硬球——政治是這樣玩的：

這是一本看似無趣的書，但每個(gè)小節(jié)都充滿實(shí)用的人生經(jīng)驗(yàn)與智慧，非常實(shí)用。

真了解本書內(nèi)容之后，每一條道理都充滿力量，破壞力和推動力同樣巨大。

書中所講的政治游戲的基本法則與秘密洞察，不合邏輯的荒謬成功，不可理喻的直接手腕……

同時(shí)讓你了解那些失敗者是如何犯下錯(cuò)誤。

第一章，關(guān)鍵不在認(rèn)識誰，而在想認(rèn)識誰。

P4，他們早就聽說貝克聲名狼藉，都不愿接近他，但年輕的克林頓卻看到了更多的東西……

評論：

學(xué)會從別人不愿意去的地方尋找資源，金礦往往是一個(gè)人找到的。

與其花費(fèi)大量時(shí)間和精力去搶一塊盤子里的蛋糕，不如想辦法去別處碰碰運(yùn)氣。

克林頓選擇了貝克，就是因?yàn)樗芏床斓截惪苏嬲牧α?，而力量本身是沒有正義邪惡之分的。

罪犯做出來的面包也能填飽肚子。

P5，國會山的道奇飯店為警察提供1美元特價(jià)自助餐，這樣他們就不用擔(dān)心頻頻發(fā)生的搶劫了……

評論：

不管誰都要吃飯，與其邀請要求，不如抓住這小小的需求去引導(dǎo)，付出小小的代價(jià)，換來安全的保障。

保護(hù)費(fèi)是無處不在的。

即便是在法治社會，你也必須要有警察、律師、法官職業(yè)的朋友。

P6，那些舉動，直到臨終前的幾個(gè)月，他才告訴了他的好友兼?zhèn)饔涀骷摇?/p>

評論：

蔣介石說中山艦事件必須等他死后，看他的日記才行。楊天石先生1988年解密。

永遠(yuǎn)保守秘密。

尤其是針對自己的丑聞和手段，心系一處，守口如瓶。

成于密，敗于露。

一旦泄露，隨時(shí)可能成為攻擊你的武器，即便臨死前，也要托付給可靠的朋友或傳記作家。很多人死后仍被非議，就是因?yàn)楸┞读嗣孛堋?/p>

彭的退休安排。

P6，那天晚上，約翰遜一共洗了4次澡，刷牙5次。他要以最快的速度認(rèn)識最多的人……

評論：

在一個(gè)新的地方，你認(rèn)識新朋友的速度和數(shù)量，是決定你得到支持的基礎(chǔ)。

同樣，為了達(dá)成這樣的目的，你要盡可能地創(chuàng)造條件和機(jī)遇，甚至是反復(fù)利用條件和機(jī)遇。#

香港菜市場。

P7，向上爬就意味著結(jié)交人，兩者事實(shí)上是一回事。

評論：

準(zhǔn)確的，足夠多的人際關(guān)系是一切的基礎(chǔ)。

這會為你帶來更多選擇。

P10，約翰遜了解衣帽間這種秘密角落的重要性，他把衣帽間侍應(yīng)生叫到自己辦公室：我要知道這里誰說了算……

評論：

結(jié)交籠絡(luò)有用的人，而不單單是那些大人物。

小人物在某個(gè)秘密的角落就是國王。

現(xiàn)代社會，了解一個(gè)人的習(xí)性，莫過于他的司機(jī)和情人。

出差時(shí)，善待接待你的司機(jī)。微弱關(guān)系。

P13，有一點(diǎn)可能更加讓人意想不到，爬上那樣的高位，他不僅靠研究別人外在的需要，還研究別人內(nèi)在的需求，不論那些事多么微不足道……

評論：

對于處于困境的人來講，有時(shí)候你需要做的只是認(rèn)真傾聽，這樣就已經(jīng)足夠了。

而能耐心滿足他人的需求，則是更加高明的技巧。

不要吝嗇幫助別人，把這種幫助當(dāng)作未來的機(jī)遇去積累。

最高層次的做法，莫過于為別人找到他們內(nèi)心的需求進(jìn)而滿足，就像喬布斯，就像魔術(shù)師一樣。

P15，“嗯，過去我也是一個(gè)像你這樣的年輕人”約翰遜站的離金很近……就這樣，約翰遜把一個(gè)冒犯他的人變成了聽他調(diào)遣的男仆……

評論：

太好了，太好了。某煙草老大的談話習(xí)慣。

只有狀元學(xué)生，沒有狀元老師。

先肯定，然后用貼近距離來體現(xiàn)壓力迫使屈從，進(jìn)而給予建議引導(dǎo)說服……

領(lǐng)導(dǎo)者要利用好每一次沖突的機(jī)會，去解決矛盾，征服并贏得他人的忠誠。

P18，約翰遜知道羅伯特每天待到很晚，就刻意在早晨8點(diǎn)安排和他見面，在對方精神不振、最容易被說服的時(shí)候做他的工作。國內(nèi)幾家報(bào)社的主筆看到總統(tǒng)正在裸泳……一旦他覺得需要和別人建立關(guān)系，就什么都做的出來。

評論：

投其所好。

充分利用時(shí)間和空間乃至自己來創(chuàng)造有利條件。

我們常常被各種面子和顧慮所影響而不能達(dá)到目的。

P20，要喂飽你心中豪情萬丈的自我，先喂飽那些你需要去影響的人。

評論：

要關(guān)注他人才能成就自我。

水低成海，人低為王。

P23，卡特總統(tǒng)賣掉紅杉號游艇，付出了高昂的代價(jià)。里根當(dāng)選后第一件事就是參加一系列精心籌辦的各種聚會。

評論：

反對觀點(diǎn)，但不能反對人群。要節(jié)約，但，不能損害大利益。

小道理服從大道理。

恰恰要去結(jié)交人群。

P28，關(guān)鍵不在認(rèn)識誰，而在想認(rèn)識誰。布什花多年時(shí)間結(jié)交的朋友如穆巴拉克總統(tǒng)和其他一些人，就成了布什“銀行里的現(xiàn)金”……“你認(rèn)識些什么人？”我低聲告訴他我認(rèn)識一個(gè)開電梯的小伙子……

評論：

先去結(jié)交想認(rèn)識的人，編織關(guān)系網(wǎng)，然后等到用的時(shí)候再去提取。

平時(shí)要注重積累，等到機(jī)會來臨即可發(fā)揮作用。

在這個(gè)關(guān)系網(wǎng)中，你認(rèn)識的人決定你的地位和價(jià)值。

P35，我在華盛頓待了1/4個(gè)世紀(jì)，多數(shù)的機(jī)會都來自某個(gè)你認(rèn)識的人。

評論：

關(guān)系網(wǎng)代表相同的行事方式、習(xí)慣、文化等等，而這些就是我們通常所說的“信任”的重要條件。

歸根結(jié)底，人們還是更相信和自己相似的人。

硬球——政治是這樣玩的之第二章，一切政治都是鄉(xiāng)土的：

P41 ，正是生活中這種日復(fù)一日的折磨和人格傷害，最終摧毀了東歐的社會政治體系?！?0年的斯大林主義就換來了這些，排隊(duì)等著發(fā)餅干”……政治家只有出色照看好人民的油鹽醬醋日常需要，才能得到他們渴望的回報(bào)。

評論：

無論何種主義、哪種思想，民眾永遠(yuǎn)用現(xiàn)實(shí)感受投票，或者奮起反抗。

民意永遠(yuǎn)不可違背。

就像“打土豪、分田地”一樣，你要永遠(yuǎn)用利益和未來去驅(qū)使民眾。

理想和未來永遠(yuǎn)敵不過賬單。

宏大而抽象的命題適用于政黨團(tuán)體，卻不適用于民眾。

當(dāng)少了這個(gè)饅頭就會餓死時(shí)，是沒有詩和遠(yuǎn)方的。

一切的政治主題歸根結(jié)底都是一句話——為人民服務(wù)。

商業(yè)亦如此。

P42，不是你去告訴人們應(yīng)該考慮什么，而是他們告訴你應(yīng)該考慮什么。

評論：

民眾是土地，政治只是風(fēng)，要從土地的情況去決定播種什么，而不是看風(fēng)什么時(shí)候吹，鄉(xiāng)土是源于基層、血脈、血緣、關(guān)系等一系列因素的，是不會因?yàn)檎伪旧矶淖兊摹?/p>

關(guān)注糧食、表達(dá)關(guān)心，遠(yuǎn)比關(guān)注戰(zhàn)略這個(gè)詞更加有用。

其他行業(yè)亦是如此，好產(chǎn)品永不過時(shí)，好服務(wù)永不過時(shí)。

P46，馬基雅佛力在《君主論》中提醒未來的政治家要待在和他們統(tǒng)治的人民很近的地方，如果政治家自己就在場，就能防微杜漸。

評論：

和人民越近，離政治也就越近。

和消費(fèi)者越近，離商業(yè)也就越近。

和土地越近，離收獲也就越近。

那么多人種橙子，80幾歲的褚老成功了，因?yàn)樗x泥土很近。

反觀我們一些搞管理策劃營銷的，員工都不見，產(chǎn)品都不仔細(xì)研究，車間都不去，消費(fèi)者都不知道，在辦公室苦思冥想……

所謂新營銷新消費(fèi)，就是離消費(fèi)者更近。

P50，為了能夠順利通過法案，他采取了兩步式的立法程序，首先對正文投票，然后對過渡條款投票……外行政治家對所有人一視同仁；而出色的政治家會盯著壓力點(diǎn)。

評論：

正文代表原則性問題，過渡條款則牽涉到投票人的鄉(xiāng)土的利益，你盡可以設(shè)置條件，如果正文他們不通過，則失去在過渡條款討價(jià)還價(jià)的機(jī)會。

而且這樣就讓規(guī)則向忠誠者傾斜，利用權(quán)力制造差別。

保持神秘，保持力量，絕不一次出完手里的牌，這樣人們才會爭先恐后表達(dá)他們的忠誠。

好處要一點(diǎn)一點(diǎn)的給，壞消息要一次給夠。

P56，面對是要一位全黨的發(fā)言人還是要一個(gè)商店的售貨員，那些參議員選擇了后者，非常明顯，人們喜歡有人幫他們削鉛筆……

評論：

服侍是最高明的控制。

傾聽是最大的恭維。

無足重輕的小事會改變一個(gè)人的習(xí)慣，進(jìn)而讓他無法逃離，而為了這個(gè)習(xí)慣，他就有可能做出更多的讓步。

工作中也是如此，不要指望一下子說服別人，從端茶倒水遞煙敬酒開始，很多大事也就默默解決掉了。

P58，加州州長沃倫拒絕支持尼克松競選，他的對手道格拉斯夫人投桃報(bào)李，不支持民主黨羅斯福。你是在哪個(gè)領(lǐng)域競爭，這一點(diǎn)并不重要。要想贏得各種盟友的支持，關(guān)鍵在于傾聽關(guān)注他們的

評論：

鄉(xiāng)土之上雖然會有分歧，但卻沒有敵人，要用敵人來彌合分歧，用敵人來迫使鄉(xiāng)土的反對者回到你的陣營。

因?yàn)槿藗兛梢苑磳δ?，但絕不敢公開反對民眾和鄉(xiāng)土。

找到對手的敏感點(diǎn)去解決問題。

民曰不便。

群眾不答應(yīng)。

硬球：政治是這樣玩的之第三章，索取比給予更重要：

P64，贏得一個(gè)支持者的最好辦法，就是讓他為你做點(diǎn)什么。用本杰明富蘭克林的話說就是：“如果你想交一個(gè)朋友，那就請他幫你一個(gè)忙”。

評論：

要注意“支持者”這個(gè)詞，這意味著你要確保在提出要求的時(shí)候是站在被支持的大人物這樣的角度上。

支持者不是施舍者，一個(gè)是因?yàn)槟ぐ?，一個(gè)是因?yàn)閼z憫。

P67，卡特的策略很簡單：發(fā)起一場局外人運(yùn)動，招募失敗的人為他戰(zhàn)斗。

評論：

九死一生。

利用失敗者雪恥的渴望，為他們提供報(bào)仇雪恨的機(jī)會，遠(yuǎn)比付給他們金錢更有用。

P69，許多人以為，要贏得他人的忠誠，最好的辦法是給他人恩惠，但事實(shí)正好相反，最好的辦法是讓別人給你恩惠。

評論：

關(guān)系是找麻煩找出來的。

你要贏得的是忠誠，這也決定了你是被效忠者，是高高在上的。

P75，人們是不會介意被別人所用的，他們介意的是不被別人重視。

評論：

人們想要的重視往往來自于他期望被重視的人，而他的期望往往是對優(yōu)越感、地位的期望。

明星不怕緋聞，怕的是沒人關(guān)注。

P77，你們能不能給我一個(gè)號碼比較靠前的車牌？

評論：

肯尼迪擔(dān)心的事情沒有發(fā)生。

我要的只是參與其中的一個(gè)證明而已，“我們是一伙的”，這就足夠了。

支持者往往也是無私的。

P78，很多人終其一生都信奉凡事不求人的原則，這種做法所拒絕的不僅是對方的直接贈與，還錯(cuò)過了比贈與更重要的東西，那就是從接受他人贈與中所產(chǎn)生的對他人的影響力。

評論：

主席在我家吃過飯，這件事本來是請別人吃了飯，但請客的人卻比吃了別人的飯還高興。

當(dāng)然了，如果是隔壁老王總來我家蹭飯，味道就變了。

賈母給劉姥姥的幾件舊衣裳。

P79，人們對政治候選人的援助，很少是處心積慮、斤斤計(jì)較的交易。他們的援助往往會構(gòu)成某種更微妙的交易——一種對行為本身的價(jià)值進(jìn)行的投資。

評論：

參與偉大事件的過程快感即是最大的回報(bào)，就像戰(zhàn)場上的戰(zhàn)士都愿意把生命獻(xiàn)給勝利一樣，榮譽(yù)本身的價(jià)值大于一切。

經(jīng)營企業(yè)如有偉大的愿景，員工就情愿去付出更多，成就偉大的事業(yè)，而不單單是完成某個(gè)工作。例如那些有著全人類愿景的企業(yè)……

羅榮桓說他的演講戰(zhàn)士們都說講得太好了，而林帥的演講后戰(zhàn)士們說走，干他。

P85，任何關(guān)系都不是靠一方來維持的。

評論：

關(guān)系是靠交往維持的，索取和回報(bào)都是必要的。

硬球之讀書筆記，謝晉文：

約翰遜教你如何與頂撞你的下屬相處？

P15，描述了一個(gè)參議員，跟他的下屬沖突的時(shí)候，這位老板是怎么做的。

參議員的名字叫做，約翰遜，他的下屬是金先生。前一天，金先生撂了他老板的單，不愿意去伺候他了。當(dāng)然約翰遜很生氣。

他做了什么呢？

第二天一大早，約翰遜就主動打電話給金，你喝過咖啡了嗎？邀請金到他的辦公室喝咖啡，并主動為他倒了一杯。不但如此，而且他還跟金進(jìn)行了一場像父子一樣的對話 。

“我，過去也是一個(gè)像你這樣的年輕人。我知道，一個(gè)年輕人想干一番事業(yè)自己做老板的時(shí)候，卻又不得不給別人干活，那是什么滋味?！?他用同理心的方法，直接把年輕人的頂撞情緒繳了槍。

并建議金說，不要總做記者，應(yīng)該去讀法律，因?yàn)榉少嶅X會多一點(diǎn)，如果想回去做新聞的話，隨時(shí)都可以回去，因?yàn)槟菚r(shí)候已經(jīng)有了學(xué)位。

經(jīng)過十分鐘的談話，金已經(jīng)把自己的肚子怨氣放下了，而且主動的幫約翰遜把行李提到樓下，然后還問他，自己是不是可以幫忙做些什么。

在商業(yè)上，我們應(yīng)該向約翰遜學(xué)習(xí)，使用同理心的方法，把自己先放下，無論對得罪了自己的客戶，或者是員工，給予真誠的關(guān)懷和建議。

有時(shí)候，偶爾的沖突，反而變成有建設(shè)意義的合作。

硬球——政治是這樣玩的之第四章，與帶你來的人共舞：

P87，在白宮適用的道理在其他地方同樣是金科玉律。

評論：

服裝是高明的政治，政治是高明的服裝。

一流人才在黨內(nèi)。

政治人物是人群中的優(yōu)等生，他們把政治演繹成為上流階層的高級游戲，代表著處處處心積慮登峰造極的智慧。

他們擁有巨大的權(quán)力，也經(jīng)受著巨大的成功與失敗，他們的行事規(guī)則是社會規(guī)則的優(yōu)化，他們甚至在左右著這個(gè)社會。

所以，政治的道理是你應(yīng)該掌握的。

P89，忠誠在政治這個(gè)行當(dāng)中決定一切。為了無牽無掛、斗志昂揚(yáng)地走上戰(zhàn)場，你必須先確信不會后院著火。

評論：

家和萬事興。

愈是硝煙彌漫競爭激烈的行當(dāng)，愈是需要忠誠的戰(zhàn)友和團(tuán)隊(duì)，要想打敗敵人，就不能出現(xiàn)一絲一毫的漏洞和猶疑，因?yàn)檫@一切都有可能導(dǎo)致巨大的潰敗。

而現(xiàn)實(shí)中的我們，往往因?yàn)楹雎粤酥艺\的重要性而付出代價(jià)，而每當(dāng)你想要取得重大的勝利，就會發(fā)覺，沒有比忠誠更為重要的了。

能打勝仗。

所以，識別并團(tuán)結(jié)你忠誠的盟友，是我們時(shí)刻要做的功課。

而那些自以為能通過什么手段來掌控一個(gè)叛徒的人，往往最終都自食惡果。

P89，華盛頓只生產(chǎn)兩種東西——供我們所有人使用的紙幣和供政治家使用的政治貨幣。

評論：

現(xiàn)代政治最極致最根本的就是經(jīng)濟(jì)利益，而這一切都離不開金錢和政治籌碼，大而化之，其實(shí)在社會中、在我們身邊，這種交換和回報(bào)也是無處不在的，雖然我們會冠以友情、愛情、親情的名義。

籌碼管理。

吃飽了的鴨子是趕不下水的。

P97，選擇你的老板。對于忠誠關(guān)系而言，最重要的是你要選擇向誰效忠。

評論：

把你的忠誠和能力放在值得投入的目標(biāo)之上，選擇正確的目標(biāo)遠(yuǎn)比堅(jiān)持錯(cuò)誤的選擇更加明智。

有時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)自己正在陷入泥沼，最好的辦法就是抽身而退。

現(xiàn)實(shí)中，我們往往容易被所謂的道德捆綁，而陷入愚忠的被動境地，反觀政治人物的決斷表現(xiàn)，可以給我們很大的啟發(fā)。

P99，你最近又為我作了一些什么呢？《君主論》——“當(dāng)你要給人們施加痛苦的時(shí)候，所有的痛苦都應(yīng)一次性地迅速施加在他們頭上，因?yàn)樗麄兤肺锻纯嗟臅r(shí)間越短，他們被激怒的程度就越低?！薄岸硪环矫妫诮o予人們好處的時(shí)候，卻要一點(diǎn)點(diǎn)地、逐步地給，因?yàn)橹挥性谶@樣的連續(xù)不斷的給予中，人們才能最大程度地感受到你的好處?！?/p>

評論：

好護(hù)士打針的時(shí)候，都是快進(jìn)快出。

而舒適感往往卻需要細(xì)水長流才刻骨銘心。

把你的壞當(dāng)作閃電，把你的好像空氣和水一樣綿延不絕，這就是付出的真意。

在年終評優(yōu)這1個(gè)月的表現(xiàn)遠(yuǎn)比過去的11個(gè)月更重要。

把好事辦好，最難。

P102，“是的，我還記得，”那個(gè)農(nóng)夫不緊不慢地回答道，“可是，你他媽的最近又為我做過些什么呢？”他們往往是根據(jù)最近發(fā)生的一些事，而不是較早的一段時(shí)間內(nèi)發(fā)生的一切來判斷……

評論：

餐廳最后的一道甜品。

這個(gè)世界絕大多數(shù)東西都會有保質(zhì)期，要想長久維系，就要不斷投入。

好酒不要一次都搬出來，好事不做絕也是一種品德。

人際關(guān)系中也要趁熱打鐵，給許久不見的老朋友打電話也要先報(bào)上名號才好，省得尷尬。

有了微信就更方便了，提前問一句：“某某時(shí)間有空通個(gè)電話，方便嗎？”

同學(xué)聚會別出頭。

硬球：美國政客生存指南之緒論：

你可以當(dāng)作品牌生存手冊來學(xué)習(xí)。

人們不介意被利用，而介意被遺忘和不被重視。

1，

硬球：政治是這樣玩的

如果你不以一個(gè)吃瓜群眾看美國大選，肯定有不少收獲。

顧客以他們手中的鈔票做選票，選擇你的品牌還是其他。

作者馬修斯曾任卡特總統(tǒng)的演講撰稿人。

基于一個(gè)簡單原則：朋友越多越好，敵人越少越好。

政界生存法則針對的都是最基本的人性。

2，

一對一的零售，永遠(yuǎn)比“批發(fā)”更有效。

1931年的道奇飯店，某天一位議員秘書在公共浴室沖了4次澡，刷了5次牙。

那天，飯店里還有75個(gè)和他一樣的議員秘書，他要用最快的速度認(rèn)識他們。

3個(gè)月后，這位年輕人，成為小國會，一個(gè)眾議員秘書組成的小團(tuán)體的議長，他就是第36任總統(tǒng)約翰遜。

約翰遜的手法就是零售政治。

一對一地建立關(guān)系，面對面地爭取同盟。

今天，能用電子郵件的，絕不去和同事面對面打交道，微信里的表情符號越多，辦公室里的笑臉就越少。

缺少了一對一的談話，我們其實(shí)是在遠(yuǎn)離那些最有可能支持我們的人。

如果只是在線接觸，你永遠(yuǎn)只是一張毫無感情色彩的名片。

衣帽間政治：

類似有弗格森在曼聯(lián)的更衣室統(tǒng)治權(quán)。

類似企業(yè)的茶水間文化。

這里的通用貨幣是小道消息。

這里通行的是聊天的藝術(shù)。

這里沒有大事，但有你需要影響的人。

關(guān)鍵不在認(rèn)識誰，而在想認(rèn)識誰。

有誰不認(rèn)識嗎？

去認(rèn)識一下，最簡單不過了。

3，

想交一個(gè)朋友？最好的辦法是請他幫一個(gè)小忙。

一位年輕人正在參選地方議員。

有一天，他的鄰居走過來，對他說：我會投你一票，雖然你從未請求過我。

年輕人驚訝切誠懇地說：我們已經(jīng)做了十幾年的鄰居了，常常一起鏟雪剪草，我還以為根本不必向你開口了呢。

對方的回答讓他終生難忘：湯姆，有些事情你應(yīng)該明白，人們喜歡別人請求他。

經(jīng)典的選舉策略：小額捐款。

通常是幾十美元的支票，它最核心的作用不是募集資金，而是通過求助來爭取廣泛的支持。

本來我只是認(rèn)同你的本來我只是認(rèn)同你的一些政見，但付出了這10美元之后，我和你之間仿佛有一種神秘的關(guān)系。

心理學(xué)家認(rèn)為：當(dāng)你請求別人幫助時(shí)，其實(shí)你是在請求別人在你身上下賭注。

欠別人一個(gè)人情，給予慷慨的回報(bào)，一來一回，你就多了一個(gè)同盟者。

事情沒你想得那么困難。

4，

不要報(bào)復(fù)背叛你的盟友，而是要專注自己的目標(biāo)。

紙牌屋里黨鞭安德伍德幫助候選人沃克當(dāng)上總統(tǒng)后，卻沒有得到事先承諾的國務(wù)卿一職，引發(fā)了安德伍德之后的一系列報(bào)復(fù)行動。

這段情節(jié)有一個(gè)真實(shí)的原型。

1948年康涅狄格州長競選中，民主黨主席貝利幫助鮑爾斯贏得大選，但同樣也沒有得到事先承諾的回報(bào)，鮑爾斯把參議員提名給了自己的贊助人。

作為黨主席的貝利本可以否決這個(gè)提名，但他并沒有這么做，而是把屈辱藏在心里。

4年后，貝利支持了另外一名候選人，同樣贏得了大選。

因?yàn)閹状未筮x出色的輔選政績，他被肯尼迪任命為民主黨全國委員會主席。

呵呵，到中央了。

他后來回憶說，本來他把輔選鮑爾斯做為他政治生涯的最后一筆，但正是這次盟友的背叛，讓他樹立了更高的目標(biāo)。

理解別人對你的背叛，但不要忘記你遭受的屈辱，只有毫不動搖地推進(jìn)預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)，你才能擁有討回公道的能量。

5，

盡量贊美你的對手。

1979年伊朗學(xué)生占領(lǐng)美國駐伊朗大使館，把60名使館人員扣作人質(zhì)，這個(gè)時(shí)間剛好和國內(nèi)大選重合。

里根對戰(zhàn)卡特總統(tǒng)，這人質(zhì)成了選戰(zhàn)焦點(diǎn)。

里根非常擔(dān)心卡特會在選舉日救回前人質(zhì)，以提升選情。

是不是似曾相識？

紙牌屋中的情節(jié)。

我們可以想一想，換成我們會怎么做呢？

很可能會不停地抨擊在任總統(tǒng)做得不好。

但這樣做很可能導(dǎo)致民眾的反感。

你又不解決問題，瞎嚷嚷個(gè)啥？

里根競選團(tuán)隊(duì)反其道行事，不停地吹捧卡特，并通過媒體放了很大的衛(wèi)星說：

卡特總統(tǒng)已經(jīng)在實(shí)施一個(gè)在投票日前一個(gè)月救出人質(zhì)的計(jì)劃，以至于所有公眾都在期望“10月奇跡”的出現(xiàn)。

這真是一個(gè)非常聰明的策略：

萬一人質(zhì)真的獲救，人們都會相信這是一個(gè)為競選而制定的計(jì)劃，一旦人質(zhì)沒有獲救，人們又會認(rèn)為這是卡特政府無能。

不管怎樣都能將人質(zhì)事件對里根選情的沖擊降到最小。

任何一種優(yōu)勢如果過度被贊揚(yáng)，反而產(chǎn)生反效果：

效率高得過了頭就是愛表現(xiàn)，團(tuán)結(jié)同事過了頭就是拉幫結(jié)派。

6，

贊同對手的原則，再用對手的語言來包裝自己的意見。

1986年，里根政府打算軍援尼加拉瓜反政府武裝，去對付親蘇聯(lián)政權(quán)，但遭到了國會里民主黨人反對。

里根卻把他的對手猛夸了一通：

我知道國會成員對于那些濫用武力的反政府武裝反感不已，在這一點(diǎn)，我和你們完全一樣，美國的武器只能用于那些民主的目標(biāo)。

反對派們暗自得意。

可里根贊同的只是一個(gè)原則，而非具體行動。

接著里根說：我也知道，沒有任何成員希望看到尼加拉瓜變成蘇聯(lián)的軍事基地。

講話后，有30個(gè)議員轉(zhuǎn)變了態(tài)度。

里根把主張包裝進(jìn)一個(gè)大家都認(rèn)同的原則中，從而操縱了他的批評者。

最后再次重復(fù)這句：

朋友越多越好，敵人越少越好。

硬球：政治是這樣玩的之第六章，不要瘋狂，不要扯平，而要向前推進(jìn)：

P137，曼德拉不僅拒絕報(bào)復(fù)南非共和國之前的統(tǒng)治者，還承諾要致力實(shí)現(xiàn)所有種族之間的和解與團(tuán)結(jié)。盡管政壇以無休無止的權(quán)謀詭詐而聞名于世，但明智的政治家都懂的與對手合作、同化并任用自己的敵人。

評論：

偉大的領(lǐng)導(dǎo)者往往能將自身的苦難化為對美化的期望和行動。

而不是以牙還牙，讓仇恨和淚水掩蓋前行的道路。

那一路走來的坎坷委屈和淚水，如今回憶起來全是沒好。

P139，職業(yè)政治家通常公私分明，不喜歡把自己的私生活和公事攪在一起。

評論：

對所有職業(yè)人士來講，無論是政界還是職場，公私分明是做出正確理智判斷的重要前提，也是每個(gè)人應(yīng)該謹(jǐn)守的職業(yè)界限。

職場上，你需要呈現(xiàn)的是理智。

而家庭中，你付出更多的是情感。

別和老板談感情，也別和下屬廝混，這都是血淋林的教訓(xùn)。

克林頓的拉鏈門。又不是沒有蘿莉島。

P144，蘇北成功地報(bào)復(fù)了赫比，徹底在政界鏟除了這個(gè)忘恩負(fù)義的家伙。但自己也付出了巨大的代價(jià)。人們?yōu)樽约涸馐艿耐纯嗪颓杷ぐl(fā)的復(fù)仇力量，能與那些搶劫銀行的犯罪天才相媲美。

評論：

領(lǐng)導(dǎo)者要照顧好身邊曾經(jīng)誓死效忠出力的這些人，他們?yōu)槟愀冻鼍薮蟮木痛鷥r(jià)，也因此掌握你的秘密和命門，激怒他們等于自毀前程。

而對于下屬來講，與其耿耿于懷，不如去學(xué)那些大人物一樣，當(dāng)你有一天成為他們，面對曾經(jīng)輕慢、放棄你的前任，要比將精力放在愚蠢的復(fù)仇上更有價(jià)值。

P147，羅斯騰克斯基的一位朋友惋惜地抱怨：“如果當(dāng)時(shí)他能夠閉上嘴的話，他現(xiàn)在肯定已經(jīng)是眾議長了?！?/p>

評論：

當(dāng)我說話的時(shí)候我跟孤獨(dú)，當(dāng)我沉默的時(shí)候我很充實(shí)。

永遠(yuǎn)不要貿(mào)然在公眾面前挑戰(zhàn)上級的權(quán)威，尤其是在那些睚眥必報(bào)的小人面前，永遠(yuǎn)不做越俎代庖的事情。

作為下屬，你永遠(yuǎn)都要時(shí)刻獻(xiàn)出自己的能力和智慧來輔佐上司，而不是妄圖用你的能力和智慧來代替他。

否則，等待你的只有羞辱和算計(jì)。

老大管產(chǎn)品，老二管銷售。

老大要無私，老二要無我。

P150，四年以后，辜負(fù)了貝利忠誠的鮑爾斯在最后一次競選參議員中再次慘遭敗績。三年以后，約翰貝利成為民主黨全國委員會主席。

你一定要時(shí)時(shí)刻刻盯著你的目標(biāo)。不斷積蓄力量，這樣，公正地補(bǔ)償你所遭受的不公平待遇的機(jī)遇才會降臨到你身上。他不但沒有被不公正對待所削弱，反而更加被提升和壯大，他沒有苛刻攻擊或謾罵自己的敵人，只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把他甩在后面……

評論：

小道理服從大道理。

大局為重。

主動出面息事寧人，尊重組織的利益和領(lǐng)導(dǎo)的決策，13年的等待和積蓄，他與曾經(jīng)取代他的人結(jié)為至交，運(yùn)用隱忍的力量去獲得聲望，進(jìn)而支持強(qiáng)勁的盟友取得勝利，自然地淘汰掉曾經(jīng)辜負(fù)他的上級，也取得了更加偉大的成功。

而對于曾經(jīng)背棄他的上級來說，最為懊悔的就是失去這個(gè)本來對他忠心耿耿的強(qiáng)力下屬，本來他可以借助他的支持走的更遠(yuǎn)，而且只要付出一個(gè)聯(lián)邦參議員職位的小小恩惠。

曾國藩與左宗棠。

P151，死于嫉妒的人要比死于癌癥的人多。“他也許會獎(jiǎng)勵(lì)自己的敵人，但是他絕不會忘記1948年哪些百貨公司的櫥窗上不肯張貼他的海報(bào)”……

評論：

要追求公平正義，不容侵犯，要學(xué)會選擇最佳時(shí)機(jī)回?fù)?，而不是瘋狂盲目的睚眥必報(bào)。

寬容不代表無視，但寬容往往能換來尊重。

親和不是偉大，權(quán)威才是。

中國人只認(rèn)“正宗”。

P155，哭泣的寶貝！金里奇議長裹在尿布中，正嚎啕大哭……

評論：

對小事的斤斤計(jì)較，恰恰會顯露自己狹隘的胸襟，而因?yàn)樵獾叫⌒〉牟还蚝鲆暰瓦x擇報(bào)復(fù)，甚而忽略組織的利益，是最為愚蠢的表現(xiàn)。

大行不顧細(xì)謹(jǐn)，大禮不辭小讓。

猛虎之猶豫，不若蜂蠆之致螫。

騏驥之局躅，不如駑馬之安步。

硬球：政治是這樣玩的之第七章，對任何飛來之箭，都要一一反擊：

P157，震驚之余，布什競選委員會的人立刻剖析杜卡基斯現(xiàn)象，他們研究的仔細(xì)程度不亞于解剖一只青蛙……你們是否知道，杜卡基斯作為一州之長，曾經(jīng)拒絕簽署一項(xiàng)旨在要求教師帶領(lǐng)學(xué)生遵守宣誓效忠美國的法案。他所在的州連謀殺犯都有休假。

評論：

破窗理論。

迅速反擊。

在事態(tài)未擴(kuò)散之前反擊，提出辯解或不同意見，不讓沉默變成人們以為的默認(rèn)。

通常人們對無人反擊的言論雖然可能會持不同意見，但是如果沒有反對的聲音出現(xiàn)，則他們會認(rèn)為對方默認(rèn)了此事，或者媒體所說的是無可辯駁的事實(shí)，從而潛在的反對者也不敢發(fā)聲，甚至一部分質(zhì)疑者也會聽從單方面的言論變成一邊倒的支持者。

要想駁倒一種觀點(diǎn)，最明智的方法往往不是提出相反的意見，而是沿著對方的觀點(diǎn)找出他的漏洞進(jìn)而證偽，這樣就可以起到四兩撥千斤的作用，也讓對方的觀點(diǎn)失去公信力而變得沒有攻擊力。

人們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)他們相信的某個(gè)觀點(diǎn)，實(shí)漏洞百出甚至是靠欺騙和隱瞞博得同情，自然會大發(fā)雷霆，覺得被羞辱的民眾也不絕不會再去支持他。

P159，布什方面的力量正是借助了囚犯周末休假事件給公眾一個(gè)印象……使得杜卡基斯顯得在對付犯罪方面軟弱無力、不可靠……

評論：

群眾不需要真相。

大火可以撲滅小火。

在人們面前攻擊對手最好的方式就是描述圖像和情景，而不是訴諸于道理和分析，要用簡單直觀的方式來為對手畫像。

一副好漫畫的力量要絕對大于一篇邏輯嚴(yán)密、洋洋灑灑的檄文。

P160，對別人的攻擊立刻反擊，不要給他們?nèi)魏我唤z成功的機(jī)會。對任何一個(gè)謊言如果置之不理，24個(gè)小時(shí)內(nèi)它就會變成真理。

評論：

在被媒體引導(dǎo)的大眾眼里，不存在什么閉口不言的美德，你恰恰需要不停地證明自己的清白。

對于這樣的攻擊一定要立刻反擊，你要做的不只是澄清自己，而是同時(shí)證明你有反擊的能力，亮出你敢于亮劍的姿態(tài)，這樣才能穩(wěn)住局勢。

周杰是如何被林心如傷害的。

P163，事實(shí)上，他的話聽起來給人的感覺就是，他實(shí)在是一個(gè)好人，一定會給謀殺犯時(shí)間，讓他們在周末走出監(jiān)獄去度假。

評論：

人們的刻板印象一旦形成就很難轉(zhuǎn)變，做任何的辯解也無濟(jì)于事，他們只會在腦海里不斷加強(qiáng)他們以為的那個(gè)印象。

就像我們對每個(gè)人的第一印象是如此重要，當(dāng)然我們也往往難以逃脫這種刻板印象的制約——認(rèn)識久的朋友總是看起來比陌生人更可愛漂亮。

所以也就不難解釋新聞聯(lián)播里那些領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槭裁纯偸且桓睕]有表情的樣子，如果沒有特別的場合，寧愿不留下任何印象，也絕不鋌而走險(xiǎn)去表現(xiàn)自己，因?yàn)橛∠笠坏┬纬删秃茈y改變，說不定哪一天就會變成你下臺的推手，就像前幾年的大笑官員，表哥，名煙官員……

也就像我們民意測評的時(shí)候總是那些素日與人交往很少的老好人會獲得高分，因?yàn)榇蠹叶寄貌粶?zhǔn)或則說忘記了他到底是什么樣子，只能給個(gè)高分。

P168，我做夢都沒想到競選活動的本質(zhì)是這樣的——?jiǎng)倮c否在于你說服別人的嘴皮能力。

評論：

民眾在投票的時(shí)候永遠(yuǎn)不是投給政見的，而是投給那個(gè)他認(rèn)可的人物所代表的政黨。

你持什么樣的觀點(diǎn)并不重要，你施行什么樣的政策也好像沒那么重要，重要的是你是不是我喜歡的那種，或者說你是不是表現(xiàn)的像我喜歡的那樣。

又想起媽媽教我的泡妞秘技：“哄死人不償命！”

方世玉里李連杰的家傳玉鐲。

P172，大多數(shù)人都會認(rèn)為，如果出現(xiàn)了一個(gè)故事，而沒有任何人對此作出反擊的話，這個(gè)故事就一定是真的。

評論：

這就是媒體造就的強(qiáng)盜邏輯。

媒體總是擺出一副掌握真理的樣子，大言不慚滿口胡說……

萬一你相信了，他就會告訴你更多。

你不相信？不要緊，他還會告訴你更多。

直到你相信為止。

我們要時(shí)刻警惕輿論，保持獨(dú)立的判斷。

有的記者就是妓女。

P172四種反擊方法：1，當(dāng)場揭穿。2，奚落對方。3，柔道防身術(shù)。4，直面反擊。

評論：

找到對方的漏洞揭穿，抖出對手更大的笑料或丑聞。

無論什么時(shí)候，恰到好處的幽默都能四兩撥千斤。

沿著對方的思路向前引導(dǎo)對手，將問題最大化或最小化處理，進(jìn)而指出其不合理，這是詭辯的方法。

有時(shí)候，粗暴直接也不枉為一種高超的技巧，畢竟都怕不要命的。

比如楊儀斗小黑胖子。