? ? ? ? 同大多數(shù)暢銷的商業(yè)書籍一樣，定位這本書的名字也早已是響徹營銷界，以至于人人看了書名都感覺到好像懂了整本書在說什么，我在花了兩天的時(shí)間后，也終于看完了。
? ? ? ? 在入互聯(lián)網(wǎng)滿一年之際，看著整個(gè)市場上各種新的產(chǎn)品不斷噴涌而出，在一夜間傳遍大街小巷，再看看自己運(yùn)營的產(chǎn)品，波瀾不驚，滿滿的寂寞塞滿心間，這不是我要的啊，以后的路該怎么走，還真有點(diǎn)迷茫。
? ? ? ? 在我看來，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營種類千千萬，但核心本質(zhì)都離不開營銷，所以還是要回到營銷的領(lǐng)域，把營銷研究透，自然什么樣的運(yùn)營難題都不在話下。全世界的營銷對(duì)比來看，美國早已經(jīng)開始玩消費(fèi)者心智模式的時(shí)候，中國營銷還在進(jìn)行自嗨，到目前為止，傳統(tǒng)的營銷模式，比如硬廣，終于顯現(xiàn)了疲軟的狀態(tài)，在市場的驅(qū)動(dòng)下，各大產(chǎn)品也開始重新端倪到底是哪里出了問題。
? ? ? ? 目前讀完這本書，理解還不夠全面透徹，就簡單挑幾個(gè)點(diǎn)說一說，有興趣的，歡迎留言討論。
? ? ? ? 1、信息爆炸時(shí)代，過度傳播導(dǎo)致品牌傳播越來越難
? ? ? ? 所有的營銷工作都是針對(duì)當(dāng)時(shí)的營銷環(huán)境和實(shí)際情況來設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)也是檢驗(yàn)一個(gè)營銷人是否夠格的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然從這點(diǎn)來看，很多人是不稱職的。但其實(shí)，做到這一點(diǎn)挺難的，沒有現(xiàn)成的教科書教你認(rèn)識(shí)復(fù)雜的營銷環(huán)境，你的廣告是在一個(gè)什么情況下投放出去的，會(huì)受哪些因素影響，個(gè)人認(rèn)為，做到這一點(diǎn)需要有稍許的悟性和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
? ? ? ? 過度傳播，相信很多人都深有體會(huì)。我們自己也是被海量的信息包圍。所以看看周圍的營銷廣告，大家為了博出位，為了從海量的信息中沖殺出來，都做了哪些事情？在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)的人都明白，為了出位絕對(duì)是不擇手段，很多甚至越過道德的底線。這樣所有沒有用，短期內(nèi)我認(rèn)為效果是很好的，但是并不是產(chǎn)品致勝的本質(zhì)，如同定位的書中所講，定位是一個(gè)長期努力的結(jié)果。這句話對(duì)一個(gè)公司來說，確實(shí)如此，但作者在出書的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，尤其是中國的互聯(lián)網(wǎng)還沒有粉墨登場，自然中國有很多例外，我想這是大基數(shù)的人口數(shù)量產(chǎn)生的奇跡。
? ? ? ? 例如中國很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用一句話就能夠定位，當(dāng)然產(chǎn)品前期的探索非外人所能了解。再加鋪天蓋地的硬廣軟廣傳播一次，這個(gè)產(chǎn)品基本就算是成功出位了。這種情況比比皆是，但是卻不太符合定位中的理論。主要原因我想可能是人數(shù)過多帶來的口碑效應(yīng)是釋放。
? ? ? ? 2、進(jìn)入消費(fèi)者心智
? ? ? ? 在講到如何進(jìn)入心智，提到的首要一點(diǎn)就是成為第一。這個(gè)問題太復(fù)雜了，也有點(diǎn)偽理論的意思。所以對(duì)大多數(shù)人來說，并不算是一個(gè)解決方法，也許真實(shí)情況總是這么殘酷。但在實(shí)際的情況中，我們常常聽到的差異化競爭，其實(shí)就是發(fā)生細(xì)微的定位變化后，取得成功。
? ? ? ?我們往往聽說過很多情況是把營銷的整套體系都做的很好，但市場仍然沒有任何反響。沒錯(cuò)，這種情況越來越普遍了，甚至以后會(huì)成為常態(tài)。在現(xiàn)今嘈雜的市場上，內(nèi)在的努力越來越不重要，了解市場，并針對(duì)市場實(shí)際去做，才是營銷的新武器。
? ? ? ? 3、絕大多數(shù)都是過去的例子，但我們總碰到意外
? ? ? ? 有句話說：已經(jīng)寫出來的，尤其是落到書本上的，都是過時(shí)的。
? ? ? ? 沒錯(cuò)，書中列舉的大多數(shù)例子都已過時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)的作用，所有的營銷模式和理論都正在過時(shí)，新的理論還尚未形成，我們學(xué)習(xí)這些過時(shí)的理論，一方面是為了應(yīng)付工作，但個(gè)人要想出色，還是要在這些理論的基礎(chǔ)上，悟出一些營銷的新哲學(xué)，從而成為市場上那個(gè)佼佼者。
? ? ? ? 最后，我認(rèn)為書中的一些觀點(diǎn)都會(huì)幫助我們實(shí)際的營銷工作，所以還是要熟悉起來。但是哪些技能會(huì)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)生效益，還需要在工作中多加應(yīng)用，方才能知曉其作用。
