文/超哥

董宇輝眉飛色舞地和演員雷佳音正在做一場人生訪談，雷佳音連軸轉(zhuǎn)的工作，眼眶紅腫，略顯疲憊，坦然低調(diào)地分享了新年即將上映的一部主演電影《交換人生》，以及職業(yè)演員背后的人生成長故事。

是的，你沒看錯，這就是東方甄選直播間，一個靠賣貨起家的直播自媒體，正在進行一場人生訪談節(jié)目。

他的背后是創(chuàng)始人俞敏洪，一個即將倒閉的新東方教培上市公司。一年多前，俞敏洪為了挽救新東方，還在焦慮中尋找未來的出路，據(jù)說是在羅永浩的指點下，俞敏洪踏進了直播的行業(yè)。

羅永浩可是用短短幾年的時間，用直播賣貨的方式還清了6個億的債務，他的分量可想而知。

據(jù)俞敏洪坦言，剛開始做直播的時候，團隊吭哧吭哧一整天，銷售只有幾十萬，一年后，輕輕松松一天銷售破億。俞總說，有今天的成績，感覺像做夢一樣。

剛開始做直播的時候，俞敏洪霸氣宣稱，計劃每年虧損1個億，連續(xù)虧損3年也虧損得起。如今半年就收回了投資，連他自己都覺得不可思議。

有這份底氣，得益于過去公司面臨各種困難，給到他的成長營養(yǎng)，讓他有危機意識。所以，俞敏洪從來不做多元化投資，賬上隨時躺著上百億的現(xiàn)金，以備不時之需。

在幾天前，東方甄選剛剛公布了過去的銷售業(yè)績，6個月營收20.8億元，毛利潤9.82億元，毛利潤率為47.2%，業(yè)績增長最大的是自營農(nóng)產(chǎn)品和直播電商。

這給我的感覺，直播間做到最后，已經(jīng)遠遠不是直播帶貨那么簡單的玩法了，更像是直播間玩成了媒體電視臺。

不得不佩服俞敏洪商業(yè)布局獨到之處，他下了一步更狠的棋，布局了一個更大的商業(yè)帝國。

目前，東方甄選有6個直播間，形成直播矩陣，抖音粉絲高達3800萬人，東方甄選、東方甄選之圖書、東方甄選自營號、東方甄選美麗生活等，完全是按照電視臺一臺、二臺、三臺、四臺的節(jié)奏在布局和發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品直播只是冰山一角，他們正在朝著多元化布局，把電視臺的那一套打法直接搬進了直播間。

董宇輝就相當于臺柱子，幾個直播間就是幾個電視頻道，直播賣貨是電視臺里面的廣告，最重要的收入來源，名人對談可以持續(xù)保持電視臺的熱度，觸達各領(lǐng)域的粉絲，持續(xù)吸粉，保持直播間的熱度。

2022年6月1日至11月30日，東方甄選商品交易總額(GMV)超過48億元，單獨抖音矩陣賬號粉絲超3000多萬，抖音上已付訂單總量達7020萬單。東方甄選的自營農(nóng)產(chǎn)品已達60余種，帶來的收入突破10億元。

直播間玩到了這個份上，完全是朝著媒體來演化的節(jié)奏，直播賣貨也就是順帶的事情，還不容易招致大家的反感，可謂一舉兩得。所以，有時候，并不是粉絲多了和收益沒關(guān)系，普通人還是相信表面看到的。

實際上，直播間最終的目的就是直播，但是東方甄選直播間玩出了頂級電視臺媒體的感覺，賣貨成了做廣告，大咖對談可以吸引各個群體的粉絲。

未來，東方甄選直播間完全可以改名叫東方甄選媒體集團了，名人訪談吸引粉絲，還能帶動直播間人氣，促進直播賣貨。

俞敏洪說，東方甄選的發(fā)展，帶來了更樂觀的情緒和更堅定的發(fā)展信心。今天的成績也只是萬里長征第一步，為客戶和社會創(chuàng)造更多價值，未來將會以新穎及可持續(xù)方式，推動東方甄選持續(xù)發(fā)展及增長。

不可否認，直播帶貨一定是現(xiàn)在和未來商業(yè)競爭最大的兵家必爭之地，不會直播，一定會落后這個時代，失去一個群體。

我們每個普通人，還是要清醒認識自己的能力和資本的差距，直播帶貨只是工具，為用戶持續(xù)輸出有價值的信息，才是持續(xù)穩(wěn)定長期發(fā)展的根本。