【書? ? ? 目】《麥肯錫教我的談判武器》

【課程領拆】宋震老師

【上課時間】2017年9月14日

【作? ? ? 業(yè)】

和朋友一起設想，你們準備下個月和老板談加薪，按照拆頁和講解的內容，分析談判破裂的后果，結合你的優(yōu)勢和利益，找出不少于5個替代方案，并確定BATNA。

談判破裂的后果：在本公司無法繼續(xù)工作，尷尬對面領導，辭職。

BATNA（最佳替代方案）：情境為，跟著老板工作已經有五年了，到新公司也已經一年多了。自己在工作的部門一直是中流砥柱，并且有任何出差任務沒有拒絕過一次。因為部門是培訓部，所以要求學習力很強，成長性很強。障礙是因為相對而言薪水不能達到經常學習參加培訓的水準，學習的成本很高。問題是自己并無其他收入渠道，并且學習的最終結果是回饋到工作中，因此一直未加薪是本次談判的問題。方法是，以平和的心態(tài)，先準備好想要參加的一個培訓課程，把課程結果和課程應用到工作中的意義和帶來的好的結果精簡給老板，簡而言之，新的課程學習后能給公司帶來多少利潤。從而讓老板答應加薪的要求。

談判的提前準備是：平常心，要勝利但是也能接受不成功。得之不喜，失之不悲。感受到對方