理性經(jīng)濟學認為，人們的一切決策應該符合其最大利益，然而在日常生活中，人們常常有各種反?，F(xiàn)象，比如在同等環(huán)境下有公司開出高薪甚至更為優(yōu)越的條件獵取人才，卻不一定都會成功，因此，產(chǎn)生了一門從人們的真實行為來研究經(jīng)濟學的現(xiàn)象，稱為行為經(jīng)濟學，目的在于充分觀察人們的非理性行為，了解這種行為產(chǎn)生的原因，以便幫助人們更好的決策。

一獎金與業(yè)績

在人們的意識當中，會認為，激勵越強，獎金越高，就越容易激發(fā)人的工作熱情，更容易達成目標，這么想似乎沒什么不對，但是現(xiàn)實與直覺并不合拍，在實驗當中，要求兩組實驗者完成走迷宮拼積木等游戲，想觀察在不同程度激勵下人們會如何表現(xiàn)，實驗結(jié)果，卻是獎金高的一組反而差了很多。這說明，一定額度的獎金便可調(diào)動人的積極性，相反獎金額度過高，反而會讓參與者感到緊張和壓力，導致表現(xiàn)反而下降。但是，并不是任何情況下高額獎金都會導致成績下降，各種研究表明，對于認知要求越高的工作，高額獎金起反作用的可能性越大，相反，對于機械性工作獎金高，成績就會越好?？偠灾?，金錢是雙刃劍，對于智力型工作，中低額獎金能夠幫助提升業(yè)績，金額過高，會讓人過度關注分散注意力，反而會使業(yè)績下降。

二自己的勞動更值錢

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，超市中組裝好的拼盤炒菜，配制好的火鍋并沒有想象中的受歡迎，人們推測人對于自己參與的勞動成果會更加珍視，實驗者參與樂高制作，其中帶有個人創(chuàng)作的成分，結(jié)果發(fā)現(xiàn)投入勞動會讓人對作品更有感情，并高估其價值，而且會自然而然的認為別人也會喜歡，那么基于上述理論我們在生活中的很多現(xiàn)象可以得到解釋，比如人們喜歡自己配置組裝的家具，自己參與私人定制的鞋子和服裝更受歡迎，無論實體物品還是思想創(chuàng)意，人們總是容易高估自己的勞動成果，這種偏見和人性的其他方面一樣，好壞皆有，我們需要充分合理的運動起來，比如想要一個決定得到通過，可在事先與投票者相談，在言語誘導中讓投票者感覺到是自己參與了制定，有自己的一份力量，那么最后通過的機率便會增加。

三如何提升幸福感

如果一個人突然中了樂透大獎，他是不是幸?？鞓芬惠呑?，如果一個人突遇疾病不能行走，是不是會痛苦終生，永無出頭之日。而實際上，人們的適應能力往往比我們想象中強大的多，速度也很快，過一段時間，你可能就會適應了這種生活方式，發(fā)現(xiàn)一切沒有想象中可怕，甚至還會發(fā)現(xiàn)新的快樂。研究人員調(diào)查樂透得主和殘障人士時發(fā)現(xiàn)，在剛剛開始的時候，他們的幸福指數(shù)與普通人天差地別，但是一年后，他們的幸福指數(shù)與普通人并無太大差別，這歸結(jié)于，適應性是人類隨時都會用到的內(nèi)在品質(zhì)，但我們經(jīng)常無法預測自己能適應到什么程度，底線在什么地方，我們的適應能力往往比我們想象的要強。那么提升幸福感的方法是什么，作為一個消費者，我們購物的幸福感并不持久，如果你在裝修房間或者更換家具，比較好的建議是先買一件過幾個月再買入其他，這種漸進式購買，不斷更新，能帶來更多的滿足感。另外在開心時不妨打斷一下，因為愉悅中斷后繼續(xù)能夠加大愉悅感，而負面的體驗中斷后繼續(xù)不會減輕反而會讓厭惡感加重，也就是說，不愉快的事情一次做，開心的事情多次做。

四情感的偏見

我們常常在媒體和輕松籌上看到一些受害者的可憐事跡會忍不住伸出援助之手，這種捐助很常見甚至會多于給環(huán)境保護組織，野生動物保護組織的捐款等等，這是否正如斯大林所說，一個人的死亡是悲劇，而100萬人的死亡就是個統(tǒng)計數(shù)字。這個問題很復雜，其中最大的因素是可識別受害者效應，也就是說你看到一個人的面孔，照片或者具體事情，我們會容易感同身受付出行動，原因在于密切感，我們會為一個鄰居捐款而不會為更遠的陌生人，即使后者更需要幫助，另外還有杯水車薪效應，我們會幫助有信心有希望幫助的，而那些百萬非洲難民，我們會問自己，有什么用呢，這些結(jié)論讓人有些糾結(jié)，涉及關懷個人時我們能立即行動，當人數(shù)眾多時我們則不會，理性的思考不會增加我們對苦難的關注度，反而抑制了同情心，所以希望人們伸出援手最好的方法就是動之以情。就像人們對全球變暖很難做出行動，雖然都知道這很重要，因為覺得太過遙遠。

五決策的檢驗

我們習慣的行為并非都是正確的，哪怕我們知道正確的做法是什么，但是我們主觀上還是不愿意接受，第一是人們過高估計自己擁有的東西，失去是很痛苦的，需要很大的籌碼才能放棄，第二改變既困難又痛苦，不如保持現(xiàn)狀，盡量不改變，第三選擇的恐懼，因為有些選擇是不可逆的，后果很嚴重，所以這樣的選擇讓人畏懼，第四人是自我合理化機器，在一件事情做久了以后，便會找到合理的理由來證明自己是正確的，而去忽視別的選擇。你會發(fā)現(xiàn)，人會擁有很多非理性行為，而且往往意識不到原因是什么，社會科學和行為研究就是讓我們不斷的審視自己的生活，讓我們更多的去發(fā)現(xiàn)和克服自己的局限，這便是意義所在。