展示產(chǎn)品的價值工具—-FABG，F(xiàn)eature特點；Advantage好處，特點帶來的優(yōu)點；Benefit對顧客的價值；G反問。

例如：

這雙鞋是小牛皮的——特點；

透氣性非常好，不容易變形——優(yōu)點；

穿在腳上很舒服、很跟腳——價值；

我們買鞋舒服很重要對嗎？——反問。

任何產(chǎn)品都可以用FABG的結(jié)構(gòu)來演示。

例如一家社區(qū)繪本館：

我們的繪本館就在你家小區(qū)門口——特點；

下樓就到了———優(yōu)點；

當(dāng)你沒時間的時候，你家孩子甚至自己一個人都可以過來看書借閱還書——價值；

我們看書便捷、高效、省時很重要對嗎？