斷斷續(xù)續(xù)看完《與眾不同》，原先用MindManger做了一份筆記可惜沒(méi)有保存，很悲催，后來(lái)覺(jué)得這本書(shū)用思維導(dǎo)圖方式做有點(diǎn)不合適，因?yàn)闀?shū)本分別從26個(gè)點(diǎn)來(lái)分析各種差異化（與眾不同），第二次再次來(lái)做筆記按自己的理解方式重新回顧下書(shū)中的精華，想把其總結(jié)如下：
一、如何選擇選擇的嚴(yán)酷性:
選擇機(jī)會(huì)激增、選擇正在擴(kuò)張、選擇會(huì)成為阻力、選擇會(huì)殘酷無(wú)情（你必須要小心）
二、目前市場(chǎng)
1、品類(lèi)在不知不覺(jué)走向貨品話
品牌沒(méi)有清晰差異化概念？靠?jī)r(jià)格？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠利潤(rùn)？
需要考慮的是：
- 你能提供什么？
- 和其他產(chǎn)品有何不同？
- 你為何更好？
- 對(duì)我有價(jià)值？
- 是否值得？
- 如何區(qū)別開(kāi)來(lái)？
2、獨(dú)特的銷(xiāo)售主張及更新“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”
起作用的四個(gè)功能：
①直覺(jué)
②思考
③感覺(jué)
④感知
貨品的差異化：
①識(shí)別
②找化身
③開(kāi)創(chuàng)新品名類(lèi)
④換個(gè)名字
⑤為品類(lèi)重新定位
三、差異化有哪些誤點(diǎn)？
1、廣告創(chuàng)意并非差異化，而不是口號(hào)
2、增長(zhǎng)會(huì)破壞差異化
四、差異化概念有哪些?
1、質(zhì)量和顧客導(dǎo)向極少
2、價(jià)格極少——差異化的敵人
如何應(yīng)付低價(jià)：
①采取特殊方式
②制造一些混亂
③轉(zhuǎn)移爭(zhēng)論
以高價(jià)作為差異化
①高品質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)該更昂貴
②高價(jià)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)提供聲望
3、很難以“產(chǎn)品齊全”
4、成為第一
第一總能保持第一
說(shuō)些壞消息
更多壞消息
5、擁有特性
聚焦是關(guān)鍵
6、領(lǐng)導(dǎo)地位
7、經(jīng)典
重點(diǎn)在與連續(xù)性
8、市場(chǎng)專長(zhǎng)
成為品類(lèi)代名詞
9、最受青睞
找青睞你的群體
10、制造方法
神奇成分；高科技成分；差異化變的惹人注目；產(chǎn)品創(chuàng)新，系統(tǒng)創(chuàng)新
11、新一代產(chǎn)品
12、熱銷(xiāo)
想盡辦法、媒體
五、實(shí)施差異化的步驟
1、在行業(yè)環(huán)境中具有合理性
2、找到差異化的概念
3、擁有信任狀
4、傳播你的差異化
六、差異化有哪些方式?
1、差異化產(chǎn)生在心智中
簡(jiǎn)單的力量
跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)
專業(yè)的力量
2、增長(zhǎng)通常破壞差異化
分心；品牌延伸；破壞差異化
3、差異化通常需要舍棄
3、在不同地方實(shí)施差異化
不要在所有的地方都使用同一個(gè)概念
4、保持品牌的差異化
進(jìn)化你的差異化；擴(kuò)展差異化；進(jìn)化并非修修補(bǔ)補(bǔ)；
5、熱點(diǎn)話題的新世界中實(shí)施差異化
口碑營(yíng)銷(xiāo)-熱點(diǎn)話題
eg :好的：病毒營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)、草根、布道者、影響人物、公益
不好的：秘密行動(dòng)、找托滲透、垃圾留言、涂鴉、偽造
6、所以東西都能實(shí)施差異化
七、誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)差異化？
CEO、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)。。。
總結(jié)：不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品，與眾不同這本書(shū)從不同角度闡述了各類(lèi)差異化，多種角度來(lái)尋找產(chǎn)品間的差異來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。這本書(shū)值得慢慢去消化。
