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感恩

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【金句】

讀《金剛經(jīng)》，從遙遠(yuǎn)的智者處，回望當(dāng)下的荒謬?！鑼憚⒂礤a寫的《陋室銘》，好喜歡這個表達(dá)，有一種穿越空間的隔空對話。

需求是公共的，產(chǎn)品是雷同的，只有模式是自己的。

【第12章，能力系統(tǒng)】

模式是一個企業(yè)構(gòu)建自己的競爭力，從而活下去的秘密。主要包括三大板塊：能力系統(tǒng)，變現(xiàn)邏輯和分析機制。
1、能力系統(tǒng)。能力不一樣，面對同一個機會，可以出的動作也不一樣。
2、變現(xiàn)邏輯。商業(yè)的本質(zhì)是變現(xiàn)。
3、分配機制。分配權(quán)是權(quán)力的核心，分配能力也是能力的核心。

一、瑞幸的故事
——?瑞幸咖啡創(chuàng)辦于2017年。創(chuàng)始團隊之前做的是網(wǎng)約車業(yè)務(wù)，是神州優(yōu)車的核心團隊。

1、四個能力系統(tǒng)
第一個能力系統(tǒng)，是基于位置的供給和需求雙邊實時撮合系統(tǒng)。即APP或小程序上叫一杯咖啡。
第二個能力系統(tǒng)，是全鏈路數(shù)字化的管理系統(tǒng)。
第三個能力系統(tǒng)，是瑞幸的用戶運營系統(tǒng)，稱之為“品運合一”的營銷系統(tǒng)。
第四個能力系統(tǒng)，是與資本市場對話和博弈，讓融資節(jié)奏與業(yè)務(wù)節(jié)奏完美配合的能力。瑞幸僅用18個月，創(chuàng)下了中國市場最快的上市紀(jì)錄，也是全球最快的IPO公司。

2、模式的隱患
—— 2020年，瑞幸正式停牌，并進行退市備案。
—— 2021年之后的瑞幸，幾乎與神州系不再相關(guān)。
—— 2022看重返咖啡賽道，推出庫迪咖啡。

3、瑞幸構(gòu)建新能力
—— 2020年管理層大換血之后，從美團，麥當(dāng)勞引入熟練人才，組建了產(chǎn)品分析，菜單管理，產(chǎn)品研發(fā)，測試，優(yōu)化的專業(yè)團隊。
——?新產(chǎn)品團隊組建不久，瑞幸以每三四天一款的節(jié)奏推新產(chǎn)品。2020年，2021年，2022年分別是77款，113款和140款。

4、模式第一問：拿誰的錢
——?拿錢四種模式：to C、 to B、 to VC、 to G。
—— 2020年數(shù)據(jù)：中國民營企業(yè)平均壽命3.7年，中小企業(yè)平均壽命2.5年。

二、能力的頂和底
——?咖啡對用戶有價值，而瑞幸的能力系統(tǒng)，對組織自身的生存和發(fā)展有價值
——?認(rèn)知是頂，安全是底

1、認(rèn)知是因，創(chuàng)新是果
——?講述馬斯克做星鏈的案例，結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢。星鏈切入了通信網(wǎng)絡(luò)，將成為這個信息社會的底座，成為整個地球的基礎(chǔ)設(shè)施。
——?一家企業(yè)建立了有絕對優(yōu)勢的能力系統(tǒng)，然后用這套能力系統(tǒng)去重構(gòu)一個成熟的產(chǎn)業(yè)。

2、風(fēng)險認(rèn)知與安全邊界
——?企業(yè)是人的造物，所有的能力系統(tǒng)都只能來自認(rèn)知之下的經(jīng)營。

3、心力
——?產(chǎn)品的背后是模式。模式是由一個企業(yè)的能力系統(tǒng)決定的。
——?能力系統(tǒng)，是被認(rèn)知和安全邊界鎖定的。
——?因為用心，因為愛。根本性的情愿，勝過一切天賦。

【來自柯言慧語讀書隨筆】

啟示：瑞幸的故事，馬斯克的案例，以及正新雞排讓我看到了不僅僅是一家企業(yè)的前世今生，還看到了更本質(zhì)的內(nèi)核，一個人的認(rèn)知能力，如何做認(rèn)知上的不斷突破，因為用心，有愛，心甘情愿的付出。