庫爾勒市算是新疆的南疆了，一條孔雀河穿城而過，一個塔克拉瑪干沙漠邊上的，綠州城市

三人除了自己的行李，每個人都提了，一大包編織袋蟑螂藥，拖著疲憊下了火車

好不容易才到了，劉利親戚的售樓部，見到他的小叔，一個白胖子中年人，寒暄過后，讓我們?nèi)ニ迥抢?，到地方了一看，是個和我們租的房子，差不多大小的毛坯房，一室一廳，二叔是過來給小叔幫忙的，平時也是管一些雜事

看到這個條件，心里就涼了半截，因?yàn)閯⒗趤碇埃o他小叔大大吹捧了一番，說手底下人不缺，不需要我們在當(dāng)?shù)卣腥?，也有地方做一次培?xùn)，正是聽了吹噓，加上劉利也參加過幾次賣藥，也知道怎么操作，就相信了他

當(dāng)時三人一合計，覺得可行，就決定要干了，結(jié)果這個房子，根本就不能培訓(xùn)，這房子里，可以說啥都沒有，臥室當(dāng)然是二叔住，客廳地上鋪了層塑料紙，塑料紙上，就是我和土豆蛋的地鋪，再加上一個，晾衣服的落地架子，就已經(jīng)沒有地方了，這怎么能叫人進(jìn)來，還給人家培訓(xùn)呢

劉利是和小叔一起住，沒在這個房子，因?yàn)樾∈宓膬鹤由闲W(xué)，叫劉利放假了，給他兒子補(bǔ)補(bǔ)課，他就住到那邊去了

不管怎么樣，還是在庫爾勒落腳了，第二天一起床，叫劉利一起吃早飯，就跟他商量了一下，先問了他，跟小叔提了要人的事沒有？畢竟這事是晚上干的，不會影響發(fā)傳單的工作，也能多得一份收入

他說小叔同意了，不過要我們自己去說這個事，他只會交代一下下面的人，又問他能不能找個地方，簡單培訓(xùn)一下，比如借用他們售樓部，還有就是車，都沒有駕照，還得司機(jī)也一起要，司機(jī)費(fèi)用和油費(fèi)，我們出，他說他還得去跟小叔說一下

吃完早飯，想著那就一起，研究一下地圖，看看今天從哪里開始跑小區(qū)，規(guī)劃一下路線，查詢一下公交

結(jié)果劉利不去，讓我和土豆蛋弄，他得回去給小叔兒子補(bǔ)課，這一下我才恍然大悟，這小子是想著做甩手掌柜呀，但是又沒辦法，畢竟要求著他小叔幫忙，這一下就少了一個人

沒辦法，只能兩個人上了，報刊亭買了地圖，兩個人回到毛坯房，展開地圖就開始研究了

土豆蛋也參加過幾次賣藥，但是他不是一開始就去的，是我?guī)苓^，其實(shí)他只是因?yàn)樵谒奚岽蚺?，把回家的路費(fèi)輸?shù)貌粔蛸I票了，又不好意思跟家里說，假期才滯留在學(xué)校，也沒什么事可干，才跟著我們來了庫爾勒，自然也就不太上心這事

最后，還是出門了，分頭行動，各跑各的，要是誰談成一個，就打電話收工，得趕快商量怎么做，還得提前踩點(diǎn)，搞清楚小區(qū)里的布局，房型，做通知，去蓋章

畢竟第一個單子，還是要非常重視的，不敢出差錯，得謹(jǐn)慎對待

其實(shí)研究地圖之后，也就是在落腳點(diǎn)周邊的小區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這一天很幸運(yùn)，帶著從老板哪里復(fù)印的通知，下午就談成了一個

真的是運(yùn)氣好，遇到的是一個女物業(yè)經(jīng)理，年齡也不大，看樣子還不到30歲，進(jìn)去打過招呼，就學(xué)著老板的樣子，發(fā)了名片，說明來意，雖然小心臟撲通亂跳，還是強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，真是應(yīng)了那句歌詞，“將頭發(fā)梳成大人模樣，穿上一身帥氣西裝”

說到滅蟑，看她的樣子，家里也深受其擾，當(dāng)下就送了她兩盒，讓她晚上回去就試試，先看看效果，再決定是不是同意，我們來給他們小區(qū)做滅蟑，也許是這份誠意，也許是生澀的談業(yè)務(wù)表現(xiàn)，打動了她，當(dāng)下她同意了

離開的時候，還和她握了握手，這是這輩子第一次，進(jìn)行商務(wù)上的握手，走出辦公室，內(nèi)心的激動是溢于言表的，幾乎是嘴角咧到耳朵根，這么一路走回住所的

一進(jìn)門，正想著給土豆蛋打電話，結(jié)果他在地鋪上，穿著一條大褲衩，正看小說呢，這家伙就跑了兩個小區(qū)，說是不知道怎么開口，結(jié)果都是在人家辦公室門口徘徊了一會，都沒敢進(jìn)去就回來了，還想著第二天，還是兩個人一起跑比較好

看他這狀態(tài)和態(tài)度，我心里是有氣的，不過這時候，被旗開得勝的心情占據(jù)了，直接就把談好一個的消息，跟他說了，明天就別跑了，直接去人家小區(qū)，辦通知蓋章的事吧

新疆上班時間是上午十點(diǎn)，第二天直接去小區(qū)，在小區(qū)旁邊的一個打字復(fù)印店，把昨晚寫好的滅蟑通知打印出來，兩個人就往物業(yè)辦公室去了，一進(jìn)門，物業(yè)經(jīng)理就說，你們的藥還怪好使的，家里就見過幾只蟑螂，放了藥，早上起來，發(fā)現(xiàn)死了幾十只

這一下好了，接著她的話，讓她繼續(xù)用，有個3天左右，蟑螂肯定就清理干凈了，愉悅的對話，也很順利的把物業(yè)章蓋上了通知

這個小區(qū)并不大，也就十幾棟樓，一個樓3個單元，到中午已經(jīng)貼完通知，小區(qū)布局也搞清楚了，就等兩天之后，按通知上的時間，直接過來

回到住處，把劉利叫過來，該去看看車還有和司機(jī)溝通一下，售樓部讓不讓做一次培訓(xùn)，這些都要去確定下來

三人到售樓部去，小叔表示售樓部不能用作培訓(xùn)，面包車已經(jīng)出去，讓下午下班前過來，到時候車會回來的

萬萬沒有想到的是，這其實(shí)還不是最壞的情況，后面還有個大問題，在等著我們

既然是這樣，那能做的，就只剩下和小叔手下，發(fā)傳單的人員溝通了，一切只能從簡，培訓(xùn)也只能是，在進(jìn)小區(qū)前臨時說說了，每天早上他們要在 下午到時間了，劉利說要給小叔孩子補(bǔ)課，來不了，我只有和土豆蛋一塊過去，發(fā)現(xiàn)車還是沒回來，左等右等，都8點(diǎn)了，才看到這輛面包車

打開車門，里面都是堆著折疊小桌子，易拉寶，宣傳資料啥的，看樣子根本就坐不下人，如果要用，只有卸下來才行，售樓部還不能放，只有放到住處，用完再裝回車上

司機(jī)在門口抽煙，是一個40多歲的中年男人，過去和他說，兩天后晚上幫忙的事，他知道我們還是學(xué)生，用一種看小孩家家酒的眼神和語氣，直接說他去不了，給錢也不去，下班要回家，而且車上一大堆東西，平時也只是拉這些，沒拉過人

直到這個時候才知道，根本不是和劉利說的那樣，他們發(fā)傳單，都是人自己到地方，從車?yán)锬贸鰱|西，才工作的，而不是車把人拉到地方的，這個面包車的主要作用，就是拉東西

這下好了，培訓(xùn)的地方和車都泡湯了，關(guān)鍵是兩天之后就要開始賣藥，這可咋辦？ 第二天一大早，就叫上劉利，今天必須和發(fā)傳單的人員，說賣藥的事，昨晚上司機(jī)的態(tài)度，讓我心里沒有了底，如果劉利再不去，恐怕和他們說發(fā)藥這事，根本就不會有人響應(yīng)

等他們開完早會，馬上把他們叫一起，把賣藥的事說了，他們一共30多人，也是各個年齡都有，男的女的七嘴八舌，還以為是加班，都不太愿意，但是我們把提成的方式比例說了，開始有人動搖，想下班了去試試看

這個時候根本就無法確定，晚上會有多少人能去，可是不管有多少人，今天晚上都必須要去，這是通知上寫明的時間，也不能占用他們太多時間，影響他們今天的工作，早上就這樣散了

從小叔那里要到了所有發(fā)單人員的電話，準(zhǔn)備下午快到時間，就挨個打電話確認(rèn) 這一天過得渾渾噩噩，心里七上八下的，也沒有人可以問，那種無助和失控的感覺，一直到今天，都還記憶猶新

終于熬到了時間，劉利又一次不來，理由還是給孩子補(bǔ)課，這緊急的時刻，只有硬著頭皮上了，和土豆蛋先到了小區(qū)門口，開始挨個打電話，確定能來的只有十幾個人，把時間地點(diǎn)告知了他們，就一直等著

當(dāng)時想著問題不大，還可以有十幾個人，然而晚上8點(diǎn)了，只到了五六個人，在這個過程中，還有幾個打電話過來說，臨時有事又來不了的，一直到8點(diǎn)30，也只有11個人到場

不可能再等了，集合了他們，給他們簡單的說了一下，撿重要的說，就匆匆忙忙進(jìn)了小區(qū)，分好樓開始跑了

本來計劃一人跑一棟樓，現(xiàn)在人不夠，只能自己多跑一些，讓土豆蛋，在小區(qū)里的十字路口，看著東西，也好給跑完的人結(jié)賬，賣完的補(bǔ)藥

真是想得太好了，最后的結(jié)果是，除了我，沒有一個人賣的超過10盒的，哪里有人藥不夠呀

第一次出動算是完成了，盡管不如人意，也算是完成了吧，拖著疲憊和復(fù)雜的心情，回到了住處 一夜沒睡，想了一晚上，這一夜讓我明白了

為什么這是一次，注定會失敗的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椤?/p>