（7.5）常有事于人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰揣情最難守司，言必時有謀慮。故觀蜎（juan）飛蠕動，無不有利害，可以生事。美生事者，幾之勢也。此揣情飾言成文章，而后論之也。

譯文：

對人實施@揣情”和“量權(quán)”之術(shù)，沒有人能夠與之爭光，揣術(shù)在辦事之前預(yù)先設(shè)計好，這是行揣術(shù)最難做到的。所以說揣情最難掌握，游說時一定要時時謀慮，小心應(yīng)對。所以看小蟲子的飛動或爬動，其中都隱含有利害關(guān)系，由此可以生出種種事端。大的事端生出來，往往都是小的征兆。這就要求我們在揣情中善于修飾言辭，然后再去進行論說。

學(xué)習(xí)心得：此篇重要的一點還是在講細節(jié)，隨時了解客戶現(xiàn)場的運行及使用情況，哪怕有一點點意向，都要及時向公司回報和廠家溝通，然后要抓住時機去游說，不可因小失大。

溫翀

2016.6.26