1.內(nèi)容簡(jiǎn)介
即將面世的新產(chǎn)品、炒掉自己老板的策略、試圖灌輸給孩子們的價(jià)值觀等。但就算用最溫和的方法，想要讓自己的觀點(diǎn)具有影響力，并改變?nèi)藗兯伎己托袨榈姆绞竭€是很難的。
為什么有些創(chuàng)意能成功，有些卻不能？那么要讓你的創(chuàng)意具有粘性，必須遵循的6條原則：
原則一 簡(jiǎn)約 簡(jiǎn)約=核心+精練。
原則二 意外 吸引對(duì)方注意：用驚奇。維持對(duì)方注意力：用興趣。
原則三 具體 讓別人聽(tīng)得懂、記得住。
原則四 可信 讓別人相信。
原則五 情感 讓別人關(guān)心在乎。
原則六 故事 激發(fā)別人采取行動(dòng)。
2.簡(jiǎn)約
我們的設(shè)計(jì)人員都太喜歡做“加法”了，不斷添加更多的功能，但真正能“粘住”客戶(hù)的始終是遵循簡(jiǎn)單理念的產(chǎn)品和服務(wù)，從Google到iPhone無(wú)不如此。設(shè)計(jì)領(lǐng)域有一條至關(guān)重要的原則：“Don"t make me think”，理解這點(diǎn)你就會(huì)明白，客戶(hù)是不會(huì)花時(shí)間揣摩你的各個(gè)按鈕的功能的，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)更簡(jiǎn)單的選擇便是放棄，然后選擇你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那些更友好更簡(jiǎn)單的東西。
3.意外
當(dāng)人們習(xí)慣了周?chē)囊磺校闶呛茈y讓他們?nèi)ソ邮芎陀涀∫恍┢降瓱o(wú)奇的東西的，那么知識(shí)后意外就顯得格外的重要。如果你作為一個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，你要把商品推銷(xiāo)給你的顧客，然而你介紹的內(nèi)容都是其他商品都有的，那么顧客一定會(huì)拒絕得。如果你能耐心的觀察用戶(hù)的一些特點(diǎn)和生活細(xì)節(jié)，大膽的去揣測(cè)，去給客戶(hù)創(chuàng)造意外，那么他們顯然更能夠接受新的產(chǎn)品。
這里我舉個(gè)例子,蘋(píng)果的換新機(jī)制就是一個(gè)非常好的意外,大家都能記住,即使不用蘋(píng)果手機(jī)的。
4.具體
這里說(shuō)具體，有人會(huì)說(shuō)，前面說(shuō)簡(jiǎn)約，是不是自相矛盾。其實(shí)簡(jiǎn)約說(shuō)的是你不要去說(shuō)一些沒(méi)有價(jià)值的廢話，盡量提煉出重點(diǎn)。但是具體呢，就要對(duì)你的這個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的剖析，你不能指望你一句話就能讓別人理解你的所有思路。那么你就要具體化的去論證，去闡述，讓別人聽(tīng)得懂，記得住。
5.可信
如何讓你的信息更可信？當(dāng)然你可以用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)增強(qiáng)說(shuō)服力，但是這一定不是最有效的，試試看一種新的方法：西納特拉測(cè)試。西納特拉測(cè)試指的是如果你能到那里，你就能到任何地方，即僅僅需要一個(gè)例子就能在某一范疇里建立其可信度。如果你承包了一個(gè)白宮的聚會(huì)，那么你就能完成任何承包合同。
6.情感
比起抽象的的東西，我們對(duì)人更容易產(chǎn)生感情。如果要讓你的創(chuàng)意更有黏性，那就忘記數(shù)字吧，加入更多的真情實(shí)感。當(dāng)下已經(jīng)沒(méi)有一個(gè)廣告會(huì)展示產(chǎn)品的具體參數(shù)，而只會(huì)把產(chǎn)品與人們的特定情感聯(lián)系起來(lái)。幾年前雕牌洗衣粉的“下崗篇”就是這樣的一則廣告，該廣告緊緊抓住“下崗”這類(lèi)普遍的社會(huì)現(xiàn)象，只用簡(jiǎn)單樸實(shí)的故事在消費(fèi)者心頭輕輕一撓，不知讓多少深有此感的觀者為其感而落淚，其細(xì)膩而不落俗套，平實(shí)中見(jiàn)其精彩，讓人過(guò)目難忘。
7.故事
故事有模擬和鼓舞的雙重力量。大部分時(shí)間里，我們并不需要用創(chuàng)意來(lái)激發(fā)這些力量--我們只需要準(zhǔn)備好發(fā)現(xiàn)生活中每天產(chǎn)生的好東西?！缎撵`雞湯》里都是鼓舞人心的故事。這些故事能引起人們的共鳴，給他們前進(jìn)的動(dòng)力。從這種意義上說(shuō)，這些故事是反對(duì)那些傾向于加強(qiáng)悲觀和憤世嫉俗情緒，或者帶著懷疑的眼光看世界的都市傳說(shuō)。這些故事令人津津樂(lè)道的是因?yàn)樗麄儾皇亲髡邉?chuàng)作出來(lái)的--他們僅僅是發(fā)現(xiàn)并收集了這些故事。
