克里斯坦森理論 -- 《創(chuàng)新者的窘境》

“再見，親愛的克里斯坦森教授” - 2020年1月23日逝世

低端顛覆

1. 正向飛連續(xù)性：技術(shù)的連續(xù)型創(chuàng)新就是沿著技術(shù)軌道進(jìn)步的創(chuàng)新。

2. 反向非連續(xù)性第二曲線才具有顛覆性創(chuàng)新 - Disruptive inovation?

3. 顛覆式創(chuàng)新的特征：價(jià)格更低，性能更簡(jiǎn)單，更方便。邊緣消費(fèi)者 - 破壞性創(chuàng)新。

4. 低端顛覆.

5. 連續(xù)性創(chuàng)新的特征：

. 沿著技術(shù)曲線持續(xù)改善原有的產(chǎn)品性能

. 在既有價(jià)值觀和KPI 的標(biāo)準(zhǔn)下變得更好

. 定位于主流市場(chǎng)的主流消費(fèi)者.

6. 技術(shù)S 曲線的窘境和必然趨勢(shì)：

. “極限點(diǎn)”（遏制不住的復(fù)雜化）

.只有第二曲線創(chuàng)新才能跨越極限點(diǎn).

. BUT， 克里斯坦森重要發(fā)現(xiàn)：有兩種不同性質(zhì)的第二曲線，一條是正向非連續(xù)性曲線，一種是反向非連續(xù)性曲線.

7. 競(jìng)爭(zhēng)的勝率

. 連續(xù)性技術(shù)：在位企業(yè)80%勝算

.突破性技術(shù)：在位企業(yè)67%勝算

.破壞性創(chuàng)新：在位企業(yè)33%勝算. - 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)取得的不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)。

8. 基本要素的重新組合

. 供給：技術(shù)

.需求：市場(chǎng)

9. 右上角遷移力

需求：用戶的需求不斷的提升

供給：技術(shù)的進(jìn)步的速度也在加快

But 技術(shù)進(jìn)步的速度超過了市場(chǎng)需求的速度。

10 . 性能過度效應(yīng)

機(jī)遇點(diǎn)：未被滿足的低端大眾市場(chǎng).

產(chǎn)生性能過度. 離廣大用戶越來越遠(yuǎn)，恰恰給低端市場(chǎng)的需求創(chuàng)造了機(jī)會(huì).

顛覆式創(chuàng)新：新技術(shù)的進(jìn)步速度也會(huì)越來越快. 一條技術(shù)曲線到另外一條技術(shù)曲線的轉(zhuǎn)換期叫顛覆式創(chuàng)新.?

11. 低端顛覆：阿里電商的低端顛覆

拼多多的組合式創(chuàng)新：

I. 新需求：低端消費(fèi)人群

II. 新供給：低端供應(yīng)鏈

III.新連接：微信拼團(tuán)

拼多多抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三波人口紅利帶來的下沉人群.

拼多多的市場(chǎng)，不是低端市場(chǎng)，而是大眾市場(chǎng)，這和抖音，快手，的成長(zhǎng)原因類似，他們關(guān)注的是中國最廣大的老百姓.

12. 低端供應(yīng)鏈

拼多多成功的接受了被淘寶，天貓，京東拋棄的商家。他們積累了大量的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，非常了解低消用戶 。

”微信拼團(tuán)“，是十倍速增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素- 極低的獲客成本.?

13. 右上角遷移力

假冒偽劣的標(biāo)簽?zāi)懿荒苋サ簦?/p>

拼多多的-”天貓化“

升級(jí)供應(yīng)鏈和打擊假貨來提高商品質(zhì)量。 ”客單價(jià)“ - 升高

14. 反顛覆

為大眾用戶提供價(jià)格低廉的正品好貨

不是騰龍換鳥，而是更加貼地飛行.

15. 低端顛覆式創(chuàng)新的兩個(gè)關(guān)鍵步驟：

1.) 需求：識(shí)別違背滿足的大眾需求（低端，邊緣）

供給：引入新興技術(shù)和產(chǎn)品（更方便，更便宜）

2. )供給側(cè)改革：用技術(shù)升級(jí)滿足低端需求（三高三低）

供應(yīng)鏈升級(jí)僵尸我們很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，拼多多的最終模式是上游能夠做批量定制化生產(chǎn)，但是我們對(duì)上游的投入和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的賦能都太弱了。

16. 他們爭(zhēng)的是地盤，我們爭(zhēng)的是錯(cuò)位.?