1“老師，我想招一名銷售經(jīng)理，按照你的要求，他需要具備什么樣的水準(zhǔn)”？

這個問題問的就很模糊，收到的答案必然也不精準(zhǔn)，職稱同樣是銷售經(jīng)理，但運(yùn)用場景不同所具備的職能要點(diǎn)也不同，所以你提的這個銷售經(jīng)理是放在什么位置？單店？3個店？區(qū)域連鎖？單店的銷售經(jīng)理必須具備用戶思維，3個店的大店需要人才復(fù)制能力，區(qū)域大連鎖需要品牌運(yùn)營思維，在美業(yè)，廠商銷售經(jīng)理做渠道、品牌化運(yùn)營；美容院的銷售經(jīng)理也可以是職業(yè)買手、項目專家！

2我們門店現(xiàn)在新客戶引流，老客戶激活，都有問題？

你們現(xiàn)在引流渠道有幾條？現(xiàn)在對引流做了哪些動作？零散精力做任何事結(jié)果都不盡人意，中國有14億人口，最不缺人多國家，客戶遍地都是，只是你有沒有競爭力吸引到客戶，給一個客戶選擇你的理由

老客戶激活？既然為激活，那得回看客戶為什么休眠，只是做激活動作解決不了根本問

題！

3? 在2年前投入500萬開這家店，原本計劃3年回本，現(xiàn)在疫情影響了一半的時間，現(xiàn)在只能拿其他產(chǎn)業(yè)的盈利板塊做補(bǔ)貼，先從擅長的出發(fā)，圍繞某養(yǎng)生品牌來運(yùn)作吧？

系統(tǒng)問題不清晰，在個體上解決問題，猶如螳臂擋車

就如現(xiàn)在外賣訂單越來越多，線下占比越來越少時，那些租金高昂的餐廳生意卻可能越來越差，甚至差到老板懷疑人生，老板心想，一定是我用戶思維不夠，一定是我產(chǎn)品思維也不夠

那美容院的系統(tǒng)就是認(rèn)清當(dāng)下環(huán)境，改變經(jīng)營方式是其一，另外在開店這個系統(tǒng)是否設(shè)計了自己運(yùn)營地圖？自己的商業(yè)模式？盈利模式？風(fēng)險兜底？

4咨詢公司都是理論高手，不落地，沒有找到一個一招制敵，將門店一下盤活的？

有的老板娘說咨詢公司理論高手是覺得他們一家門店也沒有還高談闊論，這個邏輯就像奧運(yùn)冠軍的教練都是奧運(yùn)冠軍

不是廬山真面，只緣身在此山中，門店視角身陷其中更容易被經(jīng)驗限制！開車還有照明燈呢，開店難道不需要指明燈？

但也不排除會有打著咨詢公司的名義，做營銷策劃的模式公司！

一招制敵跟萬事俱備 只欠東風(fēng)一個道理，前提就如一臺機(jī)器系統(tǒng)基本完善，只差匹配的一根螺絲釘就能運(yùn)轉(zhuǎn)就可以，但很多人遇到可能是系統(tǒng)的問題，但習(xí)慣從“個體”，上找原因，解決問題而解決問題！

5疫情原因，客戶不來了？

“放暑假了，客戶帶孩子出去旅游了”

“7月8月，是美容行業(yè)的淡季”

“天氣太熱了，顧客不愿意出門”

“下雨了，顧客不想出來”

…………

疫情是事實，但我們回看疫情期間有沒有業(yè)績做的好的店，有沒有開連鎖的老板，任何時候，都有做的好和做的差的，關(guān)鍵是思維導(dǎo)向哪里？