一.市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.市場(chǎng)前景

由2011-2019年中國(guó)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)規(guī)模可知，這是這個(gè)正在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的市場(chǎng)，用戶(hù)的付費(fèi)意愿有所提高，但市場(chǎng)規(guī)模增速有所減緩，需要更多的模式創(chuàng)新去擴(kuò)大市場(chǎng)。由2011-2019的移動(dòng)閱讀用戶(hù)規(guī)?？芍?，用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)率有所降低，呈現(xiàn)一種平緩的狀態(tài)，市場(chǎng)期待著新的方式吸引更多的閱讀用戶(hù)。（圖表數(shù)據(jù)來(lái)源于《艾瑞咨詢(xún)：2018年中國(guó)移動(dòng)閱讀白皮書(shū)》）

2.同類(lèi)產(chǎn)品

從榜單排名和與獨(dú)立設(shè)備數(shù)可以看出，網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)的榜單排名較為落后，月獨(dú)立設(shè)備數(shù)也較少。在良好的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)面臨的挑戰(zhàn)依然很大，眾多的競(jìng)品中，有以網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和出版圖書(shū)資源為主的掌閱、QQ閱讀、書(shū)旗小說(shuō)等進(jìn)入市場(chǎng)較早的移動(dòng)閱讀軟件，也有同樣以出版圖書(shū)為主的微信讀書(shū)。（排名數(shù)據(jù)來(lái)源于caqso，月獨(dú)立設(shè)備數(shù)據(jù)來(lái)源于艾瑞數(shù)據(jù)）

本篇報(bào)告分析均以出版讀書(shū)為主，旨在建立深度精品閱讀社區(qū)的網(wǎng)易蝸牛閱讀和微信讀書(shū)。

二.競(jìng)品分析

1.產(chǎn)品定位

由slogan和目標(biāo)可以看出兩者的區(qū)別。

網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)試圖通過(guò)領(lǐng)讀人的代領(lǐng)和推薦，打造一個(gè)多層次的深度移動(dòng)閱讀社區(qū)，滿(mǎn)足不同閱讀愛(ài)好的用戶(hù)，通過(guò)時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)的模式，分別為深度閱讀和淺層閱讀用戶(hù)提供不同的合適的模式。

微信讀書(shū)則希望利用微信具有的流量?jī)?yōu)勢(shì)和微信用戶(hù)的關(guān)系鏈，打造一個(gè)社交移動(dòng)閱讀社區(qū)。

2.市場(chǎng)對(duì)比

可以看出，目前在安卓市場(chǎng)上，網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)仍處于較為小眾的地位，下載總量和月獨(dú)立設(shè)備數(shù)遠(yuǎn)少于微信讀書(shū)，排名也較低。

主要原因有二，其一，微信讀書(shū)2015.8月上線(xiàn)，網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)2017.2月上線(xiàn)，因此微信讀書(shū)早一年半進(jìn)入市場(chǎng)，占領(lǐng)用戶(hù)，為網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)的吸引用戶(hù)造成一定困難。其二，微信讀書(shū)背靠騰訊，且定位在社交閱讀社區(qū)，因此在微信原本的關(guān)系鏈上，微信讀書(shū)相比網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)具有一定的先天優(yōu)勢(shì)。

蝸牛讀書(shū)在目前的用戶(hù)量上，仍需在用戶(hù)遷移上努力，擴(kuò)大知名度，增加產(chǎn)品的推廣，以擴(kuò)大閱讀人群，實(shí)現(xiàn)付費(fèi)用戶(hù)的增加。

（排名數(shù)據(jù)來(lái)源于caqso，APP下載量數(shù)據(jù)來(lái)源于酷傳網(wǎng)，月獨(dú)立設(shè)備數(shù)據(jù)來(lái)源于艾瑞數(shù)據(jù)）

3.用戶(hù)分析

從使用人群年齡占比、使用人群性別占比、使用區(qū)域占比前十個(gè)城市這三項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看出：①兩個(gè)軟件的用戶(hù)的年齡分布相差不大，均以80后、90后為主要用戶(hù)。②兩個(gè)軟件的男女性別比例有所不同，微信讀書(shū)的男性用戶(hù)較多，占比達(dá)到60%，比女性用戶(hù)多20%；蝸牛讀書(shū)用戶(hù)中女性用戶(hù)較多，占比達(dá)到54%，比男性用戶(hù)多9%。③軟件用戶(hù)分布最多的10個(gè)省份中，其中七個(gè)省份重合。

蝸牛讀書(shū)未來(lái)應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮精品深度閱讀社區(qū)的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)領(lǐng)讀人的影響力，增加用戶(hù)黏性，并在保持女性用戶(hù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，增加男性用戶(hù)的數(shù)量，并且在更多城市中加大宣傳力度，占領(lǐng)更多地用戶(hù)市場(chǎng)。

（對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源于艾瑞數(shù)據(jù)）

4.產(chǎn)品模式

由兩者的功能點(diǎn)異同和分別的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不難發(fā)現(xiàn)，功能方面各有不足，兩者除了“我”和“書(shū)桌/書(shū)架”的相同點(diǎn)外，主要區(qū)別在于：

????網(wǎng)易蝸牛閱讀是“領(lǐng)讀”和“分類(lèi)”，試圖通過(guò)首頁(yè)領(lǐng)讀人的KOL影響力，培養(yǎng)粉絲的閱讀愛(ài)好和從KOL獲取書(shū)籍信息的閱讀習(xí)慣，同時(shí)通過(guò)榜單和分類(lèi)來(lái)向用戶(hù)傳遞書(shū)籍信息。

? ? 微信讀書(shū)是“發(fā)現(xiàn)”和“想法”，在這種模式下，用戶(hù)的主要信息來(lái)源于微信好友，在閱讀習(xí)慣養(yǎng)成之前自然而然已經(jīng)存在一個(gè)閱讀社區(qū)，就是微信的關(guān)系鏈，無(wú)論是閱讀時(shí)長(zhǎng)排行榜、好友在讀、還是好友動(dòng)態(tài)，無(wú)疑都在加強(qiáng)微信好友的互動(dòng)，強(qiáng)化社區(qū)的建設(shè)，但也相應(yīng)犧牲了部分隱私。

兩款軟件在為知識(shí)“付費(fèi)”的模式上也各有不同

微信讀書(shū)的模式較為傳統(tǒng)，提供免費(fèi)書(shū)籍和付費(fèi)書(shū)籍，付費(fèi)書(shū)籍在購(gòu)買(mǎi)之前有試讀的機(jī)會(huì)，降低用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)無(wú)用書(shū)的可能性。微信讀書(shū)的通用貨幣是書(shū)幣，書(shū)幣可以通過(guò)充錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，也可以通過(guò)閱讀時(shí)長(zhǎng)兌換。

網(wǎng)易蝸牛讀書(shū)的模式較為新穎，不把重點(diǎn)放在書(shū)籍價(jià)格上，而將關(guān)注點(diǎn)放在閱讀時(shí)長(zhǎng)上，每天有一小時(shí)的免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)。蝸牛閱讀的通用貨幣是蝸牛殼，蝸牛殼可以通過(guò)充值購(gòu)買(mǎi)也可以通過(guò)時(shí)長(zhǎng)兌換。閱讀一本書(shū)其實(shí)有兩種方式，第一是利用每天贈(zèng)送的一小時(shí)閱讀，此后可以第二天再接著讀，也可以購(gòu)買(mǎi)時(shí)長(zhǎng)，有多重購(gòu)買(mǎi)選擇；第二是利用蝸牛殼買(mǎi)下這本書(shū)，那么這本書(shū)屬于你，可以隨意讀，不受時(shí)長(zhǎng)的限制。

兩個(gè)軟件都提供了用戶(hù)免費(fèi)閱讀的可能性，但蝸牛讀書(shū)的模式為深度閱讀用戶(hù)和正在培養(yǎng)閱讀習(xí)慣的用戶(hù)都提供了合適的方式，更利于培養(yǎng)用戶(hù)的閱讀習(xí)慣，也增強(qiáng)了用戶(hù)粘性。

三.產(chǎn)品優(yōu)化

根據(jù)以上的對(duì)比分析，我認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)化可以分為三個(gè)方面：

1.功能上

? ? 蝸牛讀書(shū)在后期可以嘗試引入聽(tīng)書(shū)功能，為用戶(hù)提供更多的知識(shí)獲取方式。

????其次我認(rèn)為在用戶(hù)對(duì)書(shū)籍的選取上可能提供更多優(yōu)化，除了領(lǐng)讀人推薦和分類(lèi)榜單推薦外，在用戶(hù)個(gè)人的閱讀數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行個(gè)性化推薦。

? ? 第三，對(duì)每本書(shū)提供用戶(hù)評(píng)分服務(wù)，為用戶(hù)選擇優(yōu)質(zhì)書(shū)籍提供保障。

2.資源上

? ? 目前，書(shū)籍庫(kù)中的資源還有待豐富，豐富的書(shū)籍資源也是吸引用戶(hù)，增加用戶(hù)粘性的一個(gè)關(guān)鍵因素。

3.模式上

? ? 雖然引入了新穎的領(lǐng)讀人模式，但是仍有許多用戶(hù)并不受領(lǐng)讀人影響，通過(guò)用戶(hù)評(píng)價(jià)可以看出領(lǐng)讀人的質(zhì)量參差不齊，因此我認(rèn)為應(yīng)該引入更明確細(xì)致的選擇和篩選標(biāo)準(zhǔn)，提高領(lǐng)讀人質(zhì)量，也為更多用戶(hù)成為領(lǐng)讀人提供可能。

? ? 目前蝸牛讀書(shū)的主要作用仍處于線(xiàn)上，但是后期為了擴(kuò)大影響力，可以與線(xiàn)下閱讀用戶(hù)密集的區(qū)域達(dá)成合作，如各地的圖書(shū)館，爭(zhēng)取擴(kuò)大用戶(hù)群體。