這一節(jié)對我的啟發(fā)非常大。

華杉老師講道：“制定一個詳細的品牌資產(chǎn)投資路線圖，進行品牌資產(chǎn)的投資。這個投資投入的是時間、金錢，一步一步地去做?！?/i>

關于積累「品牌資產(chǎn)」這件事，要看到先后次序，要先規(guī)劃「品牌資產(chǎn)投資路線圖」，然后進行『品牌資產(chǎn)』投資。其實還是《大學》中學到的“知所先后則近道矣”，這也是《四書》從一開始要先讀《大學》的原因，因為先后次序非常重要。

但實際上，這里就存在一個常見的矛盾是：沒做過，沒經(jīng)歷過，我怎么知道做事的次序呢？我又怎么能依照先后順序進行規(guī)劃和安排呢？我只能摸著石頭過河，走到哪算哪。這個現(xiàn)象又回到了《大學》中的「八目」“格物-致知-誠意-正心-修身-齊家-治國-平天下”。也就是說，真正開始行動前要先回到「格物致知」上。

怎么定義「格物致知」呢？

《華杉講透大學》：“朱熹注解說，「致」是推到極處；「知」，就是識?！褐轮?，就是推極我的知識，要讓我所知的無所不盡?！父瘛故侵?；『物』，就是事物?！父裎铩?，就是窮極事物之理，要讓那極處無所不至。張居正說，心之明覺謂之知，若要誠其意，就必先推及吾心之知，見得道理無不明白，然后意之所發(fā)是真是妄，才不會錯雜。所以說，要誠信，先得『致知』?！钢轮沟囊馑季褪?，你得懂道理，所有的道理都要懂。這樣，你才能辨別是非，才能誠意正心。張居正接著解釋格物：理之散見寓于物，若要推及其知，在于窮就事物之理，直到那至極的去處，然后所知無有不盡，所以說，致知在格物?！?/i>

「格物致知」讓我體會到了學習的意義，通過“窮極事物之理”，認識事物、理解事物，看到其中的邏輯和順序?！父F極事物之理」是一個非常極致的狀態(tài)，接近無限，這種狀態(tài)最大的動力是好奇心，就是想弄明白這個事物到底是怎么形成的，其中的邏輯又是什么，然后不斷地挖呀挖呀，直到把它理清楚。

就像我不學習這一節(jié)，我就意識不到要進行『品牌資產(chǎn)』的積累，做的所有的事情都不會有意識地從「投資」的角度去做，這樣的后果是，可能匆匆忙忙地忙碌了一生，但是沒有什么積累。我現(xiàn)在突然明白，學習理論的意義在于，要看到方向、明確方向，指導行動。學習只能看到結果和方向，實現(xiàn)成果需要靠行動、靠時間的積累。

這段解讀再次讓我明白「格物」『致知』「誠意」「正心」之間的聯(lián)系，通過『格物』窮極事物之理，道理懂得越來越多，這個時候才具有「明辨是非」的能力，同時也能夠體察跟分辨出內心發(fā)出的意念是真是妄，看見妄念就修正它，看見意念是真的就去行動，這個過程也是正心的過程。

不斷「格物致知」的同時，內心也在『誠意正心』中不斷地端正，在做一件事的過程中，其實內心非常清楚這件事該不該做。如果相信內心，守住良知，內心會幫助自己做出正確的選擇，即使在不清晰路線圖的情況下。這里讓我明白了一個道理，「路線圖」可能是格物致知、誠意正心的結果，如果沒有前面對事物格物致知般的研究和學習，這個「路線圖」是呈現(xiàn)不出來的。同時也會因為沒有這樣的經(jīng)歷和學習的態(tài)度，即使獲得了這樣的路線圖，也會因為不是這類人，從而不會按照這個路線圖去執(zhí)行，只愿意相信自己摸著石頭過河的經(jīng)驗或者被集體的情緒裹挾。

華杉老師講道：“在多年來和客戶的互動交流當中，我深刻地感到品牌營銷的決策只有極高智慧的人才能只看方案就能做出判斷。大多數(shù)人能接受方案，主要是基于他對華與華和對我本人的接受和信任，而不接受方案呢，主要都源于對方的懷疑和患得患失的情緒。要解決這兩個問題，需要新的更強大的品牌資產(chǎn)，也需要傳統(tǒng)的思想武器。這個思想武器就是儒家思想。所以，我就決定寫“華杉講透四書系列”。但是要讓顧客接受我講四書，我還缺乏一個品牌資產(chǎn)。我突然寫一本《華杉講透<論語>》，別人憑什么會看呢？消費者沒有我能講四書這個認知，沒有這個思想準備，沒有理由去買一個《華杉講透<論語>》，品牌延伸太遠。于是我決定先寫《華杉講透<孫子兵法>》。一個搞策劃，搞咨詢的，本身就是戰(zhàn)略謀士，我的品牌資產(chǎn)能讓人買《華杉講透<孫子兵法>》。有了《華杉講透<孫子兵法>》，我就有了國學大師的品牌資產(chǎn)，就能帶動我的四書系列?！?/i>

這里不僅讓我看到了「華與華文庫」的來龍去脈，也讓我看到了解決懷疑、不信任、患得患失的情緒的方向是：儒家思想。

華杉老師講道，在跟客戶交流互動中的這種現(xiàn)象，其實已經(jīng)成為公司層面的戰(zhàn)略問題，因為容易懷疑和患得患失的客戶特別多。這里其實就是在借用「儒家思想」教育客戶，解決他們的情緒，從而接受方案、認真執(zhí)行。這本質上也是在通過傳播「儒家思想」影響更多的人閱讀，從而解決社會層面情緒上的問題，這也是在承擔社會責任，解決社會問題。

華杉老師在《華與華品牌五年計劃》中講道：“「制定品牌資產(chǎn)」的目標，這是企業(yè)每一年都要做的工作，也就是將企業(yè)戰(zhàn)略目標和營銷傳播目標，轉化為品牌資產(chǎn)目標。

這里讓我體會到的是，「品牌資產(chǎn)」是企業(yè)戰(zhàn)略目標和營銷傳播目標的成果物，是它們的呈現(xiàn)。制定『品牌資產(chǎn)』的目標要結合「企業(yè)戰(zhàn)略目標」和『營銷傳播目標』。

為了解決客戶焦慮的情緒，想要達到讓他們接受并積極地執(zhí)行方案，就需要教育他們，用什么來教育呢？儒家思想是最好的文本，于是就定下了寫《四書》的「品牌資產(chǎn)目標」。要如何實現(xiàn)這個目標呢？實現(xiàn)這個目標的難點在于，寫《四書》和當時的資源稟賦不搭噶，沒法一上來直接就講國學，消費者接受不了。這跟跨專業(yè)轉行，對方不接受是一樣的道理。華杉老師的解決方式是，根據(jù)當下的資源稟賦，找了一個類似的，也就是從《孫子兵法》寫起，從而延伸到《四書》、《資治通鑒》和《史記》。『華杉講透』這個「品牌資產(chǎn)」就是在這一天天的行動中積累出來的。

如果不是從華杉老師個人陳述的角度看到其中的規(guī)劃和脈絡以及如何一步步推進的，從表面看，只是覺得像是單純的“行為藝術”一般的存在，他是有清晰的目標和戰(zhàn)略規(guī)劃的。對于自己來說，自己也要有意識地進行「品牌資產(chǎn)」目標的規(guī)劃，『品牌資產(chǎn)』是戰(zhàn)略和傳播的成果物而已，歸根到底要思考的是自己的人生目標和傳播目標。

華杉老師講道：“華與華的目標是成為一個全球性的、代表中國最高歷史智慧和品牌營銷思想的公司。那我就要圍繞這個目標，去安排我的業(yè)務、我的廣告、我的寫作，這是一個整體的計劃?！?/i>

這里讓我看到，做企業(yè)做品牌做到最后其實就是「品牌資產(chǎn)」的積累與實現(xiàn)。圍繞這個目標，進行了三個板塊的布局，業(yè)務、廣告和寫作。

結合對「品牌文化」的定義“品牌創(chuàng)造的物質財富和精神財富的總和”，可以看出，華與華的咨詢產(chǎn)品和服務主要提供物質財富；寫作分為兩個方向，一個是品牌營銷思想，另一個是儒家思想、中國歷史智慧，這是精神財富的部分，也是在積累「知識品牌資產(chǎn)」；廣告是對「華與華」這個品牌的宣傳和投資。