《何帆的讀書(shū)俱樂(lè)部》筆記04認(rèn)識(shí)他人——W8行為經(jīng)濟(jì)學(xué)——《怪誕行為學(xué)》

摘抄總結(jié)

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)1：《怪誕行為學(xué)》中最重要的三個(gè)話題

主流經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人是理性的。主流經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的理性，是必須符合邏輯的。

有兩個(gè)選項(xiàng)A和B，那么，你要么更喜歡A，要么更喜歡B，要么A和B一樣喜歡。只有這三種可能性。這叫“完備性”。

假設(shè)有三個(gè)選項(xiàng)A、B、C。如果A和B比較，你選擇A；B和C比較，你選擇B。那么我們就可以推斷，當(dāng)A和C比較的時(shí)候，你更喜歡A，這就“傳遞性”。

《怪誕行為學(xué)》一條主線：人是非理性的。三個(gè)主要的話題：攀比效應(yīng)、價(jià)格幻覺(jué)、自我控制。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)2：“攀比效應(yīng)”是如何讓你失去理性的？

我們的認(rèn)知模式依賴(lài)事物間的比較，只有靠比較才能確定事物之間的關(guān)系。但是，這種比較經(jīng)常是在無(wú)意中發(fā)生的，我們會(huì)找到一個(gè)“錨定點(diǎn)”，可是，這個(gè)“錨定點(diǎn)”是先入為主，而且受到很多偶然因素的影響。如果我們不省察“印記”和“錨定效應(yīng)”對(duì)我們的影響，就會(huì)陷入“羊群效應(yīng)”。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)3：價(jià)格究竟會(huì)制造什么幻覺(jué)？

價(jià)格失靈的三個(gè)特例：

[if !supportLists]1、[endif]免費(fèi)猶如失重：人會(huì)錯(cuò)誤地認(rèn)為免費(fèi)是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的，你不需要放棄任何的東西。

[if !supportLists]2、[endif]高價(jià)與高質(zhì)：人不會(huì)始終選擇最貴的商品，而是會(huì)根據(jù)對(duì)自己的評(píng)價(jià)，選擇對(duì)應(yīng)的商品。

[if !supportLists]3、[endif]在商不言商：人類(lèi)的行為并不總是發(fā)生在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，在市場(chǎng)規(guī)范以外，還存在著社會(huì)規(guī)范。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)4：人的行動(dòng)為何不由本性決定？

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，人的很多行為不是完全由他的本性來(lái)決定的。在很多情況下，我們的行為是由情境所決定的。我們無(wú)法預(yù)知自己在另一個(gè)情境或情感狀態(tài)下的行為。即使我們?cè)?jīng)經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的事情，我們也不知道下一回自己到底會(huì)做出什么樣的行為。不必糾纏于人性的善惡。要想改變?nèi)祟?lèi)的行為，就得更多地從情境中去尋找線索。

放棄自由，才能夠獲得更多的自由。要想更好地控制自己，最有效的辦法就是引入外部約束。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)5：過(guò)度樂(lè)觀與過(guò)度悲觀

后向演繹法：如果在一個(gè)有限次的重復(fù)博弈中，你要想求出來(lái)均衡解，那么很簡(jiǎn)單，你先求出來(lái)最后一次博弈的解，然后再由后往前推，依次倒推，直到推出第一次博弈的均衡解。

前景理論：跟得到一百塊錢(qián)給我們帶來(lái)的愉悅相比，失去一百塊錢(qián)給我們帶來(lái)的痛苦要更大。

稟賦效應(yīng)：我們會(huì)高估自己認(rèn)為有所有權(quán)的那些東西的價(jià)值。

串講07|《怪誕行為學(xué)》全書(shū)知識(shí)清單

1.丹·艾瑞里和《怪誕行為學(xué)》

丹·艾瑞里：

著名行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，美國(guó)麻省理工學(xué)院傳媒實(shí)驗(yàn)室艾爾弗雷德·P·斯隆基金會(huì)和斯隆管理學(xué)院行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、波士頓聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行研究員、普林斯頓高等研究中心研究員。

《怪誕行為學(xué)》：

作者美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里，全書(shū)深入了解在社會(huì)行為中，人的非理性因素。全書(shū)最重要的三個(gè)話題，攀比效應(yīng)、價(jià)格幻覺(jué)和自我控制。

2.攀比效應(yīng)

攀比效應(yīng)：

我們時(shí)時(shí)處處都要攀比，其實(shí)，我們是在事物的相互聯(lián)系之中把握其本質(zhì)的，沒(méi)有相互之間的聯(lián)系，人們就很難形成認(rèn)知。

心理核算：

同樣降價(jià)10塊錢(qián)，為什么鋼筆和西服給我們的感覺(jué)不一樣。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主塞勒的解釋?zhuān)@跟我們的心理核算（mental accounting）有關(guān)。我們不是僅僅關(guān)心最后省下來(lái)多少錢(qián)，我們會(huì)看省下的錢(qián)和原價(jià)的比較。

“錨定”與“羊群”：

人只有在特定的情境下，才知道自己想要的是什么。我們的認(rèn)知模式依賴(lài)事物間的比較，只有靠比較才能確定事物之間的關(guān)系。但是，這種比較經(jīng)常是在無(wú)意中發(fā)生的，我們會(huì)找到一個(gè)“錨定點(diǎn)”，可是，這個(gè)“錨定點(diǎn)”是先入為主、而且受到很多偶然因素的影響。如果我們不省察“印記”和“錨定效應(yīng)”對(duì)我們的影響，就會(huì)陷入“羊群效應(yīng)”。

3.價(jià)格失靈

價(jià)格機(jī)制：

價(jià)格反映了市場(chǎng)上的供求關(guān)系，而在供給和需求的背后，是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)買(mǎi)家、賣(mài)家的最優(yōu)決策，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，就是靠?jī)r(jià)格機(jī)制這只“看不見(jiàn)的手”。

免費(fèi)如失重：

現(xiàn)實(shí)中的價(jià)格和數(shù)學(xué)里的計(jì)算是不一樣的。199-99=100；99-99=0。這兩個(gè)算式的被減數(shù)都是99，在數(shù)學(xué)里，無(wú)論在什么時(shí)候減去99，都是一樣的。但是，要是你降價(jià)促銷(xiāo)，同樣是減去99，免費(fèi)促銷(xiāo)的效果就大不一樣。

高價(jià)與優(yōu)質(zhì)：

大多數(shù)情況下，你是根據(jù)對(duì)自己的評(píng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品。如果你覺(jué)得自己值得擁有更貴的商品，就會(huì)去買(mǎi)貴的。同類(lèi)型貴的商品跟便宜的商品在質(zhì)量上會(huì)不會(huì)有差異呢？很可能會(huì)的，但有沒(méi)有像它們?cè)趦r(jià)格上的差距那么大呢？那就不見(jiàn)得了。

在商不言商：

現(xiàn)實(shí)世界有兩種規(guī)范，一種叫市場(chǎng)規(guī)范，一種叫社會(huì)規(guī)范。市場(chǎng)規(guī)范就是在市場(chǎng)交換中一手交錢(qián)一手交貨。但在親戚、朋友、鄰里熟人，甚至是我們和陌生人之間，還存在著一種社會(huì)規(guī)范，大家也會(huì)互相幫忙。當(dāng)我們進(jìn)入社會(huì)規(guī)范的時(shí)候，我們心里是不是會(huì)期待回報(bào)呢？有時(shí)候會(huì)的，但是我們并不像在市場(chǎng)交換中那樣期待金錢(qián)的回報(bào)。所以，你必須要弄清楚在什么時(shí)候該用市場(chǎng)規(guī)范，什么時(shí)候該用社會(huì)規(guī)范。如果用得不好，就會(huì)犯錯(cuò)。

4.自我控制

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)看人性：

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，人的很多行為不是完全由他的本性來(lái)決定的。在很多情況下，我們的行為是由情境所決定的。我們無(wú)法預(yù)知自己在另一種情境或情感狀態(tài)下的行為。

自我控制：

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們一個(gè)新觀念，那就是不必糾纏于人性的善惡。要想改變?nèi)祟?lèi)的行為，就得更多地從情境中去尋找線索。說(shuō)不定一些小小的改變，反而能更有效地調(diào)整人們的行為。

5.過(guò)度悲觀和過(guò)度樂(lè)觀

羊群效應(yīng)：

我們有時(shí)候會(huì)過(guò)度樂(lè)觀，有時(shí)候會(huì)過(guò)度悲觀。這種過(guò)度樂(lè)觀和過(guò)度悲觀的情緒是會(huì)傳染的，這就會(huì)帶來(lái)“羊群效應(yīng)”。

后見(jiàn)之明：

我們的認(rèn)知模式中還有一種缺陷，叫“后見(jiàn)之明”，這種“后見(jiàn)之明”也會(huì)導(dǎo)致我們過(guò)度自信。“后見(jiàn)之明”是說(shuō)，事后來(lái)看，我們會(huì)高估自己在事前做出準(zhǔn)確判斷的能力。你之所以對(duì)自己如此有信心，是因?yàn)槟阕詣?dòng)屏蔽了以前做出的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)和錯(cuò)誤判斷。

前景理論：

前景理論是說(shuō)，跟得到一百塊錢(qián)給我們帶來(lái)的愉悅相比，失去一百塊錢(qián)給我們帶來(lái)的痛苦要更大。同樣從數(shù)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)手術(shù)90%的成功概率和10%的失敗概率，說(shuō)的是一回事啊，為什么你卻會(huì)有不同的反應(yīng)呢？這就跟數(shù)學(xué)沒(méi)有關(guān)系了，是你內(nèi)在的心理機(jī)制在起作用。

書(shū)單08|9本書(shū)刷新你對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的了解

精讀：

丹·艾瑞里，《怪誕行為學(xué)》， 中信出版社。（微信讀書(shū)）

選讀：

1.《思考，快與慢》，中信出版社。（微信讀書(shū)）

2.理查德·塞勒，《“錯(cuò)誤”的行為》，中信出版社。

3.理查德·塞勒，《贏家的詛咒》，經(jīng)濟(jì)新潮社。

4.理查德·塞勒，《助推》，中信出版社

5.安德瑞·史萊佛，《并非有效的市場(chǎng)：行為金融學(xué)導(dǎo)論》，中國(guó)人民大學(xué)出版社。

6.朱寧，《投資者的敵人》，中信出版社。

7.尼克·威爾金森，《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社。

8.斯科特·普勞斯，《決策與判斷》，人民郵電出版社。

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