本課內(nèi)容取自一次公開演講，干貨不多相對淺顯易懂。節(jié)奏較慢，邏輯相對嚴(yán)謹(jǐn)?？梢越梃b。
關(guān)鍵詞：擁堵、霧霾
共享單車在方便人們使用與人的社會責(zé)任之間找到了共同點、平衡點。
- 其公司成立的出發(fā)點之一——成為推動社會問題解決的力量之一。更少的汽車上路，更少的擁堵，更少的碳排放，空氣更好?！孕熊?/li>
注意其邏輯
- 四輪轎車占用面積10平方米。人口數(shù)字*2.5=城市中每天人進(jìn)行空間移動的次數(shù)。其中30%-40%是小于5KM的。SO，北京每天短途出行3000萬人次。
給出數(shù)據(jù)，講故事
人們不愿騎自行車的原因：冷、不安全、不方便、空氣不好。
目前常見的做法：發(fā)起公益運動，萬人騎行；公益組織；募捐；——基本都
為什么人們不愿意騎車了？
- 不方便：需要維護(hù)（沒氣）、容易被偷（搬回家占用地方）、需要時候用不到
平均中國人的一生要丟4輛自行車 - 不便宜：現(xiàn)在很少買1000以下的自行車。人們又不甘心騎不那么美觀，叮當(dāng)響的自行車。
如果能有一輛自行車：不需要維護(hù)，不需要操心是否丟，想騎的時候就能騎到，不需要去擁有，價格便宜到公交車的一半，顏值還比較高。
邏輯性很強
現(xiàn)有公共自行車的不方便的地方
- 固定地點借車，固定地點換車。出發(fā)時候不一定能找到，且不確定目的地附近是否有換車的樁。
- 押金手續(xù)繁瑣
遇到的質(zhì)疑、反對的聲音：
- 你希望用戶把車停到你預(yù)想的地方，他們是不會聽的，他們會把車搬到家里面，到樓道里，地下室。
- 你們讓這輛車沒有人看管，24小時暴露在室外的環(huán)境下，這輛車會被損壞。
- 這輛車沒有鎖在一個固定的樁上，沒有叔叔阿姨在路邊的看管，車會丟光的。
- 你們資產(chǎn)這么重，沒法存活的。
- 你們不懂自行車行業(yè)的情況，貿(mào)然的進(jìn)來，你們會摔的頭破血流。
- 你們是在做公益嗎，一次一塊錢。
- 中國的道路不適合騎行，你最好去倫敦去做，或者去巴黎去做。
應(yīng)對這些問題、質(zhì)疑，需堅持、專注的點：
- 免維護(hù)，降低運營成本
- 做一把智能鎖，能監(jiān)控車的狀況，降低運營成本
- 設(shè)計感
- 所有創(chuàng)新在最初都不被看好。
- 演講最后給了其他競爭對手一些建議，并將對手定義為“跟風(fēng)者、參與者”，強調(diào)其首創(chuàng)事實。
