9月，食行生鮮，2.9億人民幣C+輪

9月，每日優(yōu)鮮，2.3億美元C+輪

10月，U掌柜，1億人民幣B+輪

有意思的是，借助新零售以及無人柜的概念，生鮮電商一夜之間“起死回生”。

一個如此“沉重”的行業(yè)，也算是幸運，這3年，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，浮浮沉沉，有些公司一時風(fēng)光，卻熬不過行業(yè)本身。有些公司像打不死的小強，雖然沒有站在潮頭，卻也活了下來。

不得不承認(rèn)的一個事實是，生鮮電商目前已經(jīng)成為了一個門檻極高的行業(yè)，同時流量紅利越來越少，短時間獲取大量用戶的概率基本為零。

所以，很無奈的，所有創(chuàng)業(yè)者要面對的一個事實是，生鮮電商已經(jīng)進(jìn)入了下半場競賽。

上半場比拼的是：

1. 獲客能力。誰能在微信（公眾號，朋友圈）或者淘寶體系，獲得大把用戶，誰就能這階段勝出。

2. 團(tuán)隊背景，融資能力。干過傳統(tǒng)生鮮的，阿里京東騰訊系，這一階段如果有大佬入場，基本就能順利到下半場。開頭說的三家，都有大佬的身影。

以前開過一次玩笑，衡量哪個生鮮電商平臺能殺出來，兩個指標(biāo)，一個是包郵門檻，一個是送過來的水果品質(zhì)。一個反應(yīng)的是運營效率，一個反應(yīng)的供應(yīng)鏈能力。

所以下半場拼啥，拼的是精細(xì)化運營：

1. 供應(yīng)鏈深度。你是做100個sku還是做1000個sku，為什么？分別怎么做？源頭直采比例多大，有沒有在批發(fā)，商超，便利點等流通體系內(nèi)布局。

2. 團(tuán)隊運營效率。

現(xiàn)在的格局

第一梯隊：京東，阿里。

最終誰勝出，在之前的文章里我已經(jīng)大致提了下，我的判斷依據(jù)是基因以及做事方式。文章傳送門-->《阿里跟京東在生鮮大戰(zhàn)里，我看好誰？》

但是現(xiàn)在的變數(shù)是盒馬的侯毅，帶著京東擼起手臂來自己干的特性，可能給阿里帶來很大的不一樣風(fēng)起。

第二梯隊：每日優(yōu)鮮，u掌柜（炮灰概率很大，就看怎么被合并）

第三梯隊：美團(tuán)，餓了么。入局晚，暫時也不會作為核心業(yè)務(wù)。

前途看不懂梯隊：我買，順豐系，飛牛，本來生活，莆田，愛鮮蜂，食行生鮮等。

這里我主要聊聊幾股提的不多的勢力，雖然現(xiàn)在名氣不如上面幾位走資本路線的大佬，但是我認(rèn)為他們更有商業(yè)價值。

1. 天貓生鮮店。年收入過5000萬的天貓生鮮商家不少，可能大家連名字都沒聽過，但是他們是賺錢的！

2. 供應(yīng)鏈服務(wù)商。做供應(yīng)鏈的很多，但是做的好的很少。把自身摸索的不錯的行業(yè)經(jīng)驗開放給合作伙伴，用時下比較時髦的話，叫賦能C端平臺。

3. 小眾生鮮品牌。這里我想提的是超過3年以上，品質(zhì)較為穩(wěn)定，同時有一定線下渠渠道的品牌。

上面我說的三股勢力，有相同的特征。一個是賺錢，第二是通過年復(fù)一年，不斷的優(yōu)化，會做的越來越好。

下半場的生鮮電商，是硬實力的較量，是實打?qū)嵉膶?yīng)鏈的深耕，對用戶體驗細(xì)節(jié)的優(yōu)化，對于配送方式的快速布局等。

最后一個小問題？

這么多玩家，哪一家最有可率先完成10萬單一個單品的突破，同時讓這個銷量成為常態(tài)，能夠通過什么樣的辦法做到？

當(dāng)然前提是：財務(wù)模型是打平甚至賺錢的，24小時能到消費者手上！

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我的愿望

看的明白，說的清楚，做的靠譜