5月31日 溫州大學(xué)美術(shù)學(xué)院

主講人：葉超瑩 浙江壹禾服飾有限公司董事長(zhǎng)

服裝品牌構(gòu)建的藝術(shù) 從零到一的策略解碼

——尊重前人智慧，不做重復(fù)發(fā)明。

? ? ? ? 用這樣一句話打開一場(chǎng)品牌管理學(xué)習(xí)之旅。

? ? ? ? 本次非常有幸參與葉超瑩董事長(zhǎng)的溫大研究生系列課。

? ? ? ? 從溫州服裝市場(chǎng)的發(fā)展史到當(dāng)前國(guó)內(nèi)外品牌的經(jīng)營(yíng)思路，葉老師用無(wú)數(shù)生動(dòng)的案例述說(shuō)著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路的變遷。

? ? ? 服裝市場(chǎng)的品牌經(jīng)營(yíng)變化其實(shí)也代表著無(wú)數(shù)行業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)思路的變化。我們回顧當(dāng)天課堂內(nèi)容：

1. 早期的品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)宣傳方式，企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌意識(shí)淡薄，這也使得“恒源祥”“腦白金”“哇哈哈”等品牌建立迅速無(wú)比，投入錢在央視打廣告，一句句洗腦廣告詞便可稱為品牌，渠道經(jīng)銷鋪貨相對(duì)容易地多，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的功能追求比較模糊。

2. 現(xiàn)在，信息渠道多又廣，流量分散，品牌建立投入的費(fèi)用是過(guò)去的千倍不止，經(jīng)營(yíng)者如果沒(méi)有做好策劃，竹籃打水一場(chǎng)空也是常有的事。消費(fèi)者看著市場(chǎng)上琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)下行的當(dāng)下，更注重于服務(wù)體驗(yàn)、使用性能。

3. 當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，品牌建立也好，項(xiàng)目建立也好，必須要考慮到經(jīng)營(yíng)成本、投入成本。最為關(guān)鍵的便是：經(jīng)營(yíng)者需要始終站在消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題，不斷創(chuàng)造客戶需求。產(chǎn)品再好，如果不是客戶需要的，那也是無(wú)用功。那么，此刻，如何將一個(gè)市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品變成爆品呢？背后是否有可挖掘的文章呢？一個(gè)故事講好顧客需求，一個(gè)設(shè)計(jì)為客戶提供使用的思路……比如：壹禾服飾為客戶做一輩子衣服的理念，又比如喜茶、霸王茶姬、蕉內(nèi)等等品牌，或從客戶角度思考，或從產(chǎn)品功能迭代思考，總之，信息社會(huì)快節(jié)奏的當(dāng)下，更純粹、自然、健康、便利、品質(zhì)、真情都是品牌需要打造思考的范疇。

4. 無(wú)數(shù)經(jīng)營(yíng)者，或者說(shuō)新的工作室運(yùn)營(yíng)方，在建立自己品牌的初期，都會(huì)誤入一個(gè)圈，就是忽略了成本投入及邊際成本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。忽略成本，不計(jì)較成本，會(huì)讓品牌風(fēng)風(fēng)火火起來(lái)，卻敗在骨感的現(xiàn)實(shí)當(dāng)中。

5. 送給大學(xué)生的話，也是無(wú)數(shù)經(jīng)營(yíng)者需要聽的話：請(qǐng)帶著一雙洞察世界的眼光，去觀察你身邊的事情，觀察你的產(chǎn)品，觀察你的客戶……每個(gè)習(xí)以為常的問(wèn)題，都可以有更好的答案，每個(gè)平庸無(wú)趣的物件，都可以經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)。

6. 創(chuàng)新，是永恒不變的企業(yè)生存密碼。和你的客戶做朋友，用心設(shè)計(jì)，用心去創(chuàng)造。

? ? ? 最后，我想說(shuō)，這樣一場(chǎng)高質(zhì)量的課，葉老師娓娓道來(lái)訴說(shuō)著一個(gè)個(gè)品牌的故事，無(wú)數(shù)次都觸動(dòng)著我內(nèi)心的那份熱情與感動(dòng)，課堂上我做著反思，目前我們書店，經(jīng)營(yíng)10年有余，我走了太多的彎路，不懂經(jīng)營(yíng)的我，有著品牌概念，卻讓品牌禁錮于小縣城當(dāng)中。我不敢走出來(lái)，總感覺自己沒(méi)有準(zhǔn)備好……為什么沒(méi)有準(zhǔn)備好？

1. 固執(zhí)于凡事以自己的課程設(shè)計(jì)為主，拒絕他人或市場(chǎng)的課程產(chǎn)品，在課程設(shè)計(jì)上也只是打通了0－1，課件積累到現(xiàn)在花了10年，這中間有著自己太多的心血，但是如今課程已經(jīng)打磨結(jié)束，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)在迭代，市場(chǎng)上充斥著無(wú)數(shù)類型的課，本來(lái)可以和市場(chǎng)上其他品牌拉開很大的距離，可如今，優(yōu)勢(shì)慢慢變小，我的節(jié)奏要加快了才行，快，一定是好嘛？

2. 如果我要開始，我該怎么開始呢？課后與葉老師的再次討論，葉老師指點(diǎn)了一個(gè)非常開闊的思路，我知道，如果想發(fā)展，這條路始終是要去走的。當(dāng)前重資產(chǎn)投入經(jīng)營(yíng)，隨著書店或者兒童閱讀推廣的社群化，政府及學(xué)校的推廣化，如果不調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，那么市場(chǎng)就會(huì)調(diào)整我們的經(jīng)營(yíng)。那怎么走呢？初步列了幾點(diǎn)：1. 調(diào)研（市場(chǎng)、客戶）需求2. 品牌形象的建立 3. 團(tuán)隊(duì)的建立（課程研發(fā)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)、品牌服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)）4. 從0－1的跨步，市場(chǎng)招商陪跑?？紤]成本的情況下，大約會(huì)考慮一步一個(gè)腳印，可是，這樣是對(duì)嗎？我又模糊了。

? ? ? ? 真的非常佩服葉老師，74年的他，是中國(guó)AIGC聯(lián)盟秘書長(zhǎng)，對(duì)待研究生博士生們的提問(wèn)，對(duì)答如流，無(wú)數(shù)大學(xué)教授、作家名人都與葉老師有著非常深厚的友誼。他在新事物的學(xué)習(xí)和研究上，是我學(xué)習(xí)的榜樣。那天，去壹禾服裝參觀學(xué)習(xí)，回到公司后的葉老師變成了葉董，將工廠打造成工作室，形象體驗(yàn)空間給了客戶很好的體驗(yàn)，差異化經(jīng)營(yíng)思路，簡(jiǎn)約富有品味的設(shè)計(jì)，非常值得學(xué)習(xí)與思考。

? ? ? 保持鮮活的生命力，用美好裝點(diǎn)自己的人生，保持學(xué)習(xí)的動(dòng)力、保持思考的習(xí)慣，向更優(yōu)秀的人看齊。新時(shí)代來(lái)了，你做好準(zhǔn)備了嗎？？