? ? ? ?美國宙斯盾級軍艦，它裝有相控陣雷達系統(tǒng)。由相控陣的天線，信號處理機，發(fā)射機，雷達控制設(shè)備組成。相控陣雷達啊，能完成全空域的快速搜索，自動目標(biāo)探測和多目標(biāo)跟蹤。那么該雷達啊，對空搜索，最大的作用距離大概是400公里，可同時監(jiān)控啊監(jiān)測400。自動跟蹤其中的100個目標(biāo)，引導(dǎo)多型號導(dǎo)彈攻擊16個最危險的目標(biāo)。
? ? ?從對宙斯盾這個描述聯(lián)想到人的特性，其實宙斯盾具備的相控陣雷達，信號處理器等設(shè)備，在人的身上都可以找到相同的處理機制，其實人和宙斯盾軍艦一樣，我們也具備監(jiān)控多個目標(biāo)，比如我們的五官，我們具備聽，聞，看，感官等系統(tǒng)，我們通過對周圍一切事物的辨識，然后經(jīng)過我們的大腦進行思考，分析處理，我們就可以得出相關(guān)的結(jié)論或者找到解決問題的辦法，如同宙斯盾的信號處理器一樣，分析處理后，最終鎖定相關(guān)的目標(biāo)。美國先進的宙斯盾軍艦是從多目標(biāo)中，抓住主要的目標(biāo)最后進行各個擊破，它所有的機制都是用電腦進行運算處理的。那么我們每一天可能會同樣面臨著很多目標(biāo)需要處理，那么我們的處理機制也應(yīng)該想美國宙斯盾一樣，善于抓住當(dāng)前的幾個重要的目標(biāo)，進行單爆，因為我們的大腦和美國宙斯盾一樣，不可能將所有的信息和目標(biāo)在同一時間都處理完。
（1）關(guān)鍵詞的提?。?/p>
1.從宙斯盾軍艦的描述中，提煉出幾個主要的關(guān)鍵詞：搜索，監(jiān)控，自動跟蹤，攻擊目標(biāo)。
對這幾個關(guān)鍵詞做類比，聯(lián)想到以下關(guān)鍵詞：
搜索=查找=尋找項目=尋找學(xué)習(xí)內(nèi)容=全市場查找
監(jiān)控=關(guān)注的創(chuàng)業(yè)項目=關(guān)注的市場=學(xué)習(xí)板塊（如目標(biāo)細分）
自動跟蹤=主要關(guān)心的創(chuàng)業(yè)項目=重點市場=學(xué)習(xí)的幾個案例或者內(nèi)容
攻擊目標(biāo)=最重要的創(chuàng)業(yè)項目=最主要的市場=最主要的內(nèi)容或者最主要的案例
2.通過對關(guān)鍵詞的類比，結(jié)合案例進一步理解宙斯盾軍艦的工作原理
A.學(xué)習(xí)方面的案例
我們每一個人在遇到挫折的時候，都可能比較迷茫，其實是我們無法找到解決的辦法，我們沒有相關(guān)的處理機制，我們通常會尋求有經(jīng)驗人的幫助或者去收集相關(guān)的知識來需找解決之道，很多人可能是做銷售，平時也找了很多的書籍或者參加培訓(xùn)來幫我們弄清楚銷售究竟是什么，如何做好銷售等問題，其實我們的這些尋找的過程都如同宙斯盾一樣，先需要搜索，全區(qū)域的，進行廣域的搜索，這時候我們很可能會發(fā)現(xiàn)幾本不錯的書，或者幾個不錯的銷售的培訓(xùn)班，這些被監(jiān)控的目標(biāo)是我們重點考察的對象，但是我們的精力有限，我們需要監(jiān)控到最好的目標(biāo)上面去，我們可能會做各種市調(diào)，或者進行比較，得出哪一個，或者哪幾個最符合我們，其實這個過程就是從監(jiān)控，到確定目標(biāo)的過程。
同樣反映到我們的學(xué)習(xí)中，我們面對的學(xué)習(xí)內(nèi)容比較多，有案例，有概念，也有銷售動作，這些都是我們監(jiān)控的內(nèi)容，那么我們?nèi)绾翁岣邔W(xué)習(xí)效率呢？我們要像宙斯盾一樣，善于抓住主要的目標(biāo)，我們學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)當(dāng)然是三大的概念理解，所以我們把三大概念的理解和運用作為我們學(xué)習(xí)的重點對象，一切的行動都是圍繞這個重點進行的，案例可以提煉出三大的精髓，幫助我們理解，銷售動作也同樣是，我們要對這些動作進行分解，找到三大的概念，只有這樣我們才能夠每次將所有的精力聚焦到最重要的內(nèi)容上得到最深刻的理解。
我們每天背誦，固化，其實這些動作都是在培養(yǎng)我們的冠軍級習(xí)慣，在單點爆破中我們找到，數(shù)量級是單點爆破的基礎(chǔ)，冠軍級的習(xí)慣就是三大的基礎(chǔ)，所以這些動作也是三大的內(nèi)容。
每一天將我們的精力都用來強化對三大的理解和領(lǐng)悟，是一個逐步提升的過程。
B.一個學(xué)以致用的案例
今天，一朋友給我們打電話，說想換個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，多賺點錢。這個朋友在深圳做培訓(xùn)行業(yè)，這幾年也賺了些錢，看到互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)不錯，所以就想從互聯(lián)網(wǎng)再次創(chuàng)業(yè)，具體的項目是準備考察全國市場，做一些關(guān)于吃的方面特產(chǎn)生意。
我就在電話里聊了一下這個項目的想法。
第一塊是產(chǎn)品：他說他想搜集全國比較好的特產(chǎn)，然后在線下和線上進行售賣。
我的回復(fù)是：全國的特產(chǎn)這么多，你首先要把它們搜集過來然后投放到市場上，特產(chǎn)本身都帶有地域性，每一種特產(chǎn)都只適合一些特定的人群，那么第一個問題，你的特產(chǎn)定位的人群，也就是消費對象是哪類？（就像宙斯盾一樣，你要從搜索中找到監(jiān)控的對象）。第二個問題，是要做特產(chǎn)，，如果你想選擇的特產(chǎn)品種多，想覆蓋的人群足夠的廣，這些是做不到的，目標(biāo)太分散，應(yīng)該進行聚焦到這類目標(biāo)上面去。你必須選擇一個類或者單個品種來做，不聚焦是無法做到的。
第二塊是平臺問題：你既想做線下，又要做線上。
我的回復(fù)是：線下就會涉及到很多問題，是做代理，還是體驗售賣門店，還是自己做經(jīng)銷商等，線上是自己做平臺還是第三方平臺。這些都應(yīng)該聚焦到一個上面，如果想做線上，那就別做線下，想做線下，那就別做線上，首先解決主攻方向的問題，假如你要做線下，你是自己做平臺還是第三方平臺，從這個上面還可以進一步分析一樣，從自身平臺方面進行分析，你的平臺相比第三方會有會有什么優(yōu)勢，劣勢？（目前覺得個人再從做電商平臺的時代已經(jīng)過去了，你需要找到流量的入口或者流量比較大的平臺），?你做過特產(chǎn)的市調(diào)沒有，那些品種的適合人群，口味擴展性等問題，地域消費者的習(xí)慣呢，是喜歡什么類型的口味呢？所以我同樣是用宙斯盾案例來進行分析，首先鎖定幾個推廣目標(biāo)對象，然后找到最主要的對象。
第三塊是推廣市場的問題
做一個新的產(chǎn)品，最開始不要全市場推廣，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費者，市場情況進行全方位的研究，找到一個或者幾個最主要的目標(biāo)市場，先將一個市場做起來后，再去做次級的主要市場，比如你選定了深圳市場，這可能是我們選取的主要市場，但是分析一下這個市場每個區(qū)域也是各部相同，首先是不是先找到這個特產(chǎn)所在的消費群體相對較多的一個區(qū)域，對這個區(qū)域先試點一下，這也是采取的目標(biāo)細分法，宙斯盾案鎖定目標(biāo)對象的做法進行的。
比如現(xiàn)在北京有一個叫“伏牛堂”的湖南米粉店，是人大的學(xué)生在國貿(mào)開的，現(xiàn)在做成了連鎖店，先拋開炒作的成分，他定位的人群就是在北京的湖南人，而他選中的幾個分店都是上班族，人群密度非常大的區(qū)域，當(dāng)然這些區(qū)域的湖南人也比較多，而他選擇的品種就是湖南的幾個單品來做，把這幾個單品的口味，做到極致就可以。推廣渠道就是互聯(lián)網(wǎng)進行推廣，當(dāng)然這也是他們的優(yōu)勢，將這些優(yōu)勢激發(fā)出來，通過線上推廣，引流到線下的模式，商業(yè)模式也很清晰。
