我們許多人買一個小東西時，最喜歡在淘寶上、京東上比來比去，好多天都拿不定主意。買一部幾千元的手機就比買幾百塊的衣服花費的時間少好多，認(rèn)準(zhǔn)了某個品牌，一看價位合適就會下單。買一部車耗費的心思就更少了，車展時帶著卡，試駕一圈回來就能開回家。而到了買幾十上百萬級別的房子時，更是不假思索了，甚至還沒看到房子蓋起來就去排隊認(rèn)購，那勁頭跟不要錢似的。
這是在一個理財節(jié)目里聽到的，沒有說明原因，只是告訴聽眾買房子一定要慎重，要好好比較比較才能使投資得到更高的回報——理財節(jié)目里說買房，肯定是沖著投資去的，剛需不在此列。
我聽了這段話，果然有點道理啊，為什么要買的物件越大，越?jīng)]有耐心去花費精力貨比三家了呢？
運用獨立思考找一下原因，我覺得有兩方面：
一是從眾心理。
大家買衣服最怕什么？最怕穿在身上不好看，也怕撞衫，所以會費勁心思的去挑選，寄過來發(fā)現(xiàn)不合身了還會掏郵費去調(diào)換，因為那直接穿在自己身上，襯托著自己的形象，所以不想從眾。
挑手機就有點不一樣了，蘋果從10年開始在國內(nèi)成為街機，這么多年來大家還是樂此不疲的購買最新款，并不在意大街上有沒有人與自己撞機，當(dāng)初iMessage功能只能在iphone上互相使用，大家恨不得全家人都用蘋果。買手機更看重品牌和廣告，廣告上說小米好，大家一窩蜂的都去買小米，后來華為上來了，于是人人都有華為機。
1984年大眾開始進(jìn)入中國市場，在導(dǎo)致現(xiàn)在老媽那一輩的人看到VW標(biāo)志還認(rèn)為那些車都叫“桑塔納”。這么多年過去，許多人買車還是認(rèn)準(zhǔn)大眾的標(biāo)志，因為買的人多嘛。汽車品牌都有自己的固定客戶群，大部分人買車更多的是買那個牌子。另外，提車時4S店會咨詢你是否加入車友俱樂部，有什么活動大家開著同一款車參加，那車隊浩浩蕩蕩的甚是壯觀，讓車主對這個品牌更有一種歸屬感，哪有那么多心思去比什么自然吸氣還是渦輪增壓，懸架如何、平臺怎樣我們不關(guān)心，只要是自動擋、真皮座椅有天窗就最好。
房子呢？就更不能挑了，多挑一會兒就沒有了。管他是大開發(fā)商還是小開發(fā)商，只要地段不錯，大家一窩蜂的買樓，買的人越多說明房子越好，越是沒人買的樓盤大家越犯嘀咕，就像去飯店一樣，都挑人多的飯店，而那些門可羅雀者，大家寧愿在隔壁挨餓排隊也不會去嘗一嘗。
二是行情
衣服之類的，各大電商平臺總會在各類節(jié)日搞一點優(yōu)惠，發(fā)一點打折券，所以購物車?yán)锏臇|西總是要到購物節(jié)清空，而購物節(jié)前夕，正是貨比三家的好時候。手機和汽車，價位相對透明，沒有什么可比的，不用的商家價位都差不多，區(qū)別也就在于送一個或幾個配件，所以花很多精力也沒什么用。
房子就只能自己跟自己比了，因為一天一個價。大家都是買漲不買跌的，今天能買120平的資金明天就只夠110平了，當(dāng)然要哄搶。
所以，品牌和口碑很重要，稀缺性也很重要。商品的優(yōu)勢能占其中之一，就能賣出好價錢，還不愁銷路。
對我個人有什么啟示呢？
一，要建立好自己的品牌，讓人提到你就豎大拇指，這個有點夸張了。但在我擅長的領(lǐng)域遇到問題，第一時間就會想到找我求助，這也是一種口碑吧。要讓大家明白能從我這里得到什么。
二，保持特立獨行且正確。特立獨行代表著稀缺，物以稀為貴，人更是如此。有些知識或商品只有我有，別人那里弄不到，我的價值就體現(xiàn)了，我的價格就抬高了，我當(dāng)然就更值錢了。
