會銷時長和客單價關(guān)系

低客單價100-2000 ?30分鐘—1個小時 ?線上

高客單價2000-20000 ?0.5天—1天 ?培訓(xùn)、約談、引導(dǎo)

超高客單價2萬-15萬 ?2-4天，培訓(xùn)，約談，引導(dǎo)

一、第一步：主持開場造氣勢

1、互動

給好處（例如鼓掌和收入相關(guān)），動起來。

2、公司介紹

簡明扼要，不超過2分鐘。

3、人物推崇

兩個維度：好人、成功人

二、第二步：宣傳視頻建信任

專業(yè)拍攝，專業(yè)配音。

三、第三步：老大登場做感召

真誠自信地表達，提前做準(zhǔn)備。

四、第四步：行業(yè)專家植觀念

五、第五步：客戶案例看結(jié)果

解決疑惑：案例分析講解的過程中就是學(xué)習(xí)過程，找到可以改變的路徑和方法；案例分析的過程就是解除抗拒的過程。

六、第六步：背書介紹抬價值

七、第七步：產(chǎn)品講解戰(zhàn)功能

在建立信任前，不要提產(chǎn)品，更不要談價錢。

產(chǎn)品講解放在會銷中后部分，重點談價值。

八、第八步：政策公布促成交

塑造贈品，限量優(yōu)惠，風(fēng)險承諾

九、第九步：現(xiàn)場報名快收款

限時（報名時間開放10-15分鐘）

不斷宣導(dǎo)和提示

現(xiàn)場報單

十、第十步：簽約儀式給歸屬

提前準(zhǔn)備儀式合同，和獎牌。

要有正式的儀式，讓現(xiàn)場所有人見證。

歸屬感，滿足感。