第一章【項(xiàng)目分析-接收項(xiàng)目任務(wù)】?讀書(shū)筆記：

對(duì)于一個(gè)新接手的項(xiàng)目，在考慮項(xiàng)目安排的事情上，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)已經(jīng)在不停權(quán)衡誰(shuí)做這個(gè)項(xiàng)目更高效，更能很好的完成這個(gè)項(xiàng)目。

部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)考慮，項(xiàng)目的難度，出差路途的遠(yuǎn)近，客戶的情況，盡可能的照顧好每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的心情，特別是結(jié)婚的同事，或者是熱戀中的同事。

每個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就像一次戰(zhàn)役，有一些優(yōu)秀的傳統(tǒng)，才能打好這場(chǎng)仗，我黨打仗的思路必須要首戰(zhàn)必勝，鼓舞士氣。

說(shuō)到打仗了，其實(shí)我黨里面最能打三個(gè)人，林彪，彭德懷，粟裕。民間有聞：順境看林彪，逆境看粟裕，絕境看彭德懷。

今天說(shuō)下林彪，成名最早，官位最高，第一次指揮打破日軍不可戰(zhàn)勝的神話-平型關(guān)大捷，值得我們借鑒。

他這邊講了9條規(guī)則，應(yīng)用到我們項(xiàng)目上特別好，給大家推薦下：

1.要勤快。應(yīng)該在干的事情，一定要親自過(guò)目，部隊(duì)到達(dá)每一個(gè)地方，他總是首先查看村子有多大，在什么位置，

? 有幾個(gè)山頭，有幾條道路，周邊敵情怎么樣，群眾怎么樣。可能發(fā)生哪些事情，哨兵在什么位置，發(fā)生了

? 緊急情況的預(yù)案是如何，敵人突然來(lái)了，怎么辦，怎么打好游擊等等。

? 我們的項(xiàng)目經(jīng)理被任命后，要了解客戶情況，銷售情況，客戶關(guān)系怎么樣，試探性給客戶正式溝通，溝通的內(nèi)容盡量要準(zhǔn)備下，第一次溝通盡量正式，專業(yè)一些。建什么樣的庫(kù)房，是老倉(cāng)改造，還是新倉(cāng)，庫(kù)房面積多少，倉(cāng)庫(kù)所在位置是哪里，倉(cāng)庫(kù)所在區(qū)域不一樣，遇到的施工環(huán)境也不一樣，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)是哪些，工期計(jì)劃是怎樣的，銷售給的工期和實(shí)際計(jì)劃不一致，怎么辦，怎么給客戶解釋，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)怎么搭配等等。

? ?可能有些項(xiàng)目經(jīng)理，經(jīng)常被公司頭痛的幾個(gè)問(wèn)題困擾，拘束自己，但是我們要有我們積極的態(tài)度，好比《7個(gè)高效人士的習(xí)慣中》說(shuō)的第一個(gè)習(xí)慣：積極主動(dòng)，當(dāng)我們面臨一個(gè)問(wèn)題或者煩惱的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生2種情緒，消極和積極，我們可以自主選擇，我們要選擇積極的一面，這樣才能推動(dòng)事情，往好的一面發(fā)展。

2.要摸清上級(jí)的意圖，要了解你這次戰(zhàn)役的目標(biāo)，在此次全局戰(zhàn)役中的位置，指揮員的勇敢表現(xiàn)在殲敵決心的頑強(qiáng)上面，指揮員的大勇建立在革命的最高自覺(jué)性和正確理解上級(jí)意圖的基礎(chǔ)上面。

? ? 項(xiàng)目經(jīng)理在接收新的項(xiàng)目，也要了解此項(xiàng)目的意義，是速戰(zhàn)速?zèng)Q形，還是持久戰(zhàn)，是公司戰(zhàn)略項(xiàng)目，還是標(biāo)桿項(xiàng)目，還是掙錢項(xiàng)目，可能大家有疑問(wèn)，關(guān)心這些有什么用，關(guān)心這些是為了更好的要資源，公司的目標(biāo)是為了掙錢，如果這個(gè)項(xiàng)目能在合適的時(shí)間，掙到合適的錢，資源就可以到位，好比你先現(xiàn)在給公司說(shuō)，我這個(gè)項(xiàng)目本周要完成A，我有預(yù)期可以達(dá)到A-，就可以回款100W，公司就會(huì)你這個(gè)目標(biāo)，延期其他項(xiàng)目。

? ? 現(xiàn)在基本做每個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)的資源都是緊缺的，公司對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目是不一樣，我理解每個(gè)項(xiàng)目公司都想做好，但是受限各種因素，我們只能把一年中的幾個(gè)項(xiàng)目做的優(yōu)秀，其他項(xiàng)目做的平庸一些，說(shuō)這些不是說(shuō)項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)到這些項(xiàng)目，就不放到心上，每個(gè)項(xiàng)目都是項(xiàng)目經(jīng)理的磨刀石，看要磨你哪方面能力，看你怎么對(duì)待項(xiàng)目，有什么期待。再難的事情，也要有點(diǎn)期待。

? 每個(gè)項(xiàng)目也是冥冥注定在等著你的到來(lái)。

3.要調(diào)查研究，對(duì)于敵情，地形，部隊(duì)的情況和社會(huì)情況做到心中有數(shù)，要天天摸，天天琢磨，不能間斷，這樣做，不能簡(jiǎn)單的看做重復(fù)，實(shí)際上這不是重復(fù)，這是不斷深化不斷提高的過(guò)程，是取的正確認(rèn)識(shí)的必不可少的手段，平時(shí)掌握的情況越多越系統(tǒng)，遇到事情，就會(huì)沉穩(wěn)，越有辦法，特別是敵情，必須切實(shí)摸透，因?yàn)閿城槭腔畹模瑪橙吮仨殬O力隱藏，偽裝他們的真是意圖，要盡一切可能不能間斷偵查，看他扮演的角色，是主角還是配角，是主力還是非主力，是驕兵還是敗兵，查明敵管什么性格，擅長(zhǎng)的什么戰(zhàn)法，只有了解這些，你做事才能堅(jiān)定，可以忍受風(fēng)吹草動(dòng)，承受很大的壓力。

? ? 項(xiàng)目經(jīng)理在接收項(xiàng)目的時(shí)候，要列待辦清單，每個(gè)要更新，哪些任務(wù)完成了，哪些任務(wù)沒(méi)有完成，需要重點(diǎn)盯的，每天更新，待辦任務(wù)可以安排其他人并行，還是自己專一盯是串行的，要考慮清楚，每個(gè)待辦任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是什么，是否有準(zhǔn)備工作，想一下，是否有漏的，每天如此，客戶經(jīng)理隨時(shí)問(wèn)到你，你隨時(shí)就能答復(fù)，并且客戶那邊也會(huì)覺(jué)得你是靠譜的人，在關(guān)鍵事情，也會(huì)給你更多的緩和期。掌握敵管的性格，其實(shí)就是項(xiàng)目經(jīng)理管理干系人的方法，每個(gè)項(xiàng)目背后都有一群人，是人都有弱點(diǎn)，你試探的不夠，就拿不到他們的弱點(diǎn)，就只能通過(guò)硬方法拿到結(jié)果，其實(shí)還有其他路達(dá)到終點(diǎn)，說(shuō)到這里，之前老師經(jīng)常，你眼中永遠(yuǎn)只有釘子，我不理解什么意思，后來(lái)工作這么多年了，才明白，我原來(lái)是做開(kāi)發(fā)的，客戶提出的所有需求，我認(rèn)為都是可以通過(guò)程序解決，但是有些問(wèn)題，程序解決代價(jià)特別大，從來(lái)沒(méi)有考慮這個(gè)需求的合理性，所以我心中永遠(yuǎn)只有一個(gè)錘子，就是不停砸釘子，現(xiàn)在我看待問(wèn)題。會(huì)從多角度考慮問(wèn)題，看哪個(gè)是代價(jià)最小，最優(yōu)解法。沒(méi)有什么事情過(guò)不去，只是結(jié)果好壞的問(wèn)題。

4.要有個(gè)活地圖，指導(dǎo)員和參謀長(zhǎng)必須熟悉地圖，要經(jīng)常熟讀地圖產(chǎn)生見(jiàn)解，產(chǎn)生智慧，產(chǎn)生方法，產(chǎn)生信心。讀的辦法是把地圖掛起來(lái)，搬個(gè)凳子，對(duì)著地圖，從大的方向到活動(dòng)區(qū)域，從每個(gè)區(qū)域全貌到每一段地形的特點(diǎn)，從粗讀到細(xì)讀，用紅藍(lán)鉛筆把主要山脈，河流，城鎮(zhèn)，村莊，道路標(biāo)劃出來(lái)，等地圖快劃爛了，你就差不多背誦出來(lái)。在指揮戰(zhàn)斗中，瞬息變化的局勢(shì)中，你的決定比別人快一步，你有更多可能打贏這一仗。

? ? ?項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目中是要鍛煉苦功夫的，不能偷懶，必須把甲方/供應(yīng)商合同，技術(shù)協(xié)議，圖紙，方案熟讀，這個(gè)是你心中的地圖，遇到問(wèn)題，可以跟嫻熟的運(yùn)用起來(lái)，在于客戶的斗爭(zhēng)中，更能站的住腳。減少施工中因?yàn)槠渌?，造成的增補(bǔ)費(fèi)用。

? ? 5.要把各個(gè)問(wèn)題都想透，每一次戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗的組織，要讓大家提出各種可能出現(xiàn)的問(wèn)題， 要讓大家來(lái)找答案，而且要從最壞的最嚴(yán)重的情況來(lái)找答案。把所有提出來(lái)的問(wèn)題都回答了，再?zèng)]有問(wèn)題沒(méi)有回答的了，在戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境中，要考慮的問(wèn)題很多，不可能一次都提完，也不可能一次都回答完，整個(gè)戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗的過(guò)程， 就是不斷提出問(wèn)題和不斷回答問(wèn)題的過(guò)程，總之，對(duì)每一個(gè)問(wèn)題不能含糊了事。問(wèn)題回答完了，戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗的組織才算完成。

? ?項(xiàng)目經(jīng)理在啟動(dòng)的時(shí)候，就要做好項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)的復(fù)盤(pán)，問(wèn)題是你對(duì)項(xiàng)目整個(gè)記錄的手段，項(xiàng)目管理的抓手核心也是問(wèn)題管理表，要不停追蹤問(wèn)題，形成文檔，這是推進(jìn)項(xiàng)目和保護(hù)項(xiàng)目經(jīng)理的手段，對(duì)待每個(gè)問(wèn)題，要認(rèn)真考慮解決方法，這也是項(xiàng)目我們提升的核心做到， 這里面的問(wèn)題，大部分都不包含在藍(lán)圖設(shè)計(jì)中，其實(shí)就是這個(gè)項(xiàng)目的特色。

? ? 6.要及時(shí)下達(dá)決心。在什么樣的情況下可以下決心打呢？指揮員必須以最大努力組織戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備工作，力求確有把握才動(dòng)手，不打無(wú)把握之仗。但是任何一次戰(zhàn)斗都不可能完全具備各種條件，不可能有百分之百的把握。一般說(shuō)有百分之七十左右的把握，就很不錯(cuò)了，就要堅(jiān)決地打，放手地打。

? 項(xiàng)目過(guò)程中，遇到的整改項(xiàng)，如果不合理，就要處理，不能拖拉，這個(gè)就是項(xiàng)目的瓶頸，驗(yàn)收的關(guān)卡，早點(diǎn)解決，也能證明你的能力。

7.要有一個(gè)很好的很團(tuán)結(jié)的班子。領(lǐng)導(dǎo)班子思想認(rèn)識(shí)要一致，行動(dòng)要協(xié)調(diào)、合拍，要雷厲風(fēng)行，要有革命英雄主義的氣概。都要勤快，都千方百計(jì)地辦好事情，完成任務(wù)。不互相扯皮，不互相干擾，不抱旁觀者的態(tài)度。如果領(lǐng)導(dǎo)班子不好，人多不但無(wú)用，反而有害。

? 項(xiàng)目是分公司彼此合作的機(jī)會(huì)，遇到事情，不要怕，干就行了。能多干一些，就不要自我設(shè)限。但是多干一些有價(jià)值的事情，少干浪費(fèi)生命的事情，

8.要有一個(gè)很好的戰(zhàn)斗作風(fēng)。有好的戰(zhàn)斗作風(fēng)的部隊(duì)才能打好仗，打勝仗。好的戰(zhàn)斗作風(fēng)首先是不叫苦，搶著去擔(dān)負(fù)最艱巨的任務(wù)，英勇頑強(qiáng)，不怕?tīng)奚痛蛎蜎_猛追。特別是要勇于窮追。因?yàn)榘褦橙舜蚩逡院螅窊羰墙鉀Q戰(zhàn)斗、擴(kuò)大戰(zhàn)果、徹底殲滅敵人最關(guān)鍵的一招。在追擊時(shí)，要跑步追，快步追，走不動(dòng)的扶著拐棍 追，就是爬、滾，也要往前追，只有抓住敵人，才能吃掉敵人。好的戰(zhàn)斗作風(fēng)要靠平時(shí)養(yǎng)成，要靠實(shí)際鍛煉，要在緊張、殘酷的戰(zhàn)斗中才能鍛煉出來(lái)。不敢打硬仗、惡仗的部隊(duì)，讓他打幾次就打出來(lái)了，因?yàn)橐呀?jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)硬仗、惡仗的場(chǎng)面，有了體會(huì)，有了經(jīng)驗(yàn)，知道怎么打了，百煉成鋼就是這個(gè)道理。做工作也要有好的作風(fēng)， 說(shuō)了就要做，說(shuō)到那里做到那里，要做得干脆利索，要一竿子插到底，一點(diǎn)不含糊，不做好不撒手。好的作風(fēng)的養(yǎng)成，關(guān)鍵在于干部。強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，干部的作風(fēng)怎么樣，部隊(duì)的作風(fēng)就會(huì)怎么樣。因此，首先要抓好干部，要干部做出樣子，影響帶動(dòng)部隊(duì)。只要干部作風(fēng)好，指揮好戰(zhàn)斗，多打勝仗，即使是新建的部隊(duì)或者原來(lái) 基礎(chǔ)較弱的部隊(duì)，也會(huì)很快打出好作風(fēng)來(lái)，像鐵錘一樣，砸到那里，那里就碎。

?項(xiàng)目經(jīng)理能鍛煉到這個(gè)程度，就牛叉了，你將不會(huì)是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，你是一個(gè)可以指揮多個(gè)項(xiàng)目的總監(jiān)。恭喜你進(jìn)階。 其實(shí)每當(dāng)接收一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也在考驗(yàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)的成員在考驗(yàn)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候。

? 我們來(lái)公司的使命，就是把項(xiàng)目做好。