筆記：人類有兩種最基本的購物需求：物美價廉和價廉物美。這兩者有什么區(qū)別？

感想：功能價值講究的是高性價比，這種需求永遠(yuǎn)都不會消失，它分為物美價廉和價廉物美。

前者是你的第一需求是物美，然后才是價廉，所以你會去有好地方的東西尋找價格優(yōu)惠的。

而后者的第一需求是價廉，你會在僅有的預(yù)算內(nèi)挑選最好。

兩者的使用場景是不同的。

但不管怎么樣，對于功能價值而已，最好的辦法就是降低成本，要么你規(guī)模足夠大，要么你技術(shù)足夠超前。

筆記：而打造體驗價值的核心方法論，是從產(chǎn)品視角切換為用戶視角。

感想：所謂體驗價值，就是站在用戶的角度去思考，解決他們在解決基本功能之后，在使用時還有哪些問題。

筆記：比功能更稀缺的，是體驗；比體驗更稀缺的，是個性化。所以，產(chǎn)品的定價，取決于你能提供給消費者什么價值。

價值越稀缺，價格就越高。

感想：產(chǎn)品定價最重要的因素是消費者，因為產(chǎn)品價格是由消費者能感知到的價值決定的。

筆記：個性化需求，是這個時代最高級、最昂貴的需求。

個性化產(chǎn)品，是能讓用戶感知到最稀缺價值感的產(chǎn)品。

感想：個性化的定制，不能復(fù)制，沒有規(guī)模效應(yīng)，所以邊際成本很高，因為這樣所以很少有人能夠提供，自然會稀缺，稀缺之后，價值感就會很高。

筆記：所以我們說，這是社會發(fā)給你的工資，并不是你真正的利潤。

感想：如果你掙到的是整個行業(yè)的平均水平，那么只能說你只是在替這個社會打工而已，并沒有真正屬于自己的利潤。

只有當(dāng)你能夠超出平均薪資，掙別人怎么也掙不到的錢時，這才是你的利潤。

筆記：只有別人拿不走的，才是你真正的利潤。

感想：你有比別人學(xué)不到的優(yōu)勢，也就是所謂的護(hù)城河，才能獲得自己的利潤。

筆記：所以，問問你自己，你今天所賺到的錢，是趨勢紅利，是社會工資，還是創(chuàng)新利潤呢？

感想：趨勢紅利，是在市場沒有出現(xiàn)飽和的時候，也就是常說的風(fēng)口。

社會工資是整個社會的供需平衡時的行業(yè)平均收益。

創(chuàng)新利潤是，你有別人沒有的優(yōu)勢。

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