一、形象打造

1、外在形象：穿著和妝容

服裝的準(zhǔn)備：男士半正式西裝，最好不要黑色。女士不要禮服，不要太過亮麗的長裙，可以穿帶顏色的西服群，高跟鞋

2、身份形象：實力和成就

半個專家，在某個領(lǐng)域有所成就。

3、內(nèi)在形象：文化和修養(yǎng)

二、收集資料

活動對外信息全部了解：產(chǎn)品信息、人物信息、企業(yè)信息、客戶信息、流程信息

1、產(chǎn)品信息：產(chǎn)品賣點至少3條

2、人物信息：個人簡介和成就，3個身份名稱，2個主要成就

3、企業(yè)信息：創(chuàng)始人的履歷，企業(yè)的規(guī)模和成就，團隊的規(guī)模和成就（+企業(yè)宣傳片）

4、客戶信息：客戶屬性、年齡、性別、喜好、消費能力

5、流程信息：流程安排，每個環(huán)節(jié)的目的和達成的效果

三、打造主持詞

1、開場詞

2、嘉賓介紹詞

3、承上啟下串詞

4、產(chǎn)品賣點塑造詞

5、政策解讀詞

6、成交引導(dǎo)詞

手卡準(zhǔn)備，提前背誦，爛熟于心

四、現(xiàn)場彩排

臺下十年功，不如臺上練習(xí)十分鐘

模擬實戰(zhàn)的重要性

主持人召開彩排會：與音視頻操作人員溝通；與老師嘉賓溝通；與會務(wù)管理團隊各負(fù)責(zé)人溝通

主持人是會銷一切流程的推動者，要對會銷全盤熟悉

彩排演練：當(dāng)成正式開始

五、成交引導(dǎo)

1、主講老師主成交，主持人配合

2、主持人主成交，主講老師約談

3、提前準(zhǔn)備抗拒問題，提前準(zhǔn)備，在串場時引導(dǎo)和準(zhǔn)備

4、塑造產(chǎn)品賣點：反復(fù)塑造，讓客戶爛熟于心

5、塑造稀缺和唱單：倒計時時間和倒數(shù)人數(shù)，恭喜報名客戶

六、三大注意事項

1、時間把控：客戶遲到，不斷提示會議馬上開始，引導(dǎo)客戶學(xué)習(xí)產(chǎn)品手冊。最晚不要超過規(guī)定時間10分鐘，人數(shù)達到70%；演講超時：這時不要成交。成交之前不要超時

2、氛圍調(diào)動：遇到突發(fā)事件，通過互動重新點燃觀眾情緒；提前準(zhǔn)備各種段子和游戲備不時之需；讓客戶時刻興奮和愉悅。

3、即時溝通：客戶為核心，講師為中心，團隊為重心。主持人事一條線，串起各個部分。