【摘要】? 潤(rùn)滑油生產(chǎn)技術(shù)較為特殊，全球范圍內(nèi)具有成熟應(yīng)用業(yè)績(jī)的專利技術(shù)供應(yīng)商資源有限，到目前為止，CLG、Exxon Mobil在石蠟基潤(rùn)滑油方面擁有24套以上的應(yīng)用業(yè)績(jī)，兩家供應(yīng)商生產(chǎn)技術(shù)平分秋色，而SHELL在環(huán)烷基潤(rùn)滑油方面卻一枝獨(dú)秀。由于各專利商的技術(shù)差異很大，在不同工藝的裝置投資差別很大，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品收率、運(yùn)行費(fèi)用各有千秋，專利及催化劑費(fèi)用與綜合經(jīng)濟(jì)效益等無(wú)法比較，給潤(rùn)滑油專利引進(jìn)選擇帶來(lái)較大難度。

CNT公司為目前國(guó)內(nèi)唯一擁有石蠟基及環(huán)烷基潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油加工能力的石化企業(yè)。為有效降低項(xiàng)目專利技術(shù)采購(gòu)成本，在引進(jìn)國(guó)外專利技術(shù)前，CNT潤(rùn)滑油專利引進(jìn)組對(duì)國(guó)際市場(chǎng)石蠟基和環(huán)烷基潤(rùn)滑油技術(shù)的專利供應(yīng)商資源進(jìn)行了深入調(diào)查和研究，并通過(guò)設(shè)定資格預(yù)審條件、鎖定供應(yīng)商資源、制定科學(xué)合理的談判機(jī)制和規(guī)則，采用非招標(biāo)方式順利完成了石蠟基及環(huán)烷基潤(rùn)滑油兩套專利技術(shù)的采購(gòu)。

本文將結(jié)合CNT公司引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的潤(rùn)滑油專利技術(shù)的成功案例對(duì)專利引進(jìn)過(guò)程中重點(diǎn)注意事項(xiàng)進(jìn)行闡述和總結(jié)，旨在為國(guó)內(nèi)石化項(xiàng)目引進(jìn)潤(rùn)滑油專利技術(shù)或其它技術(shù)專利提供指引和借鑒。

【關(guān)鍵詞】 專利技術(shù) 應(yīng)用業(yè)績(jī) 背景調(diào)查 非招標(biāo)方式

1、 潤(rùn)滑油生產(chǎn)技術(shù)的特殊性說(shuō)明

1、產(chǎn)品特殊性：潤(rùn)滑油產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品。在汽煤柴潤(rùn)四大油品中，潤(rùn)滑油產(chǎn)品品種多、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性能差異大。市場(chǎng)上的汽煤柴基本上是規(guī)格化的，常用的就那么幾個(gè)品種，但潤(rùn)滑油絕非如此，應(yīng)用領(lǐng)域從內(nèi)燃機(jī)潤(rùn)滑到金屬加工，從橡膠填充到油墨印刷，從電氣用油到炸藥用油，品種規(guī)格繁多。每個(gè)應(yīng)用的用量不一定很大，但產(chǎn)品性質(zhì)迥異，需要針對(duì)特定的用途進(jìn)行特定的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。潤(rùn)滑油往往不是獨(dú)立應(yīng)用的，它要加入其它的添加劑，或者加入到其它產(chǎn)品中，要求良好的相容性和配伍性，潤(rùn)滑油的性能對(duì)最終產(chǎn)品的影響很大。? ? ?

2、 原料特殊性：潤(rùn)滑油對(duì)原料的要求十分苛刻。每一種原油都可以生產(chǎn)燃料油，但適合于生產(chǎn)潤(rùn)滑油的原油并不多，而且原料生產(chǎn)要求也很?chē)?yán)格，即要求做到通常說(shuō)到的高真空、低爐溫、窄餾份。盡管加氫技術(shù)拓寬了潤(rùn)滑油的原料來(lái)源，但原料要求依然無(wú)法突破，原料對(duì)裝置的效益產(chǎn)生直接影響。這一點(diǎn)在石蠟基潤(rùn)滑油和環(huán)烷基潤(rùn)滑油中表現(xiàn)的特別明顯，石蠟基原料無(wú)法生產(chǎn)環(huán)烷基油、環(huán)烷基油無(wú)法生產(chǎn)石蠟基油，或者說(shuō)在經(jīng)濟(jì)上是不可行的。

3、技術(shù)特殊性：潤(rùn)滑油生產(chǎn)流程復(fù)雜。潤(rùn)滑油產(chǎn)品的多樣性要求不同的生產(chǎn)工藝，從丙烷脫瀝青、老三套工藝到加氫工藝，以及它們之間的相互配套。成熟的潤(rùn)滑油廠，往往配套多個(gè)生產(chǎn)裝置生產(chǎn)多個(gè)品種，多個(gè)品種調(diào)合生產(chǎn)更多的品種并滿足特定的要求。

? 潤(rùn)滑油的復(fù)雜性使得潤(rùn)滑油生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)復(fù)雜。從國(guó)際來(lái)看，潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)并不多，研究潤(rùn)滑油并具成熟經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)就更少了，可選的市場(chǎng)資源極為有限，潤(rùn)滑油技術(shù)還需要針對(duì)具體原料特性和產(chǎn)品要求進(jìn)行專門(mén)設(shè)計(jì)，甚至需要實(shí)驗(yàn)室研究或中試研究。

? ? 潤(rùn)滑油技術(shù)與項(xiàng)目效益關(guān)系很大。潤(rùn)滑油產(chǎn)品是個(gè)高附加值的產(chǎn)品，潤(rùn)滑油收率對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生直接影響。潤(rùn)滑油產(chǎn)品的升級(jí)換代很快，產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)的適應(yīng)性，對(duì)項(xiàng)目的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力影響很大。

? 4、潤(rùn)滑油的高壓加氫技術(shù)的特殊性： 石蠟基潤(rùn)滑油和環(huán)烷基潤(rùn)滑油是兩種應(yīng)用、性質(zhì)完全不同的產(chǎn)品，對(duì)原料要求也呈相反的趨勢(shì)，生產(chǎn)技術(shù)也很不一樣，就高壓加氫技術(shù)而言，也具不同特點(diǎn)。石蠟基潤(rùn)滑油高壓加氫技術(shù)通常包括加氫裂化（加氫處理）、脫蠟、補(bǔ)充精制三個(gè)過(guò)程。加氫裂化（加氫處理）是去除雜質(zhì)的過(guò)程，也對(duì)芳烴、環(huán)烷烴進(jìn)行飽和開(kāi)環(huán)，裂解深度是比較深的，裂化生成油的粘度指數(shù)高，但其它性能惡化了。然后，通過(guò)異構(gòu)降凝，把直鏈烷烴轉(zhuǎn)化為支鏈烴，以降低凝點(diǎn)。這兩個(gè)過(guò)程需要平衡好，否則在潤(rùn)滑油性質(zhì)和收率方面不平衡，不能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益不好。

? 環(huán)烷基潤(rùn)滑油也采用類似的加工過(guò)程，但工藝要求和操作條件不同。環(huán)烷基油不要求粘度指數(shù)，但要求相容性，要保留一定的環(huán)烷烴（甚至芳烴），因此加氫裂化（或處理）過(guò)程要緩和；同時(shí)環(huán)烷基原料的蠟含量很少，因此沒(méi)有必要在降凝過(guò)程花大力氣，就算降凝，得到的支鏈烷烴對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、收率也沒(méi)多大的好處。同時(shí)，環(huán)烷基油對(duì)后精制要求很高，因?yàn)榄h(huán)烷基油必定含有芳烴，如何將芳烴降到最低，后精制成為關(guān)鍵。

二、潤(rùn)滑油專利供應(yīng)商資源調(diào)查

? 從全球范圍來(lái)看，受潤(rùn)滑油專利商市場(chǎng)資源限制及技術(shù)的特殊性限制，擁有高端潤(rùn)滑油技術(shù)的專利商資源極為有限。CLG（雪佛龍魯姆斯公司）、Exxon Mobil（埃克森美孚）、Shell（殼牌）持有潤(rùn)滑油加氫工藝技術(shù)，且對(duì)外轉(zhuǎn)讓，其中CLG、Exxon Mobil有石蠟基潤(rùn)滑油的業(yè)績(jī)，Shell有環(huán)烷基潤(rùn)滑油的業(yè)績(jī)。

三、潤(rùn)滑油專利供應(yīng)商技術(shù)特點(diǎn)分析

1、 CLG公司

（1） 技術(shù) ：CLG擁有成套的潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)技術(shù)及催化劑，開(kāi)發(fā)了自主產(chǎn)權(quán)的加氫裂化、加氫處理、異構(gòu)脫蠟技術(shù)，從專利技術(shù)到工藝包、技術(shù)服務(wù)，催化劑實(shí)現(xiàn)了系列化，在設(shè)計(jì)和處理潤(rùn)滑油方面有著卓越的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，CLG潤(rùn)滑油技術(shù)成熟可靠，裝置運(yùn)行穩(wěn)定。

（2） 業(yè)績(jī)：在石蠟基潤(rùn)滑油領(lǐng)域，CLG具有突出的應(yīng)用業(yè)績(jī)。到目前為止，CLG已經(jīng)給24套以上的潤(rùn)滑油裝置轉(zhuǎn)讓了技術(shù)，潤(rùn)滑油裝置已經(jīng)全部建成。在國(guó)內(nèi)高壓加氫潤(rùn)滑油裝置中，CLG的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先，包括大慶、高橋、海能發(fā)惠州及泰州石化。石科院與SEI合作設(shè)計(jì)了克拉瑪依石化2套環(huán)烷基潤(rùn)滑油高壓加氫裝置，Exxon Mobil提供的技術(shù)在燕山石化項(xiàng)目也取得了良好效果。

（3） 服務(wù)：CLG是專業(yè)從事加氫技術(shù)轉(zhuǎn)讓的公司，在美國(guó)總部建立了科研、工程和服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，在北京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。該公司在技術(shù)交流、技術(shù)報(bào)價(jià)、技術(shù)澄清方面反應(yīng)迅速、服務(wù)良好。

（4） 催化劑：CLG催化劑銷售策略較為靈活，一種是直接出售全部催化劑；另一種貴金屬由我方采購(gòu)，CLG收取加工費(fèi)和其它成份的費(fèi)用；對(duì)于后一種來(lái)講，也可以確定某個(gè)日期，由CLG采購(gòu)催化劑，采用成本+費(fèi)用的合同方式確定催化劑價(jià)格，專利購(gòu)買(mǎi)方對(duì)催化劑掌握有主動(dòng)權(quán)。

（5） 專利設(shè)備：CLG技術(shù)包含了專利內(nèi)件，專利費(fèi)中包含了專利設(shè)備，由基提供加工圖紙，業(yè)主在國(guó)內(nèi)組織制造。

2、 Exxon Mobil

（1） 技術(shù)：Exxon Mobil 的專術(shù)專長(zhǎng)是選擇性催化脫蠟MSDW技術(shù)。該技術(shù)在1997年新加坡裕廊Exxon Mobil工廠實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。MSDW技術(shù)特別適用于以加氫裂化尾油為原料生產(chǎn)車(chē)用潤(rùn)滑油的應(yīng)用。由于Exxon Mobil是一個(gè)著重于應(yīng)用的企業(yè)，對(duì)科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)推廣較一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的力度較小，因此在加氫處理精等成套技術(shù)開(kāi)發(fā)方面略遜一籌，沒(méi)有完整的三段加氫技術(shù)，需要與其它專利商共同開(kāi)發(fā)。

（2） 業(yè)績(jī)：Exxon Mobil正在運(yùn)行的MSDW裝置有28套，另外有5套正在設(shè)計(jì)或建設(shè)中。MSDW技術(shù)主要用于生產(chǎn)Ⅱ類和Ⅲ類石蠟基潤(rùn)滑油。MSDW在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用是中石化燕山石化，該裝置目前已順利投產(chǎn)。

（3） 服務(wù)：Exxon Mobil從事技術(shù)開(kāi)發(fā)的機(jī)構(gòu)是EMRE，從事技術(shù)開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)讓，但在中國(guó)境內(nèi)未設(shè)置分支機(jī)構(gòu)。該公司管理程序較為復(fù)雜，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)速度較慢。

（4） 催化劑：MSDW催化劑是世界頂級(jí)的異構(gòu)降凝催化劑，由于該技術(shù)重點(diǎn)是針對(duì)加裂尾油，因此對(duì)原料的硫氮適應(yīng)能力較強(qiáng)。MSDW催化劑貴金屬含量較高，因此在催化劑價(jià)格上處于劣勢(shì)。由于核心技術(shù)機(jī)密原因，MSDW催化劑只租不售，且Exxon Mobil負(fù)責(zé)裝置開(kāi)車(chē)前的催化劑裝填和停車(chē)時(shí)的卸劑和再生，用戶無(wú)法接觸到催化劑。

（5） 專利設(shè)備：Exxon Mobil的MSDW技術(shù)有專利設(shè)備，需要購(gòu)買(mǎi)專利權(quán)（包括在專利費(fèi)中）。該公司提供加工圖紙，由其指定的國(guó)內(nèi)制造商完成制造。

3、 Shell

（1） 技術(shù)：1972年，Shell在全球范圍內(nèi)率先生產(chǎn)出了Ⅲ類基礎(chǔ)油，在此時(shí)期，多家煉油廠應(yīng)用了其加氫處理和加氫異構(gòu)脫蠟(CDW)技術(shù)。從應(yīng)用的情況來(lái)看，CDW技術(shù)在脫蠟降凝方面性能優(yōu)越，主要用于本企業(yè)，外界對(duì)該技術(shù)的報(bào)道不多。

（2） 業(yè)績(jī):Shell在80年代前后有十多個(gè)石蠟基和環(huán)烷基潤(rùn)滑油應(yīng)用業(yè)績(jī)，進(jìn)入21世紀(jì)后有5個(gè)業(yè)績(jī)，其中最后一個(gè)是卡塔爾的珍珠煉廠，以費(fèi)托合成油（屬石蠟基）為原料生產(chǎn)Ⅲ類基礎(chǔ)油。另外，Shell與韓國(guó)現(xiàn)代簽訂了合同，從蠟油開(kāi)始生產(chǎn)車(chē)用潤(rùn)滑油，規(guī)模為50萬(wàn)噸/年。國(guó)內(nèi)海順德已選用Shell技術(shù)，以加裂尾油為原料生產(chǎn)車(chē)用潤(rùn)滑油，規(guī)模為40萬(wàn)噸/年。Shell是三家潤(rùn)滑油專利技術(shù)供應(yīng)商中唯一有環(huán)烷基潤(rùn)滑油應(yīng)用業(yè)績(jī)的專利商，其利用自有的技術(shù)在日本、德國(guó)、美國(guó)建有環(huán)烷基潤(rùn)滑油廠，對(duì)環(huán)烷基潤(rùn)滑油具有較深的認(rèn)識(shí)。Shell催化劑在克拉瑪依石化廠第二套高壓加氫裝置得到了成功應(yīng)用，生產(chǎn)出比第一套更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

（3） 服務(wù):SGSI公司是Shell專門(mén)從事技術(shù)咨詢、推廣的機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)設(shè)有分支，但服務(wù)響應(yīng)速度較慢。

（4） 催化劑:標(biāo)準(zhǔn)催化劑公司是Shell的子公司，擁有全流程的催化劑，也采用了與CLG一樣的銷售機(jī)制。

（5） 專利設(shè)備:Shell具有專利的反應(yīng)器內(nèi)件，需要購(gòu)買(mǎi)其專利權(quán)（包括在專利費(fèi)中），其提供加工圖紙，由其指定的國(guó)內(nèi)制造商制造。

四、潤(rùn)滑油高壓加氫技術(shù)現(xiàn)狀及應(yīng)用業(yè)績(jī)調(diào)研

? 石蠟基潤(rùn)滑油和環(huán)烷基潤(rùn)滑油是兩種不同應(yīng)用、不同性質(zhì)、不同原料的產(chǎn)品，在專利技術(shù)上呈現(xiàn)不同的要求。石蠟基潤(rùn)滑油高壓加氫技術(shù)基本上采用三段加氫，專利商來(lái)自CLG、Exxon Mobil等主流專利商。

? CLG擁有全部三段加氫技術(shù)及催化劑，可以從蠟油開(kāi)始生產(chǎn)潤(rùn)滑油。Exxon Mobil的異構(gòu)脫蠟催化劑是全世界最好的催化劑，對(duì)硫氮的適應(yīng)能力強(qiáng)，特別擅長(zhǎng)于采用加氫裂化尾油生產(chǎn)車(chē)用潤(rùn)滑油。Exxon Mobil沒(méi)有加氫處理或加氫裂化技術(shù)，當(dāng)以蠟油為原料生產(chǎn)潤(rùn)滑油時(shí)，往往需要其它技術(shù)商的支持。

由于潤(rùn)滑油生產(chǎn)屬于綜合性技術(shù)，所以不同技術(shù)組合時(shí)，會(huì)出現(xiàn)不在最佳平衡點(diǎn)的情況。由于EMRE的催化劑只租不售，并且負(fù)責(zé)催化劑的現(xiàn)場(chǎng)裝卸和運(yùn)輸，整個(gè)過(guò)程中用戶接觸不到催化劑，給用戶帶來(lái)不便。從應(yīng)用業(yè)績(jī)來(lái)看，CLG略勝Exxon Mobil一籌。Shell公司作為全球最大的潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)，擁有自己的潤(rùn)滑油生產(chǎn)技術(shù)，但在三段高壓加氫潤(rùn)滑油技術(shù)的應(yīng)用方面，沒(méi)有通過(guò)蠟油三段加氫的工業(yè)化業(yè)績(jī)。

? 經(jīng)過(guò)調(diào)查，環(huán)烷基潤(rùn)滑油的專利技術(shù)應(yīng)用方面，CLG和Exxon Mobil無(wú)業(yè)績(jī)，但Shell的環(huán)烷基潤(rùn)滑油的業(yè)績(jī)卻較多，不僅擁有本企業(yè)的環(huán)烷基潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠，也多次對(duì)外技術(shù)轉(zhuǎn)讓。環(huán)烷基潤(rùn)滑油技術(shù)沒(méi)有成為一個(gè)主流技術(shù)有其特殊的原因，環(huán)烷基潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)都是一些專業(yè)化的小企業(yè)，如尼納斯（Nynas）、埃爾剛（Ergon）、卡魯梅特（Calumet），以及我們十分熟悉的日本三共（Sankyo）。這些公司在煉油行業(yè)不成氣候，其地位比國(guó)內(nèi)的地?zé)掃€不重要。由于專利商不重視，另外受企業(yè)費(fèi)用控制的原因，這些公司在引進(jìn)首套技術(shù)后，不約而同地走上了自行開(kāi)發(fā)工藝、外購(gòu)適用催化劑的道路，專利技術(shù)來(lái)源不明確。同時(shí)，由于這些小型石化公司與專利商簽訂了保密協(xié)議，因此專利商不便于宣傳這些業(yè)績(jī)，使得環(huán)烷基潤(rùn)滑油技術(shù)不如石蠟基潤(rùn)滑油技術(shù)那么明確。

五、潤(rùn)滑油專利商業(yè)績(jī)調(diào)查及比較

石蠟基潤(rùn)滑油和環(huán)烷基潤(rùn)滑油在應(yīng)用業(yè)績(jī)呈現(xiàn)相反的趨勢(shì)，石蠟基潤(rùn)滑油高壓加氫技術(shù)主流專利商來(lái)源于CLG、Exxon Mobil。

1、CLG擁有全部三段加氫技術(shù)及催化劑，可以從蠟油開(kāi)始生產(chǎn)潤(rùn)滑油。

2、Exxon Mobil的異構(gòu)脫蠟催化劑很有特點(diǎn)，硫氮適應(yīng)能力強(qiáng)，特別擅長(zhǎng)于采用加氫裂化尾油生產(chǎn)車(chē)用潤(rùn)滑油，但它沒(méi)有加氫裂化技術(shù)，當(dāng)以蠟油為原料時(shí)，需要其它技術(shù)商的支持。另一個(gè)特點(diǎn)是催化劑只租不售，也給用戶帶來(lái)不便。

從應(yīng)用業(yè)績(jī)來(lái)看，CLG略勝一籌。

4、Shell公司是全球最大的潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)，但與本項(xiàng)目類似三段高壓加氫潤(rùn)滑油技術(shù)的應(yīng)用方面還沒(méi)有工業(yè)化業(yè)績(jī)。

5、環(huán)烷基油的專利技術(shù)應(yīng)用呈現(xiàn)了與石蠟基潤(rùn)滑油相反的情況，CLG和Exxon Mobil無(wú)可調(diào)查的業(yè)績(jī)；而Shell的環(huán)烷基潤(rùn)滑油的業(yè)績(jī)則較多，其不僅擁有本企業(yè)的環(huán)烷基潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠，也多次對(duì)外技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

在國(guó)內(nèi)，Shell的催化劑用在了克拉瑪依的三段高壓加氫裝置上。應(yīng)用業(yè)績(jī)體現(xiàn)了技術(shù)的成熟度和可靠性，為了確保項(xiàng)目成功運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)效益，業(yè)績(jī)成為選擇專利技術(shù)供應(yīng)商的重要指標(biāo)。

六、潤(rùn)滑油專利采購(gòu)實(shí)施方案

通過(guò)對(duì)以上潤(rùn)滑油專利商應(yīng)用業(yè)績(jī)的調(diào)查和比較，高端潤(rùn)滑油專利商資源已經(jīng)明朗，在目前潤(rùn)滑油專利商資源有限的前提下，石蠟基潤(rùn)滑油專利技術(shù)可通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判方式開(kāi)展采購(gòu)工作，環(huán)烷基潤(rùn)滑油專利技術(shù)則只能通過(guò)單一來(lái)源方式開(kāi)展采購(gòu)工作。

由于非招標(biāo)采購(gòu)方式競(jìng)爭(zhēng)性有限，在具體實(shí)施采購(gòu)時(shí)，潤(rùn)滑油專利技術(shù)引進(jìn)可以參考以下流程和策略開(kāi)展采購(gòu)工作，以便獲得價(jià)格的最大優(yōu)惠：

1、 組織技術(shù)交流：相關(guān)人員應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目可研階段的整體思路和工藝路線，廣泛地組織國(guó)內(nèi)外潤(rùn)滑油專利商進(jìn)行交流，了解其技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。

2、 開(kāi)展原油評(píng)價(jià)：由于項(xiàng)目初級(jí)階段，難以采集到石蠟基蠟油原料而無(wú)法中試，只能通過(guò)原油評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行模擬測(cè)算，因此原油評(píng)價(jià)成為設(shè)計(jì)和專利技術(shù)詢價(jià)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。

3、組織中試：對(duì)于環(huán)烷基減二線、減三線蠟油，委托專利商進(jìn)行中試研究，以確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠。

4、開(kāi)展技術(shù)預(yù)詢價(jià)：由設(shè)計(jì)院牽頭向各專利商技術(shù)詢價(jià)，取得各專利商的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)。

5、技術(shù)交流與澄清：由業(yè)主、設(shè)計(jì)院、專利商對(duì)詢價(jià)、報(bào)價(jià)進(jìn)行面對(duì)面的交流澄清，以確保充分正確理解，并以此為基礎(chǔ)確定最終的技術(shù)報(bào)價(jià)。

6、評(píng)審總結(jié)：針對(duì)技術(shù)交流、詢價(jià)、澄清各過(guò)程資料，特別是專利商的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)，進(jìn)行全部技術(shù)內(nèi)容的總結(jié)和評(píng)審。

7、資格預(yù)審：收集各專利商資質(zhì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審資料，從商務(wù)、技術(shù)的角度，進(jìn)行供應(yīng)商資格預(yù)審，確定供應(yīng)商短名單。

8、簽訂技術(shù)協(xié)議：與短名單的專利商簽訂技術(shù)協(xié)議，明確技術(shù)內(nèi)容和要求。

9、發(fā)出正式詢價(jià)函：向潛在的專利商發(fā)出正式詢價(jià)函，包括技術(shù)和商務(wù)。

10、評(píng)標(biāo)和談判：收到各專利商的正式報(bào)價(jià)資料后，及時(shí)組織技術(shù)和商務(wù)專家評(píng)標(biāo)、談判，嚴(yán)格履行審批流程后簽訂合同。

【結(jié)束語(yǔ)】? 專利技術(shù)的引進(jìn)，對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值,縮短與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平差距有著十分重要的意義。而加大對(duì)國(guó)外專利供應(yīng)商資源背景全面調(diào)查、認(rèn)真分析和比較，并結(jié)合國(guó)內(nèi)相關(guān)資源情況與引進(jìn)專利技術(shù)的匹配性進(jìn)行科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)分析，對(duì)于保證引進(jìn)專利實(shí)施后的產(chǎn)品收率和質(zhì)量，極其重要。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 楊志堅(jiān).非招標(biāo)采購(gòu)方式“三大問(wèn)題”亟待明確[J].中國(guó)招標(biāo),2014,07:33-34.

[2]郭赟,張恒.關(guān)于非招標(biāo)采購(gòu)方式的研究[J].城市建設(shè)理論研究（電子版）.2014,(20).1228-1229.

[3] 張樂(lè)功,楊霞.潤(rùn)滑油加氫裝置對(duì)原料適應(yīng)性的研究 《煉油技術(shù)與工程》[J].20116(2):6-9