（7.4）故計(jì)國(guó)事者，則當(dāng)審權(quán)量，說(shuō)人主，則當(dāng)審揣情。謀慮情欲必出于此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕，乃可利，乃可害，乃可成，乃可敗。其數(shù)一也。故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情，隱匿無(wú)可索之。此謀之大本也，而說(shuō)之法也。
譯文：
所以謀劃國(guó)家大事，就用“量權(quán)”之法，要對(duì)這個(gè)國(guó)家的綜合國(guó)力仔細(xì)權(quán)量，游說(shuō)國(guó)君就用揣情之法，要打探游說(shuō)的對(duì)象心里的真實(shí)想法。一切謀略和考慮的出發(fā)點(diǎn)都在于此。善于運(yùn)用量權(quán)和揣情之術(shù)的人，就可使自己獲得富貴，使別人落于貧賤；使自己得到重用，使別人被人輕視；使自己獲得利益，使別人受到損害，使自己取得成功，使別人最終失敗，他的道理是一致的。所以即使有先賢圣王的經(jīng)驗(yàn)，圣人智者的謀略，如果不用揣情和量權(quán)之術(shù)的話(huà)，也無(wú)法弄明白那些隱蔽的東西。量權(quán)和揣情是謀略的根本，游說(shuō)的法則。
學(xué)習(xí)心得：何為掌握主動(dòng)，就是能操縱事情的前前后后。就如同我們做備件，當(dāng)詢(xún)價(jià)單給你的時(shí)候，就能清楚訂單的成敗。只有前期花費(fèi)了功夫，提前做了工作，備件出來(lái)的時(shí)候你就會(huì)是莊家，無(wú)論怎樣的采購(gòu)方式，你都能掌握主動(dòng)，可以直做也可以不直做，就看你想要的是什么了，最重要的還是把利益最大化，促成訂單。
2016.6.24
