這一章主要講述的是可能性效應(yīng)和確定性效應(yīng)之間的不對稱性。
決策權(quán)重
只有在確定的情況下，人們的決策和概率一致。其它情況下，人們分配給結(jié)果的決策權(quán)重與這些結(jié)果的概率并不相同。不大可能發(fā)生的結(jié)果被過度看重了，而相對于實際的確定性結(jié)果，幾乎確定的結(jié)果卻分量不足。對應(yīng)關(guān)系表29-1所示：
你可以看到，在兩個極端情況下，決策權(quán)重與相應(yīng)的概率相同：當(dāng)結(jié)果不可能時，二者都是0；當(dāng)結(jié)果確定時，二者都是100。然而，在極端附近，它們的差異很大。在低端，我們發(fā)現(xiàn)了可能性效應(yīng)，即不太可能發(fā)生的事件被賦予過高的權(quán)重。例如，對應(yīng)于2％概率的決策權(quán)重為8.1。如果人們遵循理性選擇的公理，決策權(quán)重應(yīng)該是2——也就是說，罕見事件的權(quán)重是實際的4倍。概率另一端的確定性效應(yīng)更顯著。2％賭輸?shù)娘L(fēng)險使賭博的效用從100降到87.1，下降了約13％。
要理解可能性效應(yīng)和確定性效應(yīng)之間的不對稱性，你可以先想象一下：
A:你有1％的概率贏得100萬美元。明天你就會知道結(jié)果。
B:你幾乎肯定會贏得100萬美元，但有1％的可能性一無所獲。還是明天知道結(jié)果。
相比第一種情況帶來的希望，第二種情況引發(fā)的焦慮似乎大得多。
如果結(jié)果不是經(jīng)濟收益，而是外科手術(shù)的風(fēng)險，確定性效應(yīng)也比可能性效應(yīng)更顯著。
比較兩種情況的強度就知道了：
一種情況是手術(shù)幾乎肯定會致命，你寄希望于渺茫的生存機會；
另一種情況是對1％的手術(shù)風(fēng)險的恐懼。
概率量表兩端的確定性效應(yīng)和可能性效應(yīng)的結(jié)合，必然伴隨著對中間概率的敏感性不足。你可以看到，對應(yīng)于5％到95％概率區(qū)間的決策權(quán)重（從13.2到79.3）要小得多，大約是理性期望的2/3。神經(jīng)科學(xué)家證實了這些觀察結(jié)果，發(fā)現(xiàn)了響應(yīng)中獎概率變化的大腦區(qū)域。大腦對概率變化的反應(yīng)與從選擇中估計的決策權(quán)重驚人地一致。
極低或極高（低于1％或高于99％）的概率是特殊情況。很難為極罕見事件分配唯一的決策權(quán)重，因為人們有時會完全忽視它們，實際上為它們分配的決策權(quán)重是0。相反，如果你不忽視極罕見事件，肯定會賦予它過高的權(quán)重。（很多焦慮癥就是對極低的概率事件賦予它過高的權(quán)重）。大多數(shù)人不會花時間擔(dān)心核泄漏，或者幻想從陌生親戚那兒繼承一大筆遺產(chǎn)。然而，當(dāng)小概率事件成為人們關(guān)注的焦點時，我們賦予它的權(quán)重就遠大于按其概率應(yīng)得的權(quán)重。此外，人們對小概率事件中的風(fēng)險變化幾乎完全不敏感。人們很難區(qū)分0.001％與0.00001％患癌風(fēng)險之間的差異，盡管前者意味著美國人口中會有3000人患癌，而后者意味著只有30人患癌。
關(guān)注威脅時，你會擔(dān)心——決策權(quán)重反映了你的擔(dān)心程度。由于可能性效應(yīng)，擔(dān)心與威脅的概率不成正比。僅僅是減少或減輕風(fēng)險是不夠的，為了消除憂慮，概率必須降到0。
四重模式
開始研究前景理論時，我和阿莫斯很快得出了兩個結(jié)論：其一，人們重視收益和損失，而不是財富；其二，人們分配給結(jié)果的決策權(quán)重與概率不同。它們并非新觀點，但結(jié)合起來可以解釋一種獨特的偏好模式，我們稱之為“四重模式”,如圖29-1所示。
? 每個單元格的第一行是對前景的說明。
? 第二行描述了前景激發(fā)的重要情緒。
? 第三行顯示了大多數(shù)人在賭博和與其期望值相對應(yīng)的確定收益（或損失）之間做出的選擇（例如，在“有95％的概率贏得10000美元”和“確定得到9500美元”之間做出的選擇）。偏好確定選項就是風(fēng)險厭惡，偏好賭博就是風(fēng)險尋求。
? 第四行描述了被告和原告在討論民事訴訟和解方案時的預(yù)期態(tài)度。
偏好的四重模式被認為是前景理論的核心成果之一。
??左上角是伯努利討論的問題：當(dāng)人們認為有很大概率獲得大筆收益時，會厭惡風(fēng)險。他們愿意接受低于賭博期望值的選項，以鎖定確定的收益。
? 左下角中的可能性效應(yīng)解釋了彩票受歡迎的原因。當(dāng)頭獎的獎金巨大時，買彩票的人似乎對中獎機會微乎其微這一事實漠不關(guān)心?？赡苄孕?yīng)的基本例子就是彩票。沒有彩票你沒法贏得獎金，有了彩票你就有機會，而機會是微乎其微的還是微小的無關(guān)緊要。當(dāng)然，人們通過一張彩票獲得的不僅僅是中獎機會，還有做中獎美夢的權(quán)利。
? 右下角解釋了買保險的原因。人們愿意支付遠高于期望值的保險費——這就是保險公司收回成本、賺取利潤的方式。人們買保險不僅僅是為抵御小概率災(zāi)難事件，也是為了消除憂慮，求得心安。
??右上角的結(jié)果出乎我們的意料。當(dāng)我們審視自己在不利選項中所做的選擇時，我們很快意識到，我們在損失領(lǐng)域?qū)で箫L(fēng)險，就像在收益領(lǐng)域規(guī)避風(fēng)險一樣。我們發(fā)現(xiàn)了造成這種效應(yīng)的兩個原因：
第一個原因是敏感性的遞減。人們對900美元損失的反應(yīng)強度甚于對1000美元損失反應(yīng)強度的90％，可見確定的損失非常令人厭惡。
第二個原因的作用可能更大：與90％的概率相對應(yīng)的決策權(quán)重僅為71，遠低于概率。
結(jié)果是，當(dāng)你考慮在確定的損失和可能性較大的更大損失的賭博之間做選擇時，敏感性遞減會使確定的損失更加令人厭惡，而確定性效應(yīng)會減輕你對賭博的厭惡感。當(dāng)結(jié)果是正向的時，這兩個因素會增強確定事物的吸引力，降低賭博的吸引力。
人類的許多不幸都位于右上角的單元格。面對極其不利的選項，人們會孤注一擲，接受大概率雪上加霜的事，以換取避免重大損失的一線希望。這種冒險行為往往會將可控的失敗變成災(zāi)難。一想到要接受確定的重大損失，內(nèi)心就痛苦萬分，完全解脫的希望具有強烈的誘惑力，讓人無法做出及時止損的明智決定。被先進技術(shù)碾壓的企業(yè)為了起死回生傾其所有，最終卻竹籃打水一場空。人們很難接受失敗，戰(zhàn)敗方往往會在對方勝局已定后仍進行拉鋸戰(zhàn)，其實失敗只是時間問題。（賭徒就是這樣產(chǎn)生的，股市中越陷越深也是一樣的道理吧）。
談?wù)勊闹啬Ｊ?/p>
“他很想就這起濫訴達成和解，以避免重大損失，盡管出現(xiàn)重大損失的可能性不大。這是對小概率的過度看重。既然他還要面對很多類似問題，最好不要讓步?！?/p>
“我們從不因‘最后一秒預(yù)訂’而延誤假期。我們愿意為確定性付出很多?！?/p>
“只要有機會實現(xiàn)盈虧平衡，他們就不會止損。這是損失中的風(fēng)險尋求。”
“他們知道天然氣發(fā)生爆炸的風(fēng)險很小，但仍希望降低風(fēng)險。這是可能性效應(yīng)，他們要的是心安?！?/p>
