【同讀一本書 楊雪雪】

2016-4-20-111：《59秒心理學(xué)》

正文：要說服別人，你可以先把腳插進(jìn)門里，也可以先提出一個令人無法接受的要求，讓門摔在你的臉上，然后再有策略地進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。

思考：這跟管理中的“低開高走”原理雷同。

何謂低開高走？

就是先把最壞的決定或打算告知對方，等到對方接受后，再不動聲張的幫助對方爭取到利益最大化。前期因?qū)Ψ揭呀?jīng)接收到了最壞的打算，所以，即便是再爭取一點(diǎn)有利于對方的利益，對方最后也會感到很意外和高興的，這就叫低開高走。

這是一種管理技巧，很好用，但管理者在上任之前一定要做好得罪人的心理準(zhǔn)備，如果害怕扮演黑臉人，恐懼得罪人的話，那這種技巧即便再好，也沒用。

扮演黑臉人，跟文中提出的“臉皮厚”同出一轍，說白了就是敢于出丑，不怕丟人，當(dāng)真正敢于說出來時，當(dāng)真正敢于面對與下屬之間的碰撞時，其實(shí)回過頭來看看這真的都不算什么。

但為什么依然有那么多的人不敢去說，有那么多的管理者不敢扮演黑臉人呢？

根就是這類人不夠自信！

自信的基礎(chǔ)是能力，能力的基礎(chǔ)是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)就是多做，多練，因?yàn)橹挥凶龅亩嗔耍裁村e都犯過了，才能積攢出經(jīng)驗(yàn)來，一直到提升出自信來。這些都是相輔相成的，但很多人，只是把“我是一個沒有自信的人”掛在嘴邊，而不去想怎樣去提升自信。

“把腳插進(jìn)門里”是一個生動的比喻，文中曾提過，當(dāng)把腳插進(jìn)門里時，即使讓門摔在臉上，但是我們表達(dá)出了自己的要求，說出了自己想要的，何嘗不是成功了呢？為何要顧慮那么多呢？

同樣，作為管理者，低開高走是保護(hù)我們不讓我們隨便下承諾的最好的約束，即便讓門摔在了臉上，但我們不是已經(jīng)把腳插進(jìn)了門里呢？