人生其實好比一只股票，有好題材時，就得設(shè)法連上幾個臺階；而沒有好題材，則應(yīng)該在認真打造好題材的同時，盡量穩(wěn)定股價。一個優(yōu)秀的銷售總是善于把好的局面轉(zhuǎn)變成對自己有利的好題材。

做生意就是做人，做人就是充分為對方考慮，既考慮對方的面子，也考慮他的里子，這樣把人做到位了，生意自然源源不斷。

不想在老虎發(fā)威時，去捋它的胡須。此時直接反駁別人定下的決心，于事無補，反而導(dǎo)致不快。他針對老板的心病，委婉地提出另一個問題：“范總，我們的數(shù)字交換機成功后，很多潛在對手都在盯著這支研發(fā)團隊，如果成建制地炒掉坦克團隊，我擔(dān)心他們正好為對手所有?！?/p>

你得學(xué)會分析你的對手。據(jù)我估計，60%下軍棋的人都用均衡布局，左右兩邊棋力相當。我會反其道而行之，采取“側(cè)重一邊，大膽沖擊”的戰(zhàn)略，這樣對付均衡布局的對手，通常都能取勝。

知道自己團隊成員的溝通方式，知道這些家伙的利益所在，既能夠利用公司的政策為他們謀取利益，也能夠利用他們的能力為公司創(chuàng)造價值。

人生有時總會面臨一些關(guān)鍵的機緣，不進則退。就像炒股一樣，股價已經(jīng)到了一個心理關(guān)口，如果能突破，就可能是一番新的局面，如果突破不了，反而會掉頭向下。