場(chǎng)景決定了品牌在消費(fèi)者生活中是什么位置，決定了品牌在消費(fèi)者生活中扮演什么角色。場(chǎng)景幫助企業(yè)清晰地定義自家品牌，幫助企業(yè)管理層理解品牌所處的市場(chǎng)位置，產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的狀況和態(tài)勢(shì)，企業(yè)在營銷推廣上又該做些什么。場(chǎng)景也幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)/認(rèn)知一個(gè)品牌，了解其價(jià)值，了解其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何區(qū)別。

在實(shí)操環(huán)節(jié)，定位的眾多代表性案例則往往將定位“矮化”為品類地位，多數(shù)聚焦于“××行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”或“銷量遙遙領(lǐng)先”來實(shí)施定位，并在傳播中反復(fù)宣傳銷量、品類地位，試圖靠這個(gè)讓消費(fèi)者形成認(rèn)知，在消費(fèi)者心目中成為一個(gè)品類的代表，從而占據(jù)一個(gè)市場(chǎng)位置。

這實(shí)際上是對(duì)定位的本質(zhì)缺乏理解，因?yàn)椴还苁切袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還是銷量領(lǐng)先，都跟消費(fèi)者需求確實(shí)沒有關(guān)系，企業(yè)身份只是說明了企業(yè)怎么樣，卻沒有表明企業(yè)能給消費(fèi)者帶來什么。所以消費(fèi)者對(duì)這種千篇一律、自賣自夸、頭腦簡(jiǎn)單的品牌宣傳不感興趣，他們并不關(guān)心你在行業(yè)中的排名。因此，這些企業(yè)只能通過狂砸廣告，利用龐大的媒介預(yù)算強(qiáng)行對(duì)消費(fèi)者洗腦讓消費(fèi)者記住，強(qiáng)行把品牌楔入消費(fèi)者心智。

場(chǎng)景定位，要讓消費(fèi)者理解品牌定位，最好是讓消費(fèi)者了解品牌所代表的典型場(chǎng)景。有了場(chǎng)景，消費(fèi)者也就知道了品牌代表什么，在自己生活中有什么用處，扮演什么角色。場(chǎng)景幫助品牌融入消費(fèi)者生活，在消費(fèi)者生活中鎖定一個(gè)位置，幫助品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智。這就叫作場(chǎng)景定位。