美國宙斯盾級(jí)軍艦裝有相控陣?yán)走_(dá)系統(tǒng)，它是由相控陣天線，信號(hào)處理機(jī)、發(fā)射機(jī)、雷達(dá)控制設(shè)備組成。那么相控陣?yán)走_(dá)呢，能完成全空域快速搜所、自動(dòng)目標(biāo)探測和多目標(biāo)跟蹤。該雷達(dá)對空搜索最大作用距離約為400公里，可同時(shí)監(jiān)測400個(gè)目標(biāo)，自動(dòng)跟蹤100個(gè)目標(biāo)，引導(dǎo)多型號(hào)導(dǎo)彈攻擊16個(gè)最危險(xiǎn)的目標(biāo)。
關(guān)鍵詞：搜索400，跟蹤100，攻擊16，這里分為了3個(gè)階段，其中400-100-16是層層精細(xì)的過程。搜索、跟蹤，攻擊是先橫向劃分，再縱向執(zhí)行。后面的數(shù)據(jù)是先易后難的篩選。這就是目標(biāo)橫向+縱向劃分，最后集中精力在單爆。＝細(xì)分+單爆。
宙斯盾是目標(biāo)細(xì)分為3個(gè)階段的過程，而且每個(gè)階段都有明確的數(shù)量控制，當(dāng)然這個(gè)數(shù)量是優(yōu)中選優(yōu)的。第一階段是400公里內(nèi)選400個(gè)目標(biāo)，第二階段是在這400個(gè)目標(biāo)中跟蹤100個(gè)主要的，第三階段是在這100個(gè)目標(biāo)中攻擊16個(gè)。這是不是同我們的銷售一樣？把客戶分為3個(gè)級(jí)別，C級(jí)是客戶群有多少個(gè)可能開單的客戶，在C級(jí)中有我們篩選出多少進(jìn)入我們的潛在客戶群體B，在B級(jí)中，我們又有多少成功開單進(jìn)入A級(jí)重點(diǎn)客戶。
宙斯盾的本質(zhì)是目標(biāo)細(xì)分？為什么要目標(biāo)細(xì)分呢？如果不目標(biāo)細(xì)分會(huì)有什么情況？
以前的戰(zhàn)艦要目標(biāo)細(xì)分的嗎？都是同一個(gè)窗口去處理分析，跟進(jìn)，攻擊？投入成本？效率如何？
敵人的數(shù)量如何？很多嗎？亂如麻？真的有多少？虛的有多少？浪費(fèi)時(shí)間在虛的目標(biāo)上面？
不浪費(fèi)時(shí)間在虛的目標(biāo)上面是否會(huì)錯(cuò)過重要的潛在敵人？如何避免這樣的情況？
浪費(fèi)時(shí)間與錯(cuò)過潛在的敵人如何平衡？我們的投入與產(chǎn)出是否利益最大化？
以前的做事方法如何？最高效的戰(zhàn)艦是如何的？對于目標(biāo)是跟蹤與攻擊同一個(gè)人或一個(gè)系統(tǒng)？
那一個(gè)系統(tǒng)要全能？一共得擁有幾個(gè)這樣的系統(tǒng)？這樣要到處都是全才，精力也分散了？
當(dāng)下自己的情況是如何的？分三個(gè)級(jí)別，搜索，跟蹤，攻擊。每個(gè)級(jí)別去單爆，每個(gè)級(jí)別都有不同的專家？效最高，不用全能？
每個(gè)級(jí)別都可以最大化的產(chǎn)出？搜索專家的數(shù)量與范圍是否有個(gè)指定目標(biāo)？他在這個(gè)目標(biāo)值內(nèi)做到極致？
超出能力范圍的不理，怎么知道月球上會(huì)有一個(gè)核彈攻擊過來呢？這不是杞人憂天嗎？
只要按照規(guī)則，把400公里的400個(gè)目標(biāo)分析到極致是最高效的辦法？再擴(kuò)大也意義不大吧。
跟蹤好100個(gè)可疑目標(biāo)，不斷的找出最可能的敵人，提供給攻擊部門，這樣是否也可以做到極致？
攻擊部門不用去想任何其他的事情，拿到目標(biāo)，專心做好自己如何攻擊，最致命的，最成功的打擊就是成功，專注？
這是否同我們當(dāng)下的銷售本質(zhì)一樣，我們銷售的本質(zhì)是賣貨？這是不是攻擊？
但是賣貨之前的事情那么多，我們?nèi)绾蜗裰嫠苟芤粯幼龅綐O致？
想賣更多的貨就得增客戶數(shù)量，客單額，信任度？但是現(xiàn)實(shí)是相反的，怎么辦？
如何提高信任度？對第個(gè)客戶都平均使力？平均的結(jié)果就是=什么都做不好？
在有限的精力，物力，財(cái)力情況下如何處理？
我們也分三個(gè)階段？沒開單的客戶群為C級(jí)客戶？從中轉(zhuǎn)化為可能開單的，或小單的B級(jí)客戶？最重要的A級(jí)客戶？
像一個(gè)漏斗一樣？這是標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)客戶方法？但是每個(gè)級(jí)別的時(shí)間與精力安排是否可行？
自己不同的階段單爆的重點(diǎn)是否一樣？比如新進(jìn)一家公司，第一件重要的事是否擴(kuò)大客戶群基數(shù)C？
有了客戶群基數(shù)之后是提高轉(zhuǎn)化率B？有了轉(zhuǎn)化率之后是不是單爆A級(jí)客戶？
平時(shí)的精力分配ABC各有不同的方法？集中全部精力搞定A客戶？
B客戶除了正常公事安排還要2個(gè)月關(guān)心一次？
C客戶用最簡單的辦法來跟進(jìn)？半年關(guān)心一次？
這樣銷售與宙斯盾原理是否完全相通？咱們銷售與生活過程完全可以用宙斯盾來提高效率？
這種模式是否將自己的全部精力調(diào)動(dòng)起來了，不同的重要時(shí)間處理不同的事？
我們提前分好階段定位好不同的目標(biāo)，就是高效率的精力分配方案？
這樣不用全部精力去處理不同的事情，是否不用什么時(shí)候都是全才，利益最大化？
這種細(xì)分的方案是否把開單大小與潛在客戶細(xì)分好了，有利于去單爆？
這樣的做事方法是否是種登門檻的方法？把最難做的事分成不同的步驟，逐一去單爆？
我們每做一件事都可以比競品更優(yōu)秀，超越客戶的預(yù)期？
最大問題是要將困難的事情分類管理？數(shù)量級(jí)跟進(jìn)？
收到8+15來分析宙斯盾這個(gè)案例，自己真心無從入手，好像關(guān)聯(lián)性不太大，但是細(xì)想一下，宙斯盾的本質(zhì)不就是一個(gè)目標(biāo)細(xì)分，之后就是逐一去單爆嗎？8+15也只是一個(gè)目標(biāo)細(xì)分，也就是用細(xì)分來分析細(xì)分的方法，我覺得還是可以搞一搞的，這不也是一個(gè)陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程而已，所以還是認(rèn)真研究了一下。
每日一口號(hào)：不管，你有多么真誠，遇到懷疑你的人，你就是謊言。不管，你是多么單純，遇到復(fù)雜的人，你，就是有心計(jì)。不管，你有多么天真，遇到現(xiàn)實(shí)的人，你，就是笑話。不管，你多么專業(yè)，遇到不懂的人，你，就是空白。所以：不要太在乎別人奪你的評(píng)價(jià)，你需要的只是做最好的自己！
