前面我們分門別類地學(xué)習(xí)五種話術(shù)能力。 下面，我們就按照溝通、說服、談判、演講、辯論的順序，分享彼此相通的說話智慧。

作者說溝通不只是說話技巧，更是一種幫助你打破自身局限、在交流中實(shí)現(xiàn)自我，并且進(jìn)一步幫助他人自我實(shí)現(xiàn)的技能

我們很多時(shí)候在溝通中，往往面臨兩個(gè)難題：沒機(jī)會(huì)、沒效率，那么沒時(shí)間就說快點(diǎn)此時(shí)，怎樣讓他們愿意聽我們講話？怎樣讓他們回應(yīng)到我們想講的主題呢？

在對方不給我們足夠時(shí)間說話的時(shí)候，先別忙著去埋頭想自己要講什么，而要先去思考——如何才能讓別人愿意花更多的時(shí)間聽？

我們得先給自己爭取到時(shí)間，才有機(jī)會(huì)說清楚自己的想法。

作者給了三條建議

第一，制造意外

第二，引發(fā)好奇

第三，回應(yīng)主題

舉例:戰(zhàn)國時(shí)期，齊國有個(gè)公子叫田嬰，準(zhǔn)備在自己的封地（薛）筑城。但在那個(gè)年代，這種行為其實(shí)就是在經(jīng)營自己的私人武裝，很容易引起齊國國君的猜疑。田嬰身邊的門客紛紛勸阻，最后田嬰實(shí)在心煩，就放了句狠話，說：“誰再來說這件事，我就殺了誰！”

此時(shí)，有個(gè)說客就跑來跟他說：“公子啊，關(guān)于筑城這件事，我只講三個(gè)字，多說一個(gè)字，你就把我給殺了?！?/p>

這就是我們所講的“制造意外”。果然公子一聽，心想：三個(gè)字就能說服我，怎么可能？好，我倒是要聽聽你想說什么。

于是說客通過這個(gè)動(dòng)作，就很成功地從那原本“一句話都不想聽”的公子身上，買到了說三個(gè)字的機(jī)會(huì)。

接下來，就是“引發(fā)好奇”。于是說客走上前，恭恭敬敬地說了三個(gè)字——“海大魚”，說完扭頭就走。這下，輪到公子不干了！海大魚？什么意思？事情沒講清楚，怎么能一走了之呢？追問之下，說客依舊不答，因?yàn)橐婚_始說好了只能講三個(gè)字，故“鄙臣不敢以死為戲”。

結(jié)果，公子只好反過來安撫說客，讓他但說無妨，不會(huì)治罪。為什么？因?yàn)檎f客已經(jīng)引起了他的好奇心。到了這一步，說客從原本說三個(gè)字的機(jī)會(huì)，又進(jìn)一步地買到了暢所欲言的時(shí)間，而他完整的觀點(diǎn)，也是在等到了這個(gè)階段后才開始表達(dá)。

最后，就是“回應(yīng)主題”。說客制造了好奇之后，還是得回到主題上來，而且還得講出一番道理，不然對方發(fā)現(xiàn)你只是故弄玄虛，恐怕最后還是不會(huì)放過你。那么，“海大魚”到底是什么意思呢？實(shí)際上說客是用比喻的方式告訴田嬰現(xiàn)實(shí)狀況——齊國就是你的大海，而你就是這片海里沒有天敵的大魚。但如果在封地筑城這件事上引起了齊王的懷疑，齊國不再庇佑你，那你就會(huì)像大魚擱淺在沙灘上，誰都可以欺負(fù)_你。到時(shí)候，城墻筑得再高，又能擋得住誰呢？

田嬰一聽有道理，筑城這事就再也不提了。

這就是一個(gè)運(yùn)用“買時(shí)間”策略的典型案例。制造意外、引發(fā)好奇、回應(yīng)主題，將原本緊迫的溝通機(jī)會(huì)爭取擴(kuò)大，讓對方不由自主地想聽下去。

所以，當(dāng)表達(dá)的時(shí)間受限時(shí)，千萬不要繼續(xù)一根筋地按照原本的思路講下去，也不要把話說得跟連珠炮似的，而要首先考慮為自己買時(shí)間，讓對方有耐心聽，我們才有可能完整地表達(dá)自己的思路。夠膽買時(shí)間，你就得有底氣用好買來的時(shí)間，不然你成功地引起了關(guān)注，最后沒講出什么東西來，只會(huì)失敗得更慘。

作者給了常用句型（話說這本書真是超實(shí)用的說話工具書）

1請先給我一分鐘好嗎？保證不耽誤您時(shí)間。

2關(guān)于這件事，如果您不給我時(shí)間解釋，那就是逼著我說謊話了。

3這事很復(fù)雜，你想知道詳情嗎？