【書? ? ? 目】《麥肯錫教我的談判武器》

【課程領(lǐng)拆】宋震老師

【上課時(shí)間】2017年9月14日

【作?????? 業(yè)】

和朋友一起設(shè)想，你們準(zhǔn)備下個(gè)月和老板談加薪，按照拆頁(yè)和講解的內(nèi)容，分析談判破裂的后果，結(jié)合你的優(yōu)勢(shì)和利益，找出不少于5個(gè)替代方案，并確定BATNA。

這種談判加薪的情況，對(duì)于身在國(guó)企中的我非常不適用，所以設(shè)想一個(gè)朋友和老板談判的場(chǎng)景。朋友以一般員工的薪酬代理部門負(fù)責(zé)人已有數(shù)月，相對(duì)于其他部門負(fù)責(zé)人她資歷尚淺，但是公司里目前并沒(méi)有更適合的人選。跟老板有談判的預(yù)期是正式任命為部門負(fù)責(zé)人，薪酬自然上去；或是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升薪酬。BATNA（最佳替代方案）如下：

1.同意老板的加薪數(shù)值。可能崗位工資上不做調(diào)整，在績(jī)效上體現(xiàn)部門負(fù)責(zé)人的薪酬水平；

2.給部門增加人手，減輕自己的工作量；

3.如被老板拒絕，憤而離職，跳槽到其他單位；

4.給自己一個(gè)期限，學(xué)習(xí)充電，提升技能，為另謀出路做準(zhǔn)備；

5.要求調(diào)整到別的部門。

綜合來(lái)看，最佳替代方案應(yīng)該是方案1。