2012年畢業(yè)之后，去北京面試失敗后回到了山東的一個四線城市，也是我初中高中就讀的一座小城，自此開啟了時至今日也未曾離開過的生活和職場生涯。

在上中學時，這座城除了學校的宿舍我可以住以外，沒有其他住所，家還是在農(nóng)村，每當放假或者周末我都會做大巴回到農(nóng)村老家，因此雖然讀了多年的學，卻對這座城的認知僅僅局限于學校，校周邊以及車站。

后來，考上了大學，學校是遠在東北遼寧省的鞍山市，平平靜靜的讀完三年大專后，就面臨著就業(yè)的選擇。

剛畢業(yè)那會兒，心里是沒想著回到老家的那座城，在網(wǎng)上投了一份北京的簡歷，收到面試通知后乘坐火車去了北京。人生就是這樣，對未經(jīng)歷過的挑戰(zhàn)往往是懷有自信的心態(tài)，以為自己有很強的競爭力，就這樣滿懷信心的拖著行李箱去北京面試去了，求職崗位是銷售崗，印象中有大約四五十人競聘，競爭比較慘烈，經(jīng)過兩輪的面試我最終被淘汰了， 應聘成功的寥寥數(shù)人。初次體驗求職面試結(jié)果卻是嘗到的失敗的滋味，那時刻的我就像斗敗了的公雞，覺得北京很沒有安全感，覺得這座城不適合自己，雖然家鄉(xiāng)比不了北京的繁榮和發(fā)達，只要我努力，一樣會有精彩的青春，懷揣這樣的心態(tài)徑直回了家鄉(xiāng)城。

一待就是8年。

2012年回到了家鄉(xiāng)城，此時，父母已經(jīng)在這座城買了我們家的第一套住宅，有了房便有了安全感，心中扎根于此的心態(tài)得到了加持和堅定。

回來后首先要做的事就是找份工作掙錢，從網(wǎng)上搜尋了很多公司，最終選擇了一家以網(wǎng)站建設和短信營銷的公司為目標，投遞簡歷后沒多久便收到了面試通知。小城與大都市的差別不僅僅是高樓大廈的多少，還有求職面試的繁簡難易。第一份工作僅僅是人事主管簡單問了些問題，看來下簡歷我便“通過”了面試。

是的，真正意義上的第一份工作得來的比想象的容易，沒有多輪的面試，沒有現(xiàn)場的臨時發(fā)揮，面試官走個過場見見本人和簡單的詢問便可以入職了。

我求職的崗位仍然是銷售崗，電話銷售，也許是銷售崗入職門檻低吧。

上班后第一天就是當著領(lǐng)導和全體20幾位新同事做自我介紹。畢竟是在東北待了三年了，周圍多是東北的同學，口音上帶了濃重的東北味道。我記得開口一介紹，下面就有一位女同事?lián)溥晷Τ隽寺?，都是年輕人嘛，沒那么多顧慮，便張口問我到“你說話咋那么特別啊”。哈，離職這么久了，很多同事我快忘記了姓名，只有這個女生我記得清楚，盡管現(xiàn)在少了聯(lián)系。

雖然是成人了，但也畢竟是初出校門，難免在一個新環(huán)境里有些拘謹和忐忑，而且有可以對你下指令的領(lǐng)導管著。完全就是一個職場小白，職場中的規(guī)矩也知之甚少，當然還是知道領(lǐng)導要敬著，人家畢竟是給你飯碗的人嘛。

作為新人肯定是對公司業(yè)務不熟悉的，而且未有銷售經(jīng)驗，公司便安排了比我年紀還小兩歲的師傅帶我熟悉公司和業(yè)務流程等。

我的這位職場老師姓解，退伍兵出身，當過兵的人和未當過兵的確有在氣質(zhì)這一塊存在差別，走路快如風，站姿挺如松，發(fā)型寸頭，外在氣質(zhì)如此。人很不錯，在業(yè)務熟悉過程中給過很好的指點，這著實讓我少走了不少的彎路，熟悉業(yè)務的進程上加快了許多。

理論與實踐往往不可同日而語。雖然理論上學習的差不多了，但終歸是要實踐的。當時客戶信息主要依賴五八同城尋找，清晰記得在打第一通電話時，電話另一端響起“喂”的聲音時，我心臟跳動的非常劇烈，感覺就要跳出嗓子眼了，緊張的不行。做很多事一定要擁有處變不驚的心理素質(zhì)才行，可想而知，因為當時的緊張，電話溝通時講話磕巴，語無倫次，我決定不管對方是何表情，是否被對方隔著話筒罵我要先掛掉電話，我實在不知該如何繼續(xù)溝通下去，緊張的心情還做不到在電話溝通時平復。第一通電話以失敗告終。

隨著對工作的適應，以后的電話拜訪中再也沒出現(xiàn)過第一次的情況，現(xiàn)在回頭想想那時的幼稚可笑，但不失為一種進步。

做銷售最重要的不是過程，是結(jié)果，是業(yè)績。我的第一單業(yè)績完全是不可思議的，是運氣來了。那時我學會了抽煙，樓上沒有合適的抽煙場所，同時想出去透透氣，辦公室白天昏暗也有些壓抑，乘坐電梯下樓抽了兩顆煙，上班期間不允許離崗太久，抽完煙便要乘坐電梯上樓，這時電梯進來兩個四十歲左右的男人，我們?nèi)顺穗娞萆蠘?，其中一人問這樓上有沒有網(wǎng)絡公司能做網(wǎng)站的。有肯定是有的，還不止我們一家，我心想。當時我是聰明的，也是有運氣加身，張口說到“我們公司就是做網(wǎng)站的，我?guī)銈內(nèi)フ椅覀兘?jīng)理談談網(wǎng)站建設事宜，你們了解了解”，我應該是這么說的，原話記不清了，這兩人也沒有其他意見，就這樣帶兩位和我們經(jīng)理溝通建站事宜去了，完事后我經(jīng)理告訴我這兩位是做鋼管生意的，域名我們已經(jīng)幫他們注冊，價格也談好了接下來就是我去簽合同了，第一單就這樣在機緣巧合之下順利完成了。金額雖然不大，但相比短信營銷業(yè)務是高許多的。這機緣巧合的業(yè)務也曾在公司流傳了一段時間?，F(xiàn)在可以對當時這種“奇遇”做個不太廣泛適用的總結(jié)：有的成功不一定是努力的結(jié)果，運氣非常重要，但努力的人將會有更多的運氣。

我的第一份工作經(jīng)歷時短暫的，僅在公司待了兩個月，因為自身原因同時需要返校填寫資料拿畢業(yè)證便辭掉了。

雖然經(jīng)歷短暫，卻讓我事后有很多感想和教訓，我們大多數(shù)人都是普通人，也有很多時候一山看著一山高，總覺得另一個山頭看風景更佳的情況，這都正常，最重要的是，這種階段一定要有一個期限，如果很多年還存在這種心態(tài)那非?？膳拢瑢ξ覀兊穆殘錾牟荒芷鸬秸虻挠绊?。對平臺對行業(yè)對崗位的選擇如果有機會就早早的固定下來，如果平臺合適，努力工作會有更大的機會升職加薪；如果行業(yè)合適，不見異思遷，那么些許年后你將會是這個行業(yè)的精英或者專家，平臺選你而非你主動的去選平臺，你自身的價值會更高；如果崗位是你喜歡的也是有一定的挑戰(zhàn)性，而你也有信息勝任，那么不要去選擇舒適沒挑戰(zhàn)的崗位，否則你將不進則退。

這就是我的職場初體驗以及工作數(shù)年積攢的部分職場經(jīng)驗，希望對初入職場或者即將進入職場的兄弟姐妹有幫助，祝好祝順！