為什么我們的有時(shí)候觀察評(píng)價(jià)會(huì)失真，是因?yàn)槲覀兊谋容^有感覺(jué)的點(diǎn)，可能僅是一個(gè)局部，我們沒(méi)有感覺(jué)的點(diǎn)也可能很重要，但是我們正好認(rèn)知缺乏。就像有的人自己的認(rèn)知不夠，但是喜歡下結(jié)論，我很討厭老公這一點(diǎn)。

怎樣去觀察評(píng)價(jià)一個(gè)人分5個(gè)層次：

最外層是感受層，就是他的外貌穿搭等。

第2層是他的角色層。也是比較淺表的，人都會(huì)受自己角色的馴化，自己的行為都受自己角色的影響。就比如說(shuō)我現(xiàn)在做內(nèi)訓(xùn)，我要讓自己盡可能專業(yè)，符合自己這個(gè)角色。

第3層是人的資源結(jié)構(gòu)層，我們平常以為就是人脈資源，經(jīng)濟(jì)資源，但其實(shí)還有很重要的一個(gè)是精神資源，就是一個(gè)精神上富足的人，他可以給別人提供很多情緒價(jià)值，這也是他的很重要的資源。

第4層是人的能力圈。

最內(nèi)層是人的對(duì)存在感的一個(gè)需求。這也是人生的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。就像平常說(shuō)的格局大小，你是要求自己在家庭這一段關(guān)系存在感穩(wěn)定，還是要求自己在公司里邊辦公室里邊存在感強(qiáng)烈，還是在這個(gè)行業(yè)，還是在整個(gè)社會(huì)的影響力。這直接影響到你的格局，你的發(fā)展動(dòng)力。

存在感影響到你的情緒和你的行動(dòng)！

就像身邊有個(gè)朋友，現(xiàn)在還沒(méi)結(jié)婚，我現(xiàn)在理解他就是對(duì)能力和存在感這種深層次的要求比較高。七大姑八大姨介紹的可能僅僅是滿足第1個(gè)第2個(gè)層次比較淺表的需求，所以很難溝通。

只有你能對(duì)自己的存在感不滿足。有不安全感才會(huì)去經(jīng)營(yíng)自己的能力圈，獲取更多的資源，甚至改變自己的外貌。就好像我想在公司，在家庭，都有擁有更高的存在感，為此我會(huì)去經(jīng)營(yíng)我的人脈、去鞏固自己的專業(yè)能力、甚至去練鍛煉形體，去學(xué)習(xí)化妝，讓自己由內(nèi)而外更加的有存在感，有影響力。

聽(tīng)這一課讓我聯(lián)想到人際交往，就像有些人為什么相處不來(lái)，就是他對(duì)淺層的要求多過(guò)于內(nèi)心，過(guò)多的要求自己的物質(zhì)方面的，服裝呀，衣食住行呀，會(huì)去朋友圈炫耀這些。但是對(duì)更深層次的沒(méi)有什么要求，對(duì)于孩子的內(nèi)心的建設(shè)呀這些，所以就感覺(jué)很空虛說(shuō)不到一起。

還有就是配偶之間，就像我和老公，平時(shí)相處的很好，回頭看都是存在感方面，會(huì)有很多的矛盾，因?yàn)槔瞎偸前炎约悍旁诤鼙拔⒌奈恢蒙?，然后這都影響他對(duì)能力圈對(duì)自己資源的一個(gè)把握。就好像作為老板，如果有人讓你幫忙卸車的話，他會(huì)不舒服但是不會(huì)去拒絕。因?yàn)檫@個(gè)也多次探討。然后像我也是這樣，平時(shí)工作中缺乏對(duì)自己一個(gè)定位。

另外還重要一點(diǎn)，讓我聯(lián)想到我平時(shí)的營(yíng)銷工作，有時(shí)候自己局限于自己的客戶經(jīng)理這個(gè)角色里邊，僅僅有客戶和客戶經(jīng)理之間的關(guān)系就是很淺層的關(guān)系，而往往要達(dá)到達(dá)成一些成交的話，需要更深入的了解。