漂流沒有終點(diǎn)——第十七章
? ? ? 銷售方案中期推動(dòng)會(huì)上，鐘揚(yáng)的工作得到了雷總的贊許，銷售部的成員們投來各種目光，有的不屑，有的羨慕，有的翻白眼，有的鼓勵(lì)，各種心思一并向鐘揚(yáng)襲來。鐘揚(yáng)看得出來，小心謹(jǐn)慎地邁著向前的步伐。
? ? ? 后期的工作還算是順利，方案基本敲定，各個(gè)部門開始實(shí)施了。這天，雷總把鐘揚(yáng)叫到辦公室，里面還有三部的桑德仁。雷總語重心長地說：“鐘揚(yáng)啊，最近三部比較缺人手，正好你跟著實(shí)踐實(shí)踐，也跟桑部長多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！崩卓偱ゎ^看向桑德仁，“德仁啊，你多帶帶鐘助理吧，余總可是很看重她的呦！”
? ? ? 就這樣，鐘揚(yáng)被派到了三部，跟著落實(shí)銷售方案。
? ? ? 她周末在家無事可做，干脆悶頭做銷售流程，想想怎么對(duì)接。累了，就來杯黑咖啡加糖，站在窗邊望向窗外。弄堂很窄，但是可以看到遠(yuǎn)處的馬路。車來車往，熙熙攘攘。真的是：天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。鐘揚(yáng)又何嘗不是如此呢。不過，鐘揚(yáng)的心中還有一團(tuán)想要做大事的圣火。她喜愛讀小說，喜歡的作家是亦舒、辛夷塢，還有三毛。《撒哈拉的故事》她讀了好幾遍，她喜歡三毛灑脫不羈的性格，她向往原始的荒原，她覺得有一塊未知的天地在等著她。鐘揚(yáng)想在實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由之后，來個(gè)說走就走的旅行。她想先辦個(gè)申根簽。
? ? ? 周六就在工作和幻想中度過，周日是她的第一次茶藝課。
? ? ? “朝夕茶藝”，地處比較偏僻，海派的建筑，白色的別墅，像是個(gè)會(huì)館。夕陽紅色的招牌，豎著排列。走進(jìn)大門，東墻下種著幾叢修竹，西邊一汪清水，錦鯉暢游其中，池邊半封閉半開發(fā)的茶舍里坐著個(gè)仙氣飄飄的美女，正輕輕地給錦鯉喂食，彩色的錦鯉聚集在仙女周圍，盡情地嬉戲進(jìn)食。鐘揚(yáng)一時(shí)間竟然看得入神。仙女抬頭看到了鐘揚(yáng)，便起身偏偏然走了過來：“您好，請問您是……？”
? ? ? “我是來學(xué)茶道的，我預(yù)約過了，我是鐘揚(yáng)。”鐘揚(yáng)簡短地自我介紹。
? ? ? “哦，好的，鐘小姐，里面請?！毕膳苡卸Y貌，姿態(tài)優(yōu)雅。
? ? ? 鐘揚(yáng)默默地跟在身后，步入茶室。
? ? ? “鐘小姐，請坐，我叫林夕，是這間茶室的主理人。您的課由我親自來上?！毕膳_門見山。
? ? ? “那就拜托您了?！辩姄P(yáng)也客氣地說。
? ? ? “好的，我們先了解一下茶道的整個(gè)流程和術(shù)語?！绷窒﹂_始一邊示范一邊講解。
? ? ? 茶道的流程還挺復(fù)雜，名稱也很風(fēng)雅，一時(shí)間還真記不全。鐘揚(yáng)心想，暫且先體驗(yàn)吧。
? ? ? 林夕從“備具候用、恭請上座”開始，到“孟臣沐淋、高山流水”，再到“鳳凰三點(diǎn)頭”……，最后是“盡杯謝茶”。整個(gè)流程行云流水，滔滔不絕，非常熟練。
? ? ? ? 在演示的過程中，鐘揚(yáng)想，杯子燙不燙手？
? ? ? ? 到鐘揚(yáng)練習(xí)了，每一個(gè)動(dòng)作，林夕都認(rèn)真指導(dǎo)，直到鐘揚(yáng)能夠做到位且優(yōu)雅。當(dāng)然一次課，不可能學(xué)完，練習(xí)掌握還需要更多的實(shí)踐練習(xí)才行。
? ? ? 鐘揚(yáng)和林夕沒有談及其他的事，她們好像兩個(gè)世界的人。鐘揚(yáng)心里有些羨慕林夕的工作生活。
? ? ? ? 一宿的幻夢里，時(shí)間飛逝，鐘揚(yáng)看到了自己。她感到自己站在廣闊的小村莊的空地上，周圍不遠(yuǎn)不近地生長著幾棵高大的樹，微風(fēng)吹著，樹梢輕輕晃動(dòng)。突然，她低頭看，雙腳漸漸騰空而起，直立著飛了起來，她踏著一朵白云，飛到了高高的樹梢。她站在搖曳的樹梢上，俯瞰大地，遼闊的原野，低矮的村舍，白色的羊群……她繼續(xù)飛，朝著遠(yuǎn)山飛去，速度很快，她并不害怕，只聽到耳邊的風(fēng)聲呼呼作響。
? ? ? 周一一早，孩子們上學(xué)的吵鬧聲，比鐘揚(yáng)的鬧鐘響得早。起來喝杯黑咖啡，這是她多年來的習(xí)慣。九點(diǎn)上班還早，一個(gè)小時(shí)怎么也到了，現(xiàn)在還有半小時(shí)可以任由差遣。于是，鐘揚(yáng)決定利用這個(gè)時(shí)間買一套茶具。她聽從林夕的建議，買了一套玻璃的，養(yǎng)生壺多用途，公道杯和茶杯都是玻璃的。因?yàn)椴Ａ该?，方便查看茶湯的顏色，而且玻璃的最有性價(jià)比，最適合新手。鐘揚(yáng)也不打算請他人到家里來，也不用顧及什么面子，所以不需要買紫砂的或者白瓷的。
? ? ? 剛一到公司，就看到桑部長，鐘揚(yáng)本能地微笑。
? ? ? “今天，鐘助理得出個(gè)外勤，去門店對(duì)接展位的布置吧?！鄙２块L平靜地安排鐘揚(yáng)的任務(wù)。鐘揚(yáng)沒聽出來任何的畫外音。
? ? ? 這個(gè)門店是最新開發(fā)的，地點(diǎn)在近郊一個(gè)大型的商廈。因?yàn)橹苓呅碌臉潜P很多，市區(qū)有很多人來此地買房，天澤抓住了這個(gè)商機(jī)，認(rèn)為值得開發(fā)。上海人和新上海人還是有點(diǎn)實(shí)力的，天澤的中高端產(chǎn)品也會(huì)有客流。這些信息，是鐘揚(yáng)在去門店的路上百度查的。因?yàn)榉桨甘侨孔龅?，鐘揚(yáng)也是看過的，不過，鐘揚(yáng)也有自己的想法，她也做了自己的方案。兩個(gè)方案還是有很多細(xì)節(jié)出入的。鐘揚(yáng)明確地知道，自己是來執(zhí)行三部的方案的。她要克制自己的言行，不能快言快語，直言不諱。鐘揚(yáng)總是自我調(diào)侃：窮人的孩子早當(dāng)家，寄人籬下得會(huì)看眉眼高低。
? ? ? 門店就在商廈二樓最顯眼的賣場。幾個(gè)醒目的廣告映入眼簾：天澤、南洋、新中式、定制、高級(jí)設(shè)計(jì)師等等字樣。走進(jìn)賣場，成套的家具以情景式擺放，立牌醒目，價(jià)格清晰。顧客休息區(qū)有幾位人士坐著交談。前臺(tái)的服務(wù)員，正在為交談的顧客準(zhǔn)備檸檬水。
? ? ? 現(xiàn)代的賣場早已經(jīng)不是傳統(tǒng)的銷售方式，門店只是體驗(yàn)店，基本都是量屋定制。天澤的家具風(fēng)格類型多，規(guī)格也多，款式也多，給顧客群提供了更多的可選擇性。
? ? ? 鐘揚(yáng)找來門店經(jīng)理，了解了當(dāng)前的銷售情況，然后，她就獨(dú)自檢查起銷售方案落實(shí)情況，家具擺放的位置等。總體看來，方案是落實(shí)到位了，但是怎么就是覺得哪里有問題呢！按照銷售方案的設(shè)計(jì)，門店里應(yīng)該有更多的顧客群才對(duì)，可是現(xiàn)在只有三個(gè)顧客，還是一塊來的。酒香不怕巷子深的年代不復(fù)存在了。不被知曉很快就會(huì)被替代。就好像新產(chǎn)品剛開賣，轉(zhuǎn)天就出現(xiàn)了仿品一樣。必須抓住最初的銷售契機(jī)，搶占市場份額。同時(shí)繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，吃一波紅利后，馬上又有新品上市。鐘揚(yáng)的腦子飛速旋轉(zhuǎn)，她坐到一套南洋家具的書桌前，打開筆記本電腦，將剛才的發(fā)現(xiàn)和設(shè)想記錄下來，完善了自己的銷售方案。她不知道自己的銷售方案有沒有見天日的那一天，但是，沒關(guān)系，實(shí)習(xí)期，多思考，多實(shí)踐，本來就是她該做的。鐘揚(yáng)迫切地想要快速成長。
