一個賣棗的山東大漢，在那里大叫，山東大棗又大有甜，十塊 錢兩袋，大家過來看看等這樣的話語，說了老半天但并沒有多少人問 津，滿滿的一箱子并沒怎么銷售出去，看著他皺著眉頭，心里一定在 思考著問題，是地方選錯了還是什么問題？
其實(shí)問題的關(guān)健點(diǎn)有兩個：第一就是食品安全問題，因?yàn)槟氵@個 是路邊的誰也不知道你的棗有沒有問題，這個問題是最敏感的，也是 人們最關(guān)心的，現(xiàn)越來越多的食品安全問題在威脅著人們的安全，就 連一些大企業(yè)都經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題，而且在不斷發(fā)生。
第二個關(guān)健問題是誠信問題，顧客有什么理由來相信你，來購買 你的棗呢？這是很重要的。如果沒有信任度你是很難賣出東西的，這 也是人性。中國人同樣有一種習(xí)慣就是要看到別人做了，自己才會去 跟著行動，跟風(fēng)很利害。也就是要有人成為了試驗(yàn)品這個東西沒有問 題，才會去購買。如果能把這兩個關(guān)健性的問題解決，他的棗肯定會 賣的很好。棗是很好的東西，中醫(yī)上講：一天三棗長命不老，平時也 經(jīng)常吃，用來煲湯這是我們廣東人經(jīng)常的事情。
于是我走過去，用心去看了一下這些棗，確實(shí)還是不錯的，個大， 成色也不錯，一包一包的包好在那里，老板這棗能試吃一下嗎？可以， 然后我吃了一下，還真的很甜，不錯，還可以，多少錢？十塊兩包， 我隨口就說這么貴呀，能不能少點(diǎn)，老板不答應(yīng)，以是我開始了我的 游說： 下面是我的精心對話
我：老板，你的棗是還可以，但你現(xiàn)在的生意不怎么樣，這是事 實(shí)對吧？
棗老板；是的
我：我們來做一個交易，如果我能快速實(shí)現(xiàn)你的銷售，你就十塊 錢四包棗賣給我，當(dāng)是交個朋友！對你來說，你也不吃虧，本錢還是 給到你的，還有就是我不是在沒有看到效果時就要你這樣賣棗給我， 而是等你出成效了才這樣，你沒有任何風(fēng)險......這也是我做事一直 的風(fēng)格，如果我不能幫到你，我就沒有理由讓你這樣做。就不會提出 這個要求！
老板：思索了一下，行！沒問題，我答應(yīng)你。成交！
我：聽好了，你只要安我告訴你的方法去做就可以了，你不用做 任何改變！
老板：好，你說？
我：首先，拿出一包大紅棗放在上面，寫上：免費(fèi)試吃山東大棗， 不好吃不用錢！另外嘴里面還要說出來這幾個字！理由：〈這一招是 用來吸引潛在顧客的〉中國人還有一個銷售習(xí)慣就是當(dāng)去試吃了后， 如果東西是好，他們會不好意思，所以一定會購買你的棗，不管多少。 （免費(fèi)試用，零風(fēng)險承諾）
第二步：從此時開始凡購買前十位的朋友都將免費(fèi)贈送一包，也 就是十塊錢買到三包，對消費(fèi)者來說肯定樂意，為什么這樣做呢，原 因很簡單，就算你不送，消費(fèi)者肯定同樣會殺價，那還不如直接以贈 送的形式給到他們，這樣可以提升成交！（超級贈品）
第三步：成功案例——送一包給對面賣菜的人，那老板肯定高興 壞了，然后在跟顧客說時告訴顧客說對面賣菜的老板都買了好多，現(xiàn) 在還只剩下這些了。再不買就沒有了！對消費(fèi)者來說，賣菜的都買， 肯定可以。也就從而打消了他們的顧慮?。ǔ晒Π咐?，客戶見證，借 力關(guān)系）
我：好了，你就按我說的去做吧，我一會回去洗個澡下來買菜時 在來找你，但有一點(diǎn)你得記住，無論如何要給我留著我的那一份！
老板：老板聽完后，激動的拉著我的手，說，兄弟！這從來沒想 過可以這樣去做，行！我馬上按你說的去做！
我：行！那我走了，回見！
你猜猜，我之后下來后會發(fā)生什么情況！怎么你還不敢猜！那證 明你的營銷還有待提升！他的棗基本上要銷售一空了，他見著我來遠(yuǎn) 遠(yuǎn)地給我招手?。?！兄弟神了，通過你這么一個小小的改頭換面，我的 棗一會就沒了！不過我還是留著給你的，我給你留了五包，當(dāng)我送給 你的辛苦補(bǔ)貼！不收你錢！看著老板高興的！我自己心里說實(shí)話也是非常高興的，只有你認(rèn)別人開心，你才會更開心！
聊了幾句我就拿著勝利的棗去買菜去了，哈，，看到這你肯定會 想，我沒給錢吧！那是當(dāng)然了！給了，我說兄弟你也不容易作這些， 我怎么能不收你錢呢，十塊還是要給的，只是你送我多一包，我是不 客氣的了！
故事到這些就告一段落了，朋友，你看出什么玄機(jī)了沒有 呢？？？如果還沒領(lǐng)會的話，我建議你多多琢磨下
這些雖然看起來不是什么神來之語，但是每一個都是從人性的角 度去思考的！銷售不是你賣什么，而是要思考顧客在想什么，要什么？ 他們擔(dān)心的是什么？然后你就解除他們的顧慮！你就可以輕而易舉地 把你的產(chǎn)品銷售出去！
下面我給你總結(jié)一下看我用了哪些絕招，我們一起來盤點(diǎn)一下。
第一：零風(fēng)險承諾，只有你為你的產(chǎn)品承諾的越多你的成交才會 變的更加輕松，如果自己都不敢承諾自己的產(chǎn)品100%沒問題，又談何去銷售！而這些對你自己來說了是沒有任何風(fēng)險的！
第二：超級贈品，人性最基本的一點(diǎn)就是永遠(yuǎn)都喜歡一些小便宜， 對自己好處之類的東西！特別是一些家庭主婦們，他們看到有這樣的 好事，肯定會要的。哈，，不過我也同樣要占一占這個便宜，不然我 就不會去幫老板做這個事了，哈，，幫別人的同時就是在幫自己，吃 虧就是占便宜！?。?
第三：借力！借賣菜人的力，這樣的話就可以解決誠信的問題， 而且是活生生的就在對面！這個效果肯定是讓你想像不到的！
好了，這三點(diǎn)通過我們的一起分析我相信你現(xiàn)在已經(jīng)更清晰了！
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