐng)導批評甚至失業(yè)危險；長期伏案工作導致肩頸椎僵硬腰部勞損；孩子的早期教育學習成績提升怎么辦；青春期的兒子天天打游戲不想上學；婆媳相處困難老公不給力；產(chǎn)后抑郁成天思考生命的價值意義；天天加班累成狗沒有時間戀愛約會；辛勤工作10年仍然無法支付一套房子的首付……
當你的文字敲中了讀者的痛點時，TA會大聲尖叫，從普通讀者中凸顯出來，變成你的潛在客戶。
TA會忘記你文案寫作者的身份，把你當做朋友知心姐妹神醫(yī)……對你充滿期待：“我該怎么辦呢？”
這個時候，你要發(fā)揮同理心，對他們感同身受：
你的痛苦，我看見了，我理解。
請跟我來，我們可以使用這個東東（產(chǎn)品登臺亮相），它有什么特點（巴拉巴拉仔仔細細），什么優(yōu)點（繼續(xù)巴拉巴拉事無巨細），專門為了你的痛苦，量身定做。
同時，你可以做出承諾，讓客戶看見期待的美好未來：
它可以讓你健康；身材苗條；變美麗；更有能力；孩子身心健康；孩子成績提升；家庭關(guān)系良好；漲工資，收入增加；得到尊重認同……
當然了，如果承諾做不到，你也可以把它當做沒有發(fā)生的事件，承擔可能的后果。
我相信你按照我們的方法可以獲得期待的成功。當然了，因為各種原因，假如事情沒有達成預期目標，我們也可以按照約定的方式退款。
03：本書的作者及概況
書籍名稱：《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》
作者：（英）安迪·馬斯倫? 翻譯：邱勻? ?
出版社：大象出版社? 定價：48元
作者安迪·馬斯倫曾經(jīng)為經(jīng)濟學人集團、普華永道、哈姆雷特、BBC、讀者文摘等公司寫作。
他在商務傳播、信息產(chǎn)業(yè)及廣告文案廣告業(yè)有超過20年從業(yè)經(jīng)歷，在商務寫作培訓公司擔任文案寫作培訓負責人，現(xiàn)在為太陽魚公司市場總監(jiān)，同時擔任安迪·馬斯倫文案學院首席執(zhí)行官。
他的妻子喬，也是一位“有才華的作家，當之無愧的銷售權(quán)威?！?/p>
在這本書里，安迪把他的文案寫作的理念，悉數(shù)地傳遞給了大家，希望手把手地帶領(lǐng)大家寫出超級“走心”的“帶貨”文案。
該書總共有兩部分12章。
第一部分 情緒比理性更重要：挖掘客戶最深的內(nèi)在驅(qū)動力；
第二部分 愉悅的原則：使你的寫作更愉快、更令人信服。
除此之外，安迪特地在前言部分設(shè)置《如何使用這本書》，通過介紹章節(jié)結(jié)構(gòu)，幫助大家更好地閱讀體驗。
前言部分《如何像天使一樣寫作，像魔鬼一樣銷售》也帶給了我們?nèi)碌膯⑹竞退妓鳌?/p>
04：我的其他感受
一．提升你寫作的專業(yè)度
你為什么要提起筆？
藝術(shù)的寫作和牟利的文案哪個是你當下的剛需？
是東一榔頭西一錘子地玩玩，還是執(zhí)著于一個領(lǐng)域的深度學習？
當下我們的社會分工越來越細，專業(yè)化要求越來越高，競爭也越來越激烈。
在這樣的前提下，一個寫手的專業(yè)性，也就是專業(yè)精準度決定了TA未來事業(yè)的高度、精度和荷包的充實度。
著名相聲演員馮鞏曾經(jīng)說過一個段子：“我是相聲演員里面歌唱得最好的?！?/p>
這話往好里說叫綜合素質(zhì)比較高；往深里講是專業(yè)技能不夠突出。
當人們想聽相聲的時候會不會請你呢？想聽歌的時候又會想起誰呢，是你嗎？
所以不要拿業(yè)余水平而沾沾自喜，更不要企圖以此挑戰(zhàn)專業(yè)水準。
你得找準一個領(lǐng)域，認真地去鉆研學習。
“十年磨一劍”?；蛟S要不了10年，3~5年精雕細琢的文案寫作打磨，應該會有所成就。
二．文案直接營銷的是產(chǎn)品，間接營銷的是你的人品。
我們之前有說過，寫作文案直接目的是為了賺錢。
為了吸引顧客購買，我們需要詳細介紹產(chǎn)品的優(yōu)特點并且做出承諾等等。
在這個過程中我們不要忘了，我們要對自己寫下的每一個文字負責。
這個其實是一個最難的事情。
有些產(chǎn)品我們用過，但是有些產(chǎn)品我們沒有使用過。
有些產(chǎn)品我們甚至在此之前沒有聽說過。
怎么辦？要不要接文案？怎么寫？
我不知道答案。
答案在你的心中。
我只能說：如果你渴望站得更高，走得更遠，那就得誠信，堅持基本的道德修養(yǎng)做人準則。
只要寫作功底扎實，何愁掙不到錢？
別像李佳琦，一不留神粘了鍋。
如果他不認真審查代銷的產(chǎn)品質(zhì)量，這樣的“粘鍋”事故將無法避免。
