拆頁(yè)八

來(lái)自《第五課 打造自己的品牌：五招讓你“紅”》

P94

喬布斯的“說(shuō)故事”方法叫“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”；畢加索的“演故事”方法，我們則叫它“行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”。

畢加索究竟動(dòng)了什么腦筋，編了什么故事，逆轉(zhuǎn)了什么力場(chǎng)？

我們一個(gè)一個(gè)來(lái)看。

為什么要一個(gè)一個(gè)來(lái)看呢？因?yàn)檎娴挠泻芏鄠€(gè)，而且各個(gè)巧妙不同，值得我們好好學(xué)習(xí)。

底下，我們就來(lái)看看畢加索，他是如何通過(guò)“演故事”，讓自己紅起來(lái)，變成超級(jí)巨星的。

演員畢加索

Action，開始了！

畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)1：自我宣傳

畢加索是西班牙人，他剛到法國(guó)巴黎闖蕩藝術(shù)圈的時(shí)候，完全沒(méi)有一丁點(diǎn)兒名氣，所以一幅畫也賣不出去。幸好，他不是等待機(jī)會(huì)的人，而是創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人，他想了一個(gè)妙招來(lái)突圍。他雇了好幾個(gè)大學(xué)生，每天到巴黎的畫店繞來(lái)繞去，離開畫店之前，故意問(wèn)老板：

“請(qǐng)問(wèn)，你們這里有畢加索的畫嗎？”“沒(méi)有，誰(shuí)是畢加索？”

“請(qǐng)問(wèn)，哪里能買到畢加索的畫？”“又是畢加索，我不知道?！?/p>

“請(qǐng)問(wèn)，畢加索到巴黎了嗎？”“我不知道，畢加索到底是誰(shuí)?。俊?/p>

最后，變成畫店老板到處詢問(wèn)：“哪里買得到畢加索的畫？我想進(jìn)一些來(lái)賣。”

沒(méi)多久，“畢加索”就變成巴黎畫店老板，最陌生卻也最熟悉的畫家，他們對(duì)畢加索感到無(wú)比好奇。

直到時(shí)機(jī)成熟了，畢加索這才帶著自己的畫作，出現(xiàn)在巴黎各大畫店。

這時(shí)，畫店老板已經(jīng)被畢加索的妙招喂養(yǎng)成饑餓的老虎，這時(shí)的他們就算看到紙?jiān)傻耐米?，也?huì)饑不擇食地?fù)渖锨皝?lái)。

就這樣，畢加索成功地把自己推銷出去，賣出多幅畫作，一戰(zhàn)成名！當(dāng)然啦，這種說(shuō)故事的方法，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，它必須搭配畫家的實(shí)力，否則日后一定會(huì)被識(shí)破。

換個(gè)說(shuō)法，畢加索因?yàn)橄嘈抛约旱哪芰Γ允孪取邦A(yù)支”了自己的知名度。

畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)2：明星代言

隨著畢加索越來(lái)越紅，他的商業(yè)頭腦也跟著不斷進(jìn)化。

畢加索每次去買東西時(shí)，都不付現(xiàn)錢，而是簽名，開支票。

乍看之下，這沒(méi)什么特別的。試著想一想，如果范冰冰給你一張十元支票，上面還有她的簽名，你會(huì)怎么做？

再笨的人都知道，這張支票不是拿來(lái)兌換的，而是拿來(lái)炫耀的。

知名的藝人如此，知名的畫家更是如此。

因?yàn)殡S著時(shí)間的流逝，再怎么紅的藝人都會(huì)老去，但藝術(shù)家可是會(huì)不斷增值，尤其是以“作畫”為職業(yè)的畫家簽名啊。

畫家的簽名其實(shí)就是一幅“麻雀雖小五臟俱全”的畫作，而且是簽名保證的畫作，絕不是山寨品。

正因?yàn)榻痤~不大，再加上畢加索的名氣不小，所以店家根本不想拿支票來(lái)兌換現(xiàn)金，反而是買個(gè)框，裱起來(lái)，掛在自家的商店墻上，當(dāng)作宣傳。

最后，究竟是誰(shuí)宣傳了誰(shuí)？

一個(gè)店家掛一張畢加索的支票，為的是宣傳自己；但幾千幾百個(gè)店家一共掛了幾千幾百?gòu)埉吋铀鞯闹?，等于大大地宣傳了畢加索?/p>

一般而言，我們必須付費(fèi)給幫我們打廣告的人，但畢加索這個(gè)舉動(dòng)，等于是反過(guò)來(lái)了，一大群人免費(fèi)免費(fèi)幫畢加索打廣告，還得一一付錢給畢加索。

畢加索這個(gè)動(dòng)作，在現(xiàn)代這個(gè)商業(yè)社會(huì)里，等于就是“明星代言”嘛。

它意味著：這家店不錯(cuò)喔，畢加索也曾經(jīng)來(lái)光顧過(guò)。不止如此，他還簽名保證呢。

再換個(gè)角度來(lái)看，畢加索每簽一個(gè)名，就等于印了一張鈔票。

畢加索就這樣每天印鈔票，每天打廣告，你說(shuō)畢加索天不天才？

畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)3：專業(yè)社交

畢加索的職業(yè)是畫家，畫家以賣畫維生，所以人脈非常重要，因此社交是一件非做不可的事。

但社交對(duì)畢加索而言，并不容易。因?yàn)?，他是一位外籍藝術(shù)家，獨(dú)自在人生地不熟的法國(guó)闖蕩，難度頗高，再加上他不善言辭，所以社交對(duì)他而言，確實(shí)是一個(gè)難題。

聰明的畢加索，采取了一種獨(dú)特的社交策略。

首先，他選擇不走沙龍展覽，而是跟畫商合作，由他們來(lái)幫忙賣畫。

所以畢加索只要跟少數(shù)的畫商，或重要收藏家交流就行了。

怎么交流呢？當(dāng)然不是靠談話，更不是吃飯喝酒，而是利用畢加索自身的優(yōu)勢(shì)，畫畫——幫畫商和收藏家畫肖像畫。

如此一來(lái)，畢加索有效地避開缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)。

更重要的是，被畢加索畫肖像的人會(huì)感到無(wú)比光榮。

畫肖像畫這種奇異的社交方式，幫了畢加索的大忙。畫畫必須專注地凝視對(duì)方，畫完之后又可永恒保存，這讓畢加索跟畫商之間，有了獨(dú)特而深刻的情誼。

我認(rèn)識(shí)一位桌游經(jīng)銷商，第一次見面時(shí)，都還沒(méi)自我介紹，他就當(dāng)場(chǎng)拆了一盒桌游，教我玩。我們邊玩，邊聊天，桌游玩完之后，我們的交情完全不一樣了。他用他的專業(yè)，把自己推銷出去。從此，我被他說(shuō)服，也收服了。

自己的專業(yè)，就是最好的社交工具。

畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)4：創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)

畢加索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦絲?吉洛，曾說(shuō)過(guò)一句很妙的話：“來(lái)自西班牙的畢加索待人處事有斗牛士的風(fēng)范，尤其涉及買賣時(shí)。”

意思是……畢加索常利用畫商之間的心理競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)抬高他的作品售價(jià)。

賣畫時(shí)，畢加索會(huì)同時(shí)找來(lái)好幾位畫商，然后一次只讓一位畫商進(jìn)入他的工作室，其他畫商就在前廳等候。

畢加索一一解說(shuō)畫的故事給畫商聽，從創(chuàng)作背景、創(chuàng)作意圖，一直到畫里的故事。于是畫不再只是抽象的概念，它同時(shí)也是一個(gè)又一個(gè)充滿溫度的故事。當(dāng)人們對(duì)畫里的故事感興趣時(shí)，畫的價(jià)值就會(huì)開始往上攀升。

一如畢加索的名言：“我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質(zhì)。”既然一般人無(wú)法用肉眼看出畫的本質(zhì)，那么畢加索就通過(guò)故事來(lái)讓大家親近畫作。

讓畫作的價(jià)值攀升的，不只是故事，還包括畫商們之間的心理競(jìng)爭(zhēng)。

“他到底有沒(méi)有買那幅畫？”“如果我不開高一點(diǎn)，這幅畫會(huì)不會(huì)被他買走？”……

因?yàn)樾畔⒉粚?duì)等，畫商一來(lái)一往，彼此互相猜疑，畢加索就有了抬高作品價(jià)錢的空間。

畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)5：異業(yè)結(jié)盟

上面提到的四種行動(dòng)，讓畢加索的人生徹底逆轉(zhuǎn)。

畢加索紅了，但只限于繪畫圈子。

真正讓畢加索迎風(fēng)起飛，變成超級(jí)大紅人的是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞臺(tái)布景與服裝設(shè)計(jì)。他簡(jiǎn)化了自己艱深難懂的立體主義畫風(fēng)，讓觀賞芭蕾舞劇的富商、名流，全都看懂了。當(dāng)芭蕾舞劇結(jié)束，畢加索穿著別具一格的衣服向觀眾致謝時(shí)，全場(chǎng)報(bào)以如雷的掌聲，仿佛他才是這出芭蕾舞劇的最大功臣。

從此，“魔術(shù)師畢加索”誕生了。

畢加索乘勝追擊，隨后立刻舉辦個(gè)人畫展，把喜愛芭蕾舞劇的富商、名流通通接收過(guò)來(lái)，變成他的他的粉絲。

從此，畢加索這個(gè)名字大量與時(shí)尚聯(lián)結(jié)在一起，他在瓷器上作畫，他為葡萄酒設(shè)計(jì)商標(biāo)，他為他自己帶來(lái)了巨大的名氣，全巴黎的上流社會(huì)都認(rèn)識(shí)他了。

畢加索從一個(gè)只會(huì)畫畫的藝術(shù)家，變成一個(gè)跨領(lǐng)域的天才。

畫家很多，很容易被取代；但天才只有一個(gè)，活著的時(shí)候很值錢，死掉的時(shí)候更值錢。

人們開始瘋狂搜購(gòu)畢加索的作品，因?yàn)槟遣皇浅鲎援嫾耶吋铀?，而是出自天才畢加索?/p>

畢加索是不是天才，我們不知道。但這時(shí)的畢加索肯定是一位超級(jí)巨星。人們著迷的從來(lái)都不是明星的演技，而是明星全身上下所散發(fā)出來(lái)的一切。

「I，重述知識(shí)」畢加索“行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”的5種故事各自的核心要點(diǎn)是什么，分別適用于普通人打造自己品牌的什么環(huán)節(jié)。

核心1 自我宣傳: 造勢(shì)，預(yù)熱，勾起好奇；初期你想讓大家快速對(duì)你好奇的時(shí)候。

核心2 明星代言：初期收益延遲，提高附加值；在你有一定的名氣和實(shí)力的時(shí)候。

核心3 專業(yè)社交：找對(duì)群體，快速軟營(yíng)銷；精準(zhǔn)對(duì)象

核心4 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)：借用信息的不對(duì)稱，和大家的心里競(jìng)爭(zhēng)；

核心5 異業(yè)結(jié)盟：跨領(lǐng)域，拓展單一領(lǐng)域，多謝分支，buff加身。

「A1，激活經(jīng)驗(yàn)」? （選作）找一位你熟悉的大咖，去扒一扒他的成長(zhǎng)路徑，找到一個(gè)“行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”故事

魏晨，喜歡聲樂(lè)，從蘭州跑到外地求學(xué)，2007年選秀出道，那一年0713火遍全城，街頭巷尾都是青春的歌聲，巡演、代言、ep 簽售，香草味的鄰家哥哥~韓國(guó)進(jìn)修流行樂(lè)，技巧，表現(xiàn)~那幾年華語(yǔ)樂(lè)壇的榜單他落下過(guò)，借著《一起來(lái)看流星雨》切入熒幕，《匆匆那年》登上電影，接下來(lái)張家輝導(dǎo)+演的《深夜食堂》即將上映。

「A2，規(guī)劃運(yùn)用」

請(qǐng)思考，畢加索“行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”的5種故事，哪一個(gè)適合于當(dāng)下的你打造自己的品牌，請(qǐng)為自己規(guī)劃一個(gè)這樣的故事，并寫出你實(shí)踐的時(shí)間。

想成為一名咨詢者，學(xué)習(xí)力，引導(dǎo)力，還有接下來(lái)需要考取的證書給些加持