組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng),是永遠(yuǎn)的課題

孫子講的勢(shì),更是人為地制造出一種勢(shì)態(tài),俗話說“造勢(shì)”,就有點(diǎn)這個(gè)意思。

造勢(shì),然后“任勢(shì)”,用這種制造出來的勢(shì)態(tài)去驅(qū)使團(tuán)隊(duì),甚至呼天喚地。孫子更強(qiáng)調(diào)通過造勢(shì)去影響人的心志,所以荀悅所講的情其心志可否———在《孫子兵法》中其實(shí)也包含在勢(shì)里面,不管他心志行不行,只要給他造成那個(gè)勢(shì),他不行也得行!比如韓信的背水一戰(zhàn),就是把士兵造成置之死地之勢(shì),他的心一橫,也就拼死作戰(zhàn)了,

《孫子兵法》里講的“勢(shì)”,如果說要用現(xiàn)在的話來講的話,一是講戰(zhàn)術(shù),二其實(shí)主要是講管理。

用足球賽來理解正奇之用,控球的就是正兵,跑位的就是奇兵

我們可以用足球賽來理解正奇之用控球的就是正,跑位的就是奇。球一旦傳出去,正奇就轉(zhuǎn)換,接到球的變?yōu)檎?剛才傳球的變?yōu)槠?。正兵攻到邊線,對(duì)方中路出現(xiàn)空檔,勝機(jī)出現(xiàn),傳中,禁區(qū)內(nèi)的奇兵轉(zhuǎn)正兵,出其不意,攻其無備,出奇,制勝,射門,進(jìn)了!

足球場(chǎng)上只有十一人,就有無數(shù)個(gè)奇正。項(xiàng)羽只剩二十八騎,也分一奇一正。小部隊(duì)有奇正,大部隊(duì)也有奇正,哪怕你有一百萬軍隊(duì),不分奇正,還是會(huì)敗。再看一個(gè)戰(zhàn)例淝水之戰(zhàn)。

前秦苻堅(jiān)率八十萬大軍伐晉,在淝水邊列陣。謝玄只有八萬兵。他派使者跟苻堅(jiān)說,你把軍陣列在河邊,我渡不了河,咱倆沒法交戰(zhàn)。你稍微退一退,讓出點(diǎn)地方來,讓我渡河,和你一決勝負(fù)。

苻堅(jiān)同意了,指揮軍隊(duì)退后,后面的部隊(duì)不知道怎么回事要退軍,以為前面戰(zhàn)敗,一退就亂了。謝玄渡過河來,摧枯拉朽,大破秦軍。

苻堅(jiān)錯(cuò)在哪?

人人都說他愚不可及,人家喊你退,你就退?

苻堅(jiān)當(dāng)然不會(huì)那么傻,他有他的算盤,他和苻融商量了,假意同意謝玄,退一退,讓他渡河,但不是等他都渡過來。等他渡了一半,鐵騎掩殺過去,就把他們都消滅在河里了,晉軍根本沒機(jī)會(huì)上岸。

“兵半渡可擊”,這是教科書式的戰(zhàn)法,沒問題的。

問題在哪里呢?在于沒有分兵,沒有分奇正。退可以,側(cè)翼應(yīng)該留一支奇兵。如果正面有什么問題,或者謝玄居然上了岸,殺過來了,側(cè)翼給他攔腰擊,他還是占不到便宜。

苻堅(jiān)太大意了,實(shí)在沒把謝玄當(dāng)回事。他想就稍微退退,趕緊讓他來,渡一半把他們都按死在河里得了,就沒作奇兵安排。

但是謝玄有奇兵,就是朱序。

朱序本是東晉將領(lǐng),之前和前秦作戰(zhàn),兵敗被俘,投降了苻堅(jiān),苻堅(jiān)用他為將。這是苻堅(jiān)覆亡的根本原因。他的性格,是用人不疑,疑人也用。手下帶兵的,一半是朱序這樣心懷異志的人。

淝水之戰(zhàn)前,苻堅(jiān)派朱序去勸降謝石。朱序得了機(jī)會(huì),見了謝石,跟謝石說,秦軍雖然號(hào)稱八十萬,但還未集結(jié)完畢,如果盡快作戰(zhàn),擊潰秦軍前鋒部隊(duì),是有機(jī)會(huì)打敗苻堅(jiān)的。謝石、謝玄得了朱序情報(bào),這才趕緊安排速戰(zhàn)。

苻堅(jiān)揮旗指揮軍隊(duì)退卻,后面的部隊(duì)不知道怎么回事,謝玄的奇兵朱序就起作用了。朱序大聲驚呼:秦軍敗矣!秦軍敗矣!”這時(shí)候根本還沒接戰(zhàn)。秦軍看前面在退,聽后面在喊,心驚膽戰(zhàn),狂奔亂逃。晉軍就渡河過來了。苻融縱馬去喝止逃兵,運(yùn)氣不好,馬失前蹄,摔下來了,被晉軍所殺,秦軍就真崩潰了。

把動(dòng)作搞簡(jiǎn)單了再動(dòng)手,動(dòng)手就那一下子

善射者不靠百步穿楊!

戰(zhàn),要一戰(zhàn)而定;擊,要一發(fā)而中。所有的工夫,都在研究這一擊,蓄積這一擊的能量,打磨這一擊的箭頭,選擇這一擊的時(shí)間地點(diǎn),而不是亂箭齊發(fā)。因?yàn)闇?zhǔn)備好的,其勢(shì)險(xiǎn)、其節(jié)短的一擊,能保證必中,而且只需要射一箭。而亂箭齊發(fā),不僅射不中,一大堆人,每一支箭,都要花錢花精力。

勇還是怯,不是人的問題,是勢(shì)的問題

《孫子兵法》后面有一句,叫“不動(dòng)如山”,這主帥不能動(dòng),主帥一動(dòng),往前動(dòng)是勝利了,戰(zhàn)斗結(jié)束了;往后動(dòng)那就是全軍潰敗了。所以就算敵人殺到主帥面前,有那握兵上去抵擋,主帥是不能動(dòng)的,帥旗是不能倒的,主帥一動(dòng),帥旗一倒,軍心就倒了,那就大家都逃吧。
當(dāng)然該逃的時(shí)候也得逃。

所以,善于調(diào)動(dòng)敵人的人,無論向?qū)Ψ秸故境鍪裁礃拥能娦?敵人總是聽從;給予敵人一點(diǎn)小利,敵人就必然會(huì)來奪取。用小利去誘動(dòng)敵人,再用強(qiáng)兵勁卒去對(duì)付它。

擇人任勢(shì),任三個(gè)勢(shì):氣勢(shì)、地勢(shì)、因勢(shì)

戰(zhàn)例是曹操的“錦囊妙計(jì)”。

曹操征張魯于漢中,留張遼、李典、樂進(jìn)將七千余人守合淝。臨別前給護(hù)軍薛悌留了一個(gè)信封,說敵人來了再打開。

曹操大軍離開沒多久,孫權(quán)就率十萬人來取合淝。四位大將趕緊打開信封,里面寫了:“如果孫權(quán)來,張、李二將軍出戰(zhàn),樂將軍守,護(hù)軍不要出戰(zhàn)。”大家都不知道怎么回事,張遼懂了,他說:“丞相出征在外,如果等他來救,我們城已經(jīng)破了。丞相這是叫我們乘他兵勢(shì)未合,先給他一下,折其威勢(shì),然后可守。成敗之機(jī),在此一舉?！?/p>

于是李典和張遼兩員猛將,乘孫權(quán)立足未穩(wěn),即刻出戰(zhàn),果然大破孫權(quán)。

吳軍奪氣氣勢(shì)沒了。張、李二將再回城中守備,守軍心安氣盛,孫權(quán)挨了一棒,再重新收拾軍隊(duì)來攻城,攻了十天攻不下,自己撤退了。

孫盛評(píng)論說:“兵者,詭道也?！焙箱侵?孤軍無援。如果專任勇者,則好戰(zhàn)生患。專任怯者,則懼心難保。且彼眾我寡,他人多,必有惰性。我以亡命之師,擊他貪惰之卒,其勢(shì)必勝。勝而后守,則必固矣!所以曹操雜選武力,參以異同,事至而應(yīng),一切如他神機(jī)妙算。

李世民的大將李靖說,兵有三勢(shì),一是氣勢(shì),二是地勢(shì),三是因勢(shì)。

氣勢(shì)是什么,首先是你內(nèi)心強(qiáng)大,然后別人也認(rèn)為你強(qiáng)大。

我們平時(shí)在工作中、談判中,都有體會(huì),關(guān)鍵是氣勢(shì),氣勢(shì)就是權(quán)力,如果別人見了你,就先讓你三分,你就先賺了三分。有些明星耍大牌,明明是無理取鬧,別人也認(rèn)了,這就是屈服于他(她)的氣勢(shì)。馬克·吐溫的小說《百萬英鎊》,揣著百萬英鎊的支票,就可以到處白吃白喝,也是氣勢(shì)。

氣勢(shì)不是虛的,是真的,是實(shí)力積累出來的。虛張聲勢(shì)是裝不出來的,比如那百萬英鎊的氣勢(shì),關(guān)鍵在于那百萬英鎊的支票是真的,如果是假的,那氣勢(shì)就起不來。每一個(gè)成功人士,都能體會(huì)到自己氣勢(shì)的變化,那真不是虛的,越成功,社會(huì)越認(rèn)可你,你氣勢(shì)越大,所向披靡,做事越順。

氣勢(shì),一是實(shí)力作底,那叫有底氣,有底氣,氣勢(shì)才上得來。然后呢,就是別人得認(rèn),被你的氣勢(shì)壓倒,壓不倒,那就還得較量較量。

地勢(shì),是占盡地利,這是你的王牌,這張王牌抓手上了,不管他天大本事,誰也無法跟你抗衡。你如何能得到這張王牌呢?就是誰也沒看到它的價(jià)值的時(shí)候,你先占了。那地,一直在那里,就像那牌,一直在那里,誰摸到是誰的,關(guān)鍵你得知道那張牌是王牌。就像諸葛亮失街亭,街亭就是王牌,就是地勢(shì)。街亭在,地勢(shì)就在。街亭沒了,地勢(shì)就沒了。地勢(shì)沒了,怎么打也沒用,只有撤退。

第三,因勢(shì)。因勢(shì),就是因人之勢(shì),根據(jù)對(duì)方的勢(shì),來因勢(shì)利導(dǎo)

善戰(zhàn)者,任勢(shì)不任人,任勢(shì)而后擇人,把對(duì)的人放到對(duì)的地方,才是領(lǐng)導(dǎo)力所在。