高利潤的長尾打法

最考驗的是團隊的標配能力

誰能領導這個團隊？

單純傳統(tǒng)的管理方法，往往無法適應于電商行業(yè)

當一個公司發(fā)展到一定的人數(shù)，

大多數(shù)的企業(yè)都是會招聘一些專業(yè)管理者

但這些管理者往往都干不長久，或者被迫離開

傳統(tǒng)的管理行業(yè)指導怎么管人

但根本不知道電商業(yè)務應該怎么干

你如果作為一個優(yōu)秀的人才，怎么可能受得了

一個不懂業(yè)務的領導者

組織你引導你去做業(yè)務

電商的主管-將領

必須出自電商行業(yè)，而且是電商中的佼佼者

電商屆中優(yōu)秀的管理者，都是優(yōu)秀的業(yè)務員

特別是大爆款且創(chuàng)造利潤的高手

這些人從來不想成為管理者

但不得不成為管理者，

因為其他的運營無法做的更自己一樣好

一個管理者一個運營必須懂得

選市場? ? ? 供應鏈

定價格? ? ? 產(chǎn)品開發(fā)

算利潤? ? ? 員工招聘

選產(chǎn)品? ? ? 資金

定策略? ? ? 執(zhí)行

......

技術(shù)+人才孵化

必須會持續(xù)的量產(chǎn)合格的士兵，不斷的送上戰(zhàn)場

培養(yǎng)一個合格的運營需要多久？

現(xiàn)在的電商企業(yè)

特別像路邊攤的中餐館

所有的額菜品哦配方都在廚師的大腦中

無法標準化，裂變開分店

還經(jīng)常被廚師威脅要股份分紅

電商也是一樣，打一個爆款需要備貨多少

需要投入推廣費多少，需要投入多少人員

都要會做策劃，要不然不懂門都達不到

根本不可能做的好

肯德基

肯德基招聘的時候都是非常喜歡招聘學生

都是自動化的企業(yè)，有完善的內(nèi)訓系統(tǒng)

從0起步15天，每天都有安排，

第一天學什么，第二天學什么，第三天考什么

完成學習通過考核之后，即可正式上崗

肯德基標準+流程化

肯德基從不擔心餐廳員工離職

我們擔心運營離職嗎？

卻不擔心倉儲打包員離職？

因為培養(yǎng)一個打包員只需要1個小時

人才孵化的速度

決定了一個企業(yè)發(fā)展的速度

人才發(fā)展的速度越慢企業(yè)發(fā)展的速度越慢

為什么我們倉庫的庫存是別人的爆品

主要還是我們的人員技術(shù)不過關(guān)

時間進度不夠

不懂得大爆款的流程，不懂得備貨多少

他一天只能做三個鏈接，人夠不夠

我們要人很容易，要資金跟店鋪都很容易

我們怎么量化人才

怎么去培養(yǎng)一個合格的量產(chǎn)運營

去做動銷，去做優(yōu)化，去創(chuàng)造銷售額

運營等于業(yè)務員

運營5大體系：

需求端，目前這個是不是市場上的熱銷款，什么樣的圖案，顏色等等

產(chǎn)品端。產(chǎn)品能不能賣的動，跟競品比有沒有優(yōu)勢，

視覺端，腳本拍出來能不能拍的動，人群是不是適合，決定了點擊率與轉(zhuǎn)化率

運營端，推廣怎么打，點擊率怎么做，螺旋怎么打

執(zhí)行端，團隊段，怎么讓助理配合，怎么讓美工配合，怎么調(diào)動所有需要配合的人群

從零開始學習

語言 文字 工具

一個團隊競爭力有多強，

就看她再這三個模塊的沉淀中做了多少

語言：

戰(zhàn)場的規(guī)則是什么？怎么樣能拿到搜索流量，怎么能拿到手淘首頁、等

你的敵人是誰？

怎么戰(zhàn)勝他們？

有什么方法可以打敗他們？

怎么能讓點擊率降低幾毛錢

工具

不同類目打法不同

可以相信方法論，但不要迷信方法論

不同的競爭情況用不同的方法

為什么現(xiàn)在企業(yè)都會去選擇找外腦

這個外腦會給他提供很多的建議

包括告訴他你現(xiàn)在需要什么樣的方法更適合你

這個階段應該可以做什么事

一個過來人跟有經(jīng)驗的人來引導你

文字

記錄過去的有效的打法不走

過去的案例與數(shù)據(jù)

完整的數(shù)據(jù)庫復盤沉淀

總結(jié)過去

優(yōu)秀的管理者

必先經(jīng)歷這個過程，只有自己懂才能管理好運營

1. 為什么流量都給別人，如果去分析這個問題

2. 能不能從零起步打有利潤的爆款，步驟寫出來

3. 是否掌握系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析方法，寫出標準化流程

4. 如何去跟別人搶流量，需要哪些步驟和方法？

一個管理者一定有大量的沉淀與案例、文檔愛輔助他的管理

電商的管理

是一個運營的角度到一個管理角度

企業(yè)核心競爭及時

把獲取免費流量的能力

抽離出來做成標準化流程

做一個PPT詳細的講出來這個打法應該怎么去做怎么去競爭

【需要做一個詳細的導圖，上架第一天做什么，第二天做什么，第三天做什么全部復盤出來】

留存方法論+賦能

打爆款的流程是什么？

第一步第二步，第三步是什么？

成功獲取免費流量的步驟？

如果很難復制

但是過程是可以被復制的！

這計劃是怎么測算的

測算下來要打多少銷量

打爆款之前一定是有計劃的，這計劃是怎么測算的

我打爆款需要做什么，連續(xù)了三天之后我的銷量完成了

我是否如期達到目標，

三天后不管成功失敗，我全部寫成文檔留存

做成方法論，只有把這個方法論留存下來之后

把每一步全部切割，

那些有效獲取免費流量成功的方法，賺取利潤的方法

全部復制到小白身上

批量復制，賦能到她身上就可以上戰(zhàn)場

曾經(jīng)我們再這個方法上在目前我們能賺錢的絕利潤

把這些全部復盤出來

我的產(chǎn)品利潤怎么來的，搜索怎么來的

那高搜索流量到底是誰高搜索

他的品牌過去半年銷量怎么樣

標題，關(guān)鍵詞

價格也決定我們拿多少流量，

我們賺多少錢，我在這個利潤之中，我需要布局多少品類

布局多少鏈接