拆頁

保持平常心，準(zhǔn)備BATNA

BATNA ( Best Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案)是進(jìn)行良性談判的一個(gè)重要概念，是談判破裂時(shí)的次優(yōu)策略。BATNA的好壞將在很大程度上影響談判代表的談判力。在多個(gè)替代方案中，最好的那一個(gè)才是BATNA.

隨隨便便就說"自己具備談判力"是沒用的。如果沒有確切的論據(jù)，無論怎樣嘗試積極思考，效果都不會(huì)理想。關(guān)鍵在于，把能成為談判力的要素篩選出來，這個(gè)篩選過程即思考自己的BATNA的過程。

• 自己擁有怎樣的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?
• 不管實(shí)際會(huì)不會(huì)做，也不管善惡好壞，對方能讓自己感到為難的行為是什么?
• 對方有著怎樣的時(shí)間限制?
• 組織的計(jì)劃是怎樣的?
• 談判代表有什么立場?
• 如果談判決裂，對方會(huì)怎么做?

作業(yè)

和朋友一起設(shè)想，你們準(zhǔn)備下個(gè)月和老板談加薪，按照拆頁和講解的內(nèi)容，分析談判破裂的后果，結(jié)合你的優(yōu)勢和利益，找出不少于5個(gè)替代方案，并確定BATNA。

這道題很困難，我會(huì)分幾種情況來看：

情況1：不考慮長期關(guān)系，不成功便成仁。

替代方案1：更換工作。
替代方案2：項(xiàng)目難以完成（有點(diǎn)脅迫的意思）。
替代方案3：給老板不愛才的名聲。

從做人角度看，BATNA是方案1。

情況2：要考慮長期關(guān)系。

替代方案4：展現(xiàn)自身的優(yōu)勢和能力。
替代方案5：引起領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注。
替代方案6：繼續(xù)努力。

從個(gè)人成長看，BATNA是方案4。