自己人效應(yīng)指的是一個(gè)人要使他人接受自己的觀點(diǎn)和態(tài)度就會(huì)想方設(shè)法把自己與他人歸為同一類型的人。人們總是喜歡和與自己相似的人在一起，也因此往往對“自己人”所說的話更信賴、更容易接受。

我們可能經(jīng)常碰到這種情形，和陌生人初次見面時(shí)，經(jīng)常會(huì)采取詢問籍貫、學(xué)業(yè)之類的方法來和對方搭話，有時(shí)候會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)對方是自己的老鄉(xiāng)或校友。這樣，無形中就可以拉近彼此的心理距離。接下來，如果有什么事想要對方幫忙，開口就比較容易了。

為了在人際交往中制造“自己人效應(yīng)”，我們需要做到以下兩點(diǎn):首先，應(yīng)強(qiáng)調(diào)彼此一致的地方;其次，努力使彼此處于平等的地位。