人要活的好，鋪墊很重要。

假設(shè)：

我們要請(qǐng)朋友幫個(gè)忙，直接說出來要幫什么，雖然簡(jiǎn)單直接，但對(duì)方拒絕、推脫的幾率也大。那就請(qǐng)幫忙前多孰若下關(guān)系，增進(jìn)感情，再開口求幫忙。

銷售時(shí)更是如此，先別暴露你的價(jià)格，說了價(jià)格，后續(xù)的交流就是再說服對(duì)方，讓其接受這個(gè)價(jià)格。而應(yīng)該先讓對(duì)方明白自己是有多需要這樣?xùn)|西，它能帶個(gè)自己什么好處，再報(bào)價(jià)格，以及后續(xù)的逼單。

知道道理 刻意練習(xí)