我們以前也常打電話做陌生拜訪，剛做業(yè)務員的時候，然后邀約拜訪就說：“喂，某某先生，請問今天下午有沒有時間啊，我今天拜訪你”客戶說：“沒空沒空，不要來”“那你明天有沒有啊？”“明天也沒空”“那哪天有空啊”客戶就說：“哪天有空我再打電話給你”然后就沒了

后來稍微有能力一點了，就會常用“二選一的方法”：張總，我是今天下午3點還是明天下午3點來看望你？

不要問有沒有方不方便，直接讓客戶二選一，那這種邀約方式都是很常見的方法。

后來呢，我學了一個非常三流的業(yè)務員，為什么說是三流呢？他當時的業(yè)績一點都不

高，但是他有一招特別厲害，他總是能約到客戶。這招他是這樣問的：

“喂，張總，我是那個小劉啊，我有一件事情當面跟你談一下，不知道明天中午的

12 點 12 分，我們能不能見面？如果這一點你沒時間，我就下個月再約你。”

說這個的這個時候，客戶就很奇怪，“為什么要明天中午的 12 點 12 分來跟我

談的，而且如果這個事情沒時間就必須得到下個月的時間” 所以就引起了客戶

強烈的好奇。

客戶問他“你有什么具體的事嗎？ ”“這件事情真的很重要，而且呢如果時間

不對的話，我們兩個不能見面”。

那客戶有一半一半的機會，有的客戶會覺得他故弄玄虛，但是另一半的客戶，就

是有心理迷信的客戶：“那好吧！明天中午 12 點 12 分來見我”，所以呢，

他能比一般人約到更多的客戶。

但是你不一定要 12 點 12 分，你可以是 3 點 03 分，4 點 04 分，這個你可以去

試，而且你要給顧客很莊重的感覺，剛剛我在聊的時候，會讓你感覺很輕松很愉

快的意思。但是那個小劉打電話的時候：

“喂，張總，明天有件很重要的事情要當面面談，但是必須到 12 點 12 分我們

才能見面，如果你有空，我就去找你。如果沒有空的話，需要延遲到下個月的同

一時間，我才能告訴你這件事”

這個時候，張總的好奇心，然后他又感覺心里有點壓抑，他就迫不及待地想知道

到底要他干什么。所以說呢就增加了見面的機會，這個方法呢，不是每個客戶都

適用，但是呢，如果你需要經(jīng)常打陌生客戶，跟客戶見面的話，不妨偶爾試一下，

看看效果怎么樣，也許即便客戶沒跟你見面，他也會認為你是一個很奇怪很獨特的人，至少也客戶記住了你。