《來(lái)自博倫監(jiān)獄的25封信》之13拆書(shū)讀后感

1、寫(xiě)銷(xiāo)售信的很多小技巧，比如：像和老朋友似的聊天交流，注重可讀性，口語(yǔ)化，信件開(kāi)始的直呼其名，信中夾雜小注釋?zhuān)饕?，目的就是引?dǎo)顧客一口氣把信看完，知道你是干什么的？

2、當(dāng)有些事情做起來(lái)很困難的時(shí)候，一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法，那就是調(diào)整心態(tài)，朝著積極的方面去考慮做事情。

3、如何讓收件人回復(fù)郵件的銷(xiāo)售信寫(xiě)法？就是讓收件人感覺(jué)如果不回復(fù)郵件就會(huì)有負(fù)罪感，這種方法非常適合以慈善事業(yè)或者基金籌備等方面的信件上。

舉例1：“你可以這樣說(shuō)，有些可伶的孩子需要立即得到你的幫助，所以請(qǐng)立即支出支票，你一定要這么做，我已經(jīng)付上了回復(fù)郵件并已經(jīng)貼上了郵票”。

舉例2：........瓊斯先生，如你看到的，我將給你一生中只有一次的機(jī)會(huì)，讓你成為華州夜總會(huì)的主人，不過(guò)，你無(wú)法擔(dān)當(dāng)?shù)脑?，?qǐng)一定告訴我，我將把這個(gè)激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)給別人，我附上回郵信封，并且貼上了郵票，這是因?yàn)?，從你那里得到回?fù)是非常重要的，請(qǐng)一定要今天回復(fù)。

“我剛才出了個(gè)怪聲把小兔子嚇跑了”信中的這句話非?？谡Z(yǔ)化，場(chǎng)景花，亥爾波特在一個(gè)非常放松的心境下寫(xiě)信，從整個(gè)信件來(lái)看，就感覺(jué)亥爾波特與他兒子的交流就是在聊天，只不過(guò)是用信件的方式記錄下來(lái)了。

4、無(wú)論如何，殊途同歸，銷(xiāo)售信的最終目的是讓你的潛在客戶知道你是干什么的，希望他從你這里買(mǎi)些東西或成交什么的，然而，如果你立即讓他知道，銷(xiāo)售意圖太明顯，太直白，目的性太強(qiáng)的話，通常情況下，他根本聽(tīng)不進(jìn)去，反而只會(huì)打擾顧客，讓他們覺(jué)得厭煩，所以，只有在讀完你的信之后，讓他覺(jué)得你所銷(xiāo)售東西確實(shí)物超所值，顧客或許才會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)，所以一定要嘗試把你的信件策劃好，無(wú)論如何，一定要誘導(dǎo)顧客，至少讓他在做出買(mǎi)或者不買(mǎi)之前先把你的信看完，知道你的意思和目的，這是第一步。

總結(jié)：注重銷(xiāo)售信的口語(yǔ)化，像老朋友似的聊天，無(wú)論是心境還是場(chǎng)景都必須打造一個(gè)“輕松”的意境，讓讀者放松的閱讀。銷(xiāo)售信的目的是讓潛在客戶知道你是干什么的，你必須讓顧客把你的信整個(gè)看完，要是中途看不下去，走開(kāi)了，把信扔到一邊去了，你就沒(méi)法銷(xiāo)售，因?yàn)閯e人不知道你是干啥的。